OPPO副總裁吳強(qiáng)

OPPO上周聯(lián)合浙江衛(wèi)視開了場發(fā)布會，半個娛樂圈的當(dāng)紅明星都來助陣，正式推出了年度旗艦OPPO R11。

去年的結(jié)果還是讓人比較興奮的，我們只是做好了自己該做的事情，這就是順理成章的事情。在接受媒體采訪的時候，OPPO副總裁吳強(qiáng)表示。

根據(jù)市場調(diào)研公司IDC給出的數(shù)據(jù)，OPPO去年全球出貨量排名第四，全球銷量達(dá)9940萬部；中國市場排名第一，全年出貨量為7840萬臺。在今年第一季度國內(nèi)智能手機(jī)出貨量統(tǒng)計(jì)中，OPPO排名第二，市場份額達(dá)到了18.2%。

雖然被業(yè)界譽(yù)為是去年手機(jī)市場最大的黑馬，但吳強(qiáng)表示OPPO并不把銷量、份額、排名看得那么重?？傉勥@個會讓大家過于盯著數(shù)字，我們希望繼續(xù)堅(jiān)持做我們該做的事情，做好基礎(chǔ)建設(shè)，做好產(chǎn)品、體驗(yàn)、服務(wù)。

據(jù)吳強(qiáng)介紹，OPPO內(nèi)部管理和考核不是純KPI導(dǎo)向，不是一年要完成多少銷量，而是看做得怎么樣，和以前比有沒有進(jìn)步。

從去年開始一直到今年，華為、金立乃至小米等手機(jī)廠商，或多或少的開始嘗試借鑒讓OPPO去年大獲成功的經(jīng)驗(yàn)，在加強(qiáng)線下渠道建設(shè)的同時，也開始在營銷上發(fā)力。

如華為請來張藝興為主打線下年輕市場的nova系列代言；金立找來薛之謙為新品S10系列代言，而小米去年的紅米系列也請了劉詩詩、吳秀波等代言。

OPPO R11這次的發(fā)布會營銷力度也不小，和浙江衛(wèi)視的演唱會形式發(fā)布會直播在手機(jī)圈中屬于首次，這次發(fā)布會來了周杰倫、李易峰、林憶蓮、蔡依林等諸多人們耳熟能詳?shù)拿餍恰?/p>

從去年下半年開始，手機(jī)廠商們均遭遇到了元器件成本上漲以及人民幣貶值所帶來的企業(yè)生存壓力，手機(jī)廠商一方面進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作節(jié)省開支，另一方面也在提升手機(jī)產(chǎn)品的利潤。

吳強(qiáng)認(rèn)為，削減銷售和營銷費(fèi)用是大多數(shù)企業(yè)面臨市場壓力的做法，OPPO則認(rèn)為反倒應(yīng)該在別家削減的時候加大營銷力度。

他舉了個例子，十年前的品牌國產(chǎn)手機(jī)被山寨機(jī)淹沒，過得很慘，那個時候沒有手機(jī)廠商投入。OPPO則是反其道而行，加大營銷投入，讓清新的品牌形象深入到了年輕的細(xì)分市場。

在經(jīng)營相對比較困難的情況下要突破，必須有不一樣的方法。越是艱難的時候加大市場投入，反而代價小，為什么呢？大家不愿意投的時候你去投，代價就會小。吳強(qiáng)表示。

以這次OPPO R11的發(fā)布會來說，吳強(qiáng)說OPPO做這件事情就是為了跟目標(biāo)用戶，也就是年輕人進(jìn)行有效溝通。，讓他們直接感受到OPPO年輕、活力、時尚的感覺。這種帶來的效應(yīng)是無法用價錢來衡量的，我們認(rèn)為值得。

吳強(qiáng)表示，做產(chǎn)品也是如此，成本不是首要，OPPO首先考慮的是怎么把產(chǎn)品做得更有競爭力，表現(xiàn)力更強(qiáng)。他認(rèn)為任何企業(yè)的資源和精力是有限的，需要要集中精力，聚焦、聚焦更聚焦的做事情，把復(fù)雜的問題簡單化。

談到產(chǎn)品規(guī)劃，吳強(qiáng)稱OPPO Find和N系列從來沒說過不做，只是具體什么時候推還不確定。他認(rèn)為OPPO目前在R系列上還有潛力可以挖掘，可以做得更好，目前會集中精力和資源把這個系列做好。

OPPO R11還能不能延續(xù)前面幾代產(chǎn)品的火爆，繼續(xù)熱賣呢？這點(diǎn)兒還需要市場來檢驗(yàn)，看得出來的是，OPPO的產(chǎn)品策略雖然保守，但還留有余力。