美圖公司

鳳凰科技 白楊

去年登陸港交所的美圖公司，其關(guān)于商業(yè)化的舉動一直備受關(guān)注。今年3月，美圖上線了美鋪和美圖定制，正式邁出了電商變現(xiàn)的第一步。

但兩個月之后，美圖CEO吳欣鴻告訴鳳凰科技，美鋪的發(fā)展速度沒有預(yù)期的快，最主要的問題是定位不清晰，用戶可能都不知道美鋪是什么。

對于肩負著美圖商業(yè)化重任的電商業(yè)務(wù)，這樣的結(jié)果肯定不是他們想要的。近日，美圖電商高級副總裁張君接受了鳳凰科技的采訪，講述了關(guān)于美鋪和美圖定制的最新動向。

張君在美鋪發(fā)布會上

張君表示，美鋪發(fā)布后的這幾個月，他們正在調(diào)整關(guān)于這個產(chǎn)品的定位。他提出，美圖真正的核心是在檢測用戶的皮膚和她的顏值，所以接下來美鋪會上線兩個基于AI的功能，即用戶可以直接在美鋪上實現(xiàn)試妝和皮膚檢測。

不同于上線時美鋪還計劃著擴充更多品類，張君告訴鳳凰科技，美鋪接下來會聚焦在美妝版塊。用戶會天然相信美圖做美妝是專業(yè)的，所以美鋪會根據(jù)大數(shù)據(jù)向用戶推薦不同的妝容和化妝品解決方案。

時間上，試妝功能會在10月份開始大規(guī)模推廣。那時候，美圖所有產(chǎn)品都會上線這項黑科技，而美鋪會跟這些產(chǎn)品打通，這樣一來，大量的數(shù)據(jù)都會推薦到美鋪上。

豐富的圖片數(shù)據(jù)，將是美圖做美妝電商的一大優(yōu)勢，同時也是與其他平臺差異化的競爭核心。

在產(chǎn)品打通上，美圖定制已經(jīng)先行一步。美圖定制的定位很明確，就是基于美圖現(xiàn)有產(chǎn)品的嵌入式平臺。

美圖定制接入美圖秀秀

6月末，繼潮自拍之后，美圖定制已正式接入美圖秀秀。對于美圖來說，電商業(yè)務(wù)能否成功的關(guān)鍵，就是看其能否將龐大的用戶流量轉(zhuǎn)化成訂單。

張君透露了一些數(shù)據(jù)。目前，美圖定制在潮自拍中，每天能生產(chǎn)幾千單，客單價在八九十元左右。復(fù)購率也達到40%到50%。

目前，美圖定制的入口是放在美圖秀秀最后分享頁上。對此，張君表示現(xiàn)在是初步階段，未來的版本會有兩個入口，一個是在美圖秀秀首頁，另外一個就是在圖片分享頁。

不僅如此，美圖定制接下來會上線一個整套的模板，這樣用戶在分享為圖片以后，馬上就可以看到這些圖片應(yīng)用在不同商品的效果，從而提高轉(zhuǎn)化率。

對美圖定制來說，現(xiàn)階段最大的挑戰(zhàn)是產(chǎn)品的玩法需要不斷調(diào)整。美圖發(fā)展起來的原因也是得益于不同玩法的更迭，今天推出一個濾鏡，明天上線一個模板，這樣才能讓用戶保持對產(chǎn)品的興趣。

所以接下來，美圖定制會推出一個3D玩法，用戶可以為自己全方位的定制一款產(chǎn)品。不僅如此，美圖的人工智能實驗室正在研究的一項技術(shù)是，將一張照片變成卡通版的。這里包含著很多設(shè)計元素，可以把用戶的照片變成一個藝術(shù)品，而不僅僅是圖片的變化。

目前，美圖定制的商品以服飾、帽子、手機殼，潮牌品類為主。張君表示，未來在品類上也不會擴的太多，可能會慢慢的做家居品類，這個與消費升級相關(guān)。其他的還是會專注在一兩款產(chǎn)品上，不斷做的更精。

鑒于美圖公司今年的營收目標，張君稱自己負責(zé)的電商業(yè)務(wù)壓力也很大。當被問及KPI時，張君笑著說道：我們考核的不是訂單量和成交額，而是盈利。