[釘科技述評] 在年初提出銷售破千億的目標后，雷軍日前為小米再加了一個小目標，那就是2018年手機銷量突破1億臺。釘科技注意到，在2016年初，雷軍在公司年會曾說過要堅持“去KPI戰(zhàn)略”，開心就好。為何1年多前，雷軍認為提出發(fā)展預期會導致動作變形、失去笑容，而如今卻再高調(diào)為小米制定各項各種小目標？小米又能否徹底觸底反彈？

小米在轉(zhuǎn)好

推行去KPI戰(zhàn)略，是小米處于相抵低迷的時刻。2015年，小米手機銷量7000萬臺，低于此前小米預期的8000萬臺的目標，雖然領(lǐng)跑國內(nèi)市場，但雷軍覺得這樣的成績單并不OK。

但最壞的時間屬于雷軍推行“去KPI”的2016年。據(jù)市場研究機構(gòu)IDC報告，在中國智能手機市場，2015年的銷量冠軍小米在2016年被競爭對手全面趕超，銷量同比大滑36%，市場份額為8.9%，相較2015年的15.1%下滑6.2%，僅賣出了4150萬部手機。全球智能手機出貨量排名方面，小米也跌出前五，前五名分別是三星、蘋果、華為、OPPO和vivo。

進入2017年，從數(shù)據(jù)來看，小米確實在轉(zhuǎn)好。雷軍日前公布，第二季度小米手機出貨量 2316 萬臺，環(huán)比增長70%，創(chuàng)造了小米季度手機出貨量的新紀錄。雷軍表示，經(jīng)過兩年的調(diào)整，小米重新恢復高速增長。

按照雷軍公布的數(shù)據(jù)，小米第一季度出貨應為1362萬臺，半年累計出貨為3678萬臺。這樣的數(shù)據(jù)幾乎快趕上了2016年小米全年的出貨量。應該說，僅從出貨量來看，小米2017年勢頭非常強勁。

從原因看，雷軍總結(jié)了三大成功經(jīng)驗：一是始終堅持技術(shù)創(chuàng)新，以用戶為中心推動精細化管理；二是新零售模式升級，線上線下成功聯(lián)動；三是三年投入終見成效，國際業(yè)務爆發(fā)成長。

手機業(yè)務向好，讓雷軍更加有底氣提出各種小目標，但年度千億銷售額以及一億臺銷量即便達成，就能改變小米的一些深層次的問題嗎？

仍需面對三大挑戰(zhàn)

盡管小米在轉(zhuǎn)好，但從長期看，小米仍需要面對三大挑戰(zhàn)：

一是核心技術(shù)尚需積累。手機的核心部件有兩個，一個是屏幕，一個是芯片。

小米引以為豪的是2月份發(fā)布了自研的澎湃S1芯片，雷軍認為這突破了手機芯片核心技術(shù)。但從發(fā)布后的效果看，這款芯片并沒有為小米手機增加多少亮點，甚至因為不支持全網(wǎng)通而廣受詬病，其28nm制程也被認為早已落后。所以，可以看出，小米在芯片技術(shù)上仍有很長的路要走。

再看看屏幕。隨著蘋果iPhone 8要搭載OLED屏幕，旗艦機能否采用OLED屏幕將成為市場競爭的一大關(guān)鍵。OLED屏資源主要掌握在三星手中，國內(nèi)手機品牌華為、OPPO、vivo都在積極通過通過資本的方式介入屏生產(chǎn)。隨著小米銷量的恢復增長以及向中高端市場挺近，屏資源缺乏或成為發(fā)展的一大阻礙。

二是中高端市場難突破。小米手機銷量的恢復增長，更大程度上仍然依靠的是紅米等低價手機的銷量提升，比如在618期間奪得單品銷量冠軍是999元的紅米Note 4X。在小米倚重的印度市場，主銷機型為紅米4印度版，折合人民幣740元。這其實與華為、OPPO等品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有著很大的不同。

比如華為，雖然在印度市場總體占有率不如小米，但華為卻在中高端市場有著出色表現(xiàn)。據(jù)悉，華為在印度市場瞄準價格在2.8萬盧比(約合人民幣2942.6元)至3.5萬盧比(約合人民幣3678.2元)之間的中檔線上智能手機市場，預計2017年這一市場的份額將達到20%-25%。

再比如OPPO。其最新的熱銷機型OPPO R11，上市半月就銷售了150萬臺，售價高達2999元。此前的OPPO R9系列成為中國市場最暢銷的手機，單機銷量過千萬，超越iPhone，售價也在2500元左右。高性價比的打法固然有效，但品牌調(diào)性難以提高，小米向中高端市場沖擊仍困難重重。

三是海外市場過于單一。目前來看，小米的海外市場結(jié)構(gòu)過于單一，印度市場成為小米最重要的外銷市場。當然，小米目前在印度市場取得了不俗的業(yè)績，僅排名三星之后，位列第二。按照IDC的數(shù)據(jù)，印度市場第一季度市場出貨量為2700萬臺，小米占14.2%，大約為383萬臺。按照第一季度的水平，小米在印度市場半年銷量約在七八萬臺上下。對于小米而言，這樣的銷量既是好事，但也存在很大的隱憂。除了在專利問題上吃過虧之外，還有一個重要的問題就是印度與中國的關(guān)系愈加緊張，中國手機品牌能否持續(xù)增長獲利值得觀察。而一旦印度市場有失，在歐美市場又沒有根基，小米的海外市場將幾乎會“一夜回到解放前”。（本文為IT互聯(lián)網(wǎng)觀察家、釘科技創(chuàng)始人丁少將原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務必注明出處。）