【釘科技作者  曾響鈴，資深I(lǐng)T互聯(lián)網(wǎng)觀察者】

    自從去年達(dá)沃斯論壇上，李克強(qiáng)總理發(fā)出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新” 的號(hào)召，“草根創(chuàng)業(yè)”“人人創(chuàng)新”就成了新的全民運(yùn)動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)+、智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融等借著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)大行其道。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也繼續(xù)橫向蔓延，一是下鄉(xiāng)，二是海外。于是二三線城市，甚至中小城鎮(zhèn)成為了巨頭們爭(zhēng)相搶奪的戰(zhàn)略要地，而中小創(chuàng)業(yè)者也將二三線城市作為自己的大本營。這二三線城市創(chuàng)業(yè)，到底是陷阱還是餡餅，今日我們不妨聊聊。

    二三線城市讓創(chuàng)業(yè)者愛恨交加
    先講一個(gè)例子，去年無錫某集團(tuán)公司與平安銀行合作開創(chuàng)了“物聯(lián)網(wǎng)金融”新模式，目前已應(yīng)用于汽車、鋼鐵行業(yè)等。這樣的創(chuàng)新模式誕生在無錫這樣一個(gè)江南二三線城市著實(shí)讓創(chuàng)業(yè)者們驚訝和好奇，這給創(chuàng)業(yè)者又是什么信號(hào)。難道二三線城市真的能成為創(chuàng)業(yè)者新的夢(mèng)想搖籃？
    其實(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了這幾年的野蠻生長，一線大城市已然被巨頭瓜分完畢，而二三線城市或真的大有可為，根據(jù)易觀智庫發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2014年中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶中，地、縣級(jí)成熟用戶占比35%，比例最高；其中自由職業(yè)、個(gè)體戶、私營企業(yè)主用戶最多，藍(lán)領(lǐng)用戶次之。隨著二三線城市綜合水平的提升，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善、移動(dòng)終端價(jià)格的降低等。二三線成為無疑成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的增量市場(chǎng)。
    但盡管互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及進(jìn)一步加速了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程，創(chuàng)業(yè)者開始更有機(jī)可“乘”，但如今創(chuàng)業(yè)的真實(shí)常態(tài)并非“得償所愿”。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者更多的是在壓力、焦慮、抑郁、苦悶中艱難掙扎：沒有穩(wěn)定的收入、等著錢的員工、家人、時(shí)不時(shí)造訪的工商稅務(wù)、需要一步步扎實(shí)通過實(shí)踐驗(yàn)證的商業(yè)模式、網(wǎng)站服務(wù)器被惡意攻擊運(yùn)維程序員卻高價(jià)難求、行業(yè)巨頭威脅壓迫。。。極少數(shù)能成為BAT，大多數(shù)在生死邊緣掙扎，這種冰火兩重天的境遇更加值得我們思考中小創(chuàng)業(yè)者該如何前行。

    創(chuàng)業(yè)成功關(guān)鍵點(diǎn)大起底
    響鈴這貨不是什么成功的創(chuàng)業(yè)人士，也談不出條條是道的成功學(xué)，但和萬千仍在堅(jiān)持或垂死掙扎或大步邁進(jìn)的創(chuàng)業(yè)者有著共同的體會(huì)，創(chuàng)業(yè)就是錢、人、模式、環(huán)境四者的融合。
    首先是模式，也就是如何實(shí)現(xiàn)差異化或成本領(lǐng)先或規(guī)?；?，面對(duì)不同的人群和地域，標(biāo)準(zhǔn)化和本地化如何取舍，這涉及到的不僅僅只是產(chǎn)品模式、盈利模式、運(yùn)營模式等等。
    其次是錢，主要包括投資人的資金支持和其他社會(huì)力量的支持，尤其是政府及其政府政策。如無錫設(shè)立了全國跟投比例最高的創(chuàng)業(yè)“種子基金”（用于支持創(chuàng)業(yè)“種子期”項(xiàng)目，最高跟投比例達(dá)到1：1.5，配套以高達(dá)30%比例的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償，對(duì)社會(huì)風(fēng)投機(jī)構(gòu)在本地范圍內(nèi)投資早中期科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項(xiàng)目所造成的損失給予最高30%的損失成本補(bǔ)助）。

    在成都創(chuàng)業(yè)的海歸，如果項(xiàng)目前景被看好、科技含量高，最多可獲得300萬元的項(xiàng)目資助；大連為了吸引海歸創(chuàng)業(yè)推出三大政策，落戶大連海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)園的企業(yè)，可享受免租金、稅收優(yōu)惠等利好政策等等，這些都是巨大的政策紅利，很有可能成為初創(chuàng)公司的救命稻草。
    再次是人，這不僅是指用戶市場(chǎng)，還包括創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。比如凡是大學(xué)較為密集、有大量大學(xué)生資源的二三線城市中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)較多，而較符合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的往往是“輕資產(chǎn)類”的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，對(duì)起初資本需求不高，對(duì)IT 網(wǎng)絡(luò)知識(shí)要求較高。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)更是非常重要的一環(huán)。

    要知道創(chuàng)業(yè)本身是件苦逼的事情，且是九死一生。根據(jù)最新的蓋普洛幸福指數(shù)，34%的創(chuàng)業(yè)者說他們很焦慮，這比其他類型的工作者高 4%。45%的創(chuàng)業(yè)者說他們很有壓力，比其他類型的工作者高 3%。不但如此，創(chuàng)業(yè)艱辛的同時(shí)還可能“顆粒無收”，美國 INC 雜志的一篇文章《The Psychological Price of Entrepreneurship》就曾提及：根據(jù)哈佛大學(xué)商學(xué)院講師 Shikhar Ghosh 的調(diào)查，VC 投資的創(chuàng)業(yè)企業(yè)總計(jì)有四分之三 的最后都失敗了。Ghosh 還發(fā)現(xiàn)，超過 95%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)達(dá)不到他們預(yù)期的目標(biāo)。

    戒驕戒躁，微笑面對(duì)，不注重績效結(jié)果卻更關(guān)注自我狀態(tài)，在好的心態(tài)上讓自己的創(chuàng)業(yè)之路更加順暢。
    最后是環(huán)境，這一是區(qū)域文化，比如成都、廈門相對(duì)休閑、鼓勵(lì)創(chuàng)新，所以游戲業(yè)較發(fā)達(dá)，二是產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，如杭州的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)長盛不衰，西部二三線城市中以成都、重慶、武漢和西安互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢(shì)頭也較為猛勁。長三角已是傳感器、軟件開發(fā)與系統(tǒng)集成企業(yè)的集聚區(qū)和項(xiàng)目應(yīng)用的先導(dǎo)區(qū)。無錫已成為我國唯一的國家傳感網(wǎng)創(chuàng)新示范區(qū)，并已形成了覆蓋信息感知、網(wǎng)絡(luò)通信、處理應(yīng)用、共性平臺(tái)、基礎(chǔ)支撐等五大架構(gòu)層面的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)體系。三是看城市政府（尤其是高新技術(shù)園區(qū)）是否相對(duì)較開明、透明。

    如今創(chuàng)業(yè)絕不是光憑發(fā)起人的一腔熱血或是一個(gè)好的idea，也不是單靠資本的助推，行業(yè)的大趨勢(shì)發(fā)展。它給我們創(chuàng)業(yè)者的是時(shí)機(jī)、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、行業(yè)、政策等多維組合的命題。城市只是其中一項(xiàng)影響因素，成就不了勝利，也釀造不出悲劇。

    中小創(chuàng)業(yè)者該怎么辦
    我們中小創(chuàng)業(yè)者或許可以換一個(gè)角度，去看待創(chuàng)業(yè)，尤其是面對(duì)行業(yè)方向選擇、投融資變化、政策變動(dòng)、產(chǎn)品或商業(yè)模式變換、團(tuán)隊(duì)成員去留、盈利好壞情況等等。
    一、行業(yè)跨界、組合式創(chuàng)新帶來新機(jī)會(huì)
    我們暫且不去評(píng)斷或猜測(cè)物聯(lián)網(wǎng)金融能走多遠(yuǎn)，但這種將兩個(gè)看似毫不相干的行業(yè)結(jié)合在一起，相互滲透相互融合，給產(chǎn)品建立一種立體感和縱深感卻是一個(gè)好的思路和方向。太多的創(chuàng)業(yè)者都在埋怨自己所在的行業(yè)紅海一遍，面對(duì)殘酷廝殺，心灰意冷。殊不知行業(yè)與行業(yè)的相互滲透相互融會(huì)也許能為你開拓新天地，從原有的競(jìng)爭(zhēng)中撕開一道口子，找到新的藍(lán)海。

    新的商業(yè)模式或者是對(duì)現(xiàn)有模式的替代和推翻，或者是在原來的基礎(chǔ)上做橫向融合，滴滴打車的分享經(jīng)濟(jì)模式是，智能設(shè)備的玩法也是。從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，從東方到西方，跨界的風(fēng)潮愈演愈烈，這給我們創(chuàng)業(yè)者帶來了更多機(jī)會(huì)。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)者在做跨界創(chuàng)新時(shí)仍需把握7大基本原則：1、資源匹配，2、品牌效應(yīng)疊加，3、消費(fèi)群體一致性，4、品牌非競(jìng)爭(zhēng)性，5、互補(bǔ)原則，6、品牌理念一致性，7、以用戶為中心?？缃缡菫榱斯糙A，融合需不忘初心。

    二、觀風(fēng)向看動(dòng)向，產(chǎn)業(yè)集群提供新思路
    我們暫且不去妄想自己能不能遇到和無錫物聯(lián)網(wǎng)一樣發(fā)展的好機(jī)遇，但創(chuàng)業(yè)者在城市選擇、行業(yè)方向把握，甚至辦公地點(diǎn)確定的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注城市的政策支持和地域的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)等。都說站在風(fēng)口上，豬都能飛起來，這風(fēng)一是行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)，二是政府政策環(huán)境，三是產(chǎn)業(yè)集群狀況，孤掌永遠(yuǎn)難鳴。無錫物聯(lián)網(wǎng)的最先發(fā)軔，或多或少受到當(dāng)?shù)卣回灷斫鈩?chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)新、包容失敗的理念影響。所以建議創(chuàng)業(yè)者們：
    1、關(guān)注當(dāng)?shù)卣P(guān)于創(chuàng)業(yè)的政策及相應(yīng)支持，即便拿不到免費(fèi)的地和減免的稅，政策鼓勵(lì)的行業(yè)總能找到更多機(jī)會(huì)。
    2、關(guān)注地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，不做孤軍奮戰(zhàn)的獨(dú)鳥。每個(gè)地區(qū)都有自己的基因和長處，北京中關(guān)村的高新技術(shù)、深圳華強(qiáng)北的電子產(chǎn)業(yè)、重慶的汽車機(jī)械制造業(yè)、杭州的電子商務(wù)園區(qū)，江浙的服裝產(chǎn)業(yè)、泉州晉江成熟的鞋服制造。。。中小創(chuàng)業(yè)者大可站在“巨人”的肩膀上利用區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)鏈的集中度獲得生存空間。
    3、認(rèn)清大小城市的利弊。大城市成熟市場(chǎng)有自己的好處也同樣面臨著問題，比如遭遇大公司排擠，模式容易被抄襲，人才可能被挖空，規(guī)模小容易被忽視等等。而小城市也有自己長處，營銷上有句：不做大池塘里的小魚，要做小池塘里的大魚。其中取舍，利弊得失，唯有創(chuàng)業(yè)者自行決斷。

    三、單點(diǎn)突破做深做透，找引爆點(diǎn)給自己生存機(jī)會(huì)。
    中小創(chuàng)業(yè)者一直處于尷尬的境地，如果進(jìn)入巨頭蠶食的紅海，自己連根骨頭都可能沒啃到就被行業(yè)淘汰了，好不容易找到所謂的藍(lán)海，龐大的市場(chǎng)需求和自身不堪一擊的現(xiàn)有體量就需要做好平衡，于是 微創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破，才可能出奇制勝。因?yàn)椴灰庐a(chǎn)品有缺點(diǎn)，就怕產(chǎn)品沒亮點(diǎn)。面對(duì)勁敵傷其十指，不如斷其一指。更平更擠的互聯(lián)網(wǎng)只有找到極簡(jiǎn)的點(diǎn)，中小創(chuàng)業(yè)者才可能產(chǎn)生引爆。因?yàn)橄鄬?duì)巨頭，中小創(chuàng)業(yè)者沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，沒有資源沉淀，唯有單點(diǎn)突破做深做透才可能找到自己的生存空間。

    四、端正心態(tài)，幸福創(chuàng)業(yè)或有新收獲
    最后就是人的心態(tài)，都說這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)不再停留在老百姓的嘴巴上或政府的紅頭文件上，而是進(jìn)入了人人都是創(chuàng)業(yè)者的時(shí)代。一如有網(wǎng)友調(diào)侃：“這年頭，你見朋友聊個(gè)天，不聊幾句用戶痛點(diǎn)、商業(yè)模式等與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的話題，都感覺你跟當(dāng)下潮流脫節(jié)了?！?/span>

    就如無錫高新區(qū)首度提出創(chuàng)業(yè)幸福指數(shù)的概念，在關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的成功光環(huán)之外，也開始關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的生存狀態(tài)。（特別注解：創(chuàng)業(yè)幸福指數(shù)是基于無錫高新區(qū)有力的創(chuàng)業(yè)輔助政策而提出的聚焦創(chuàng)業(yè)者身心健康，綠色創(chuàng)業(yè)環(huán)境打造，創(chuàng)業(yè)資源、人才、融資需求供應(yīng)等內(nèi)容的評(píng)估體系,相比各地名目繁多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)審，“創(chuàng)業(yè)幸?！备嗑劢箘?chuàng)業(yè)者本身的感受體驗(yàn)。例如，處于孵化期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，即使是創(chuàng)業(yè)遇到了暫時(shí)的挫折或者失敗，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者愿意持續(xù)地將這份事業(yè)堅(jiān)持下去，政府對(duì)諸如場(chǎng)地費(fèi)用減免等方面的扶持政策不設(shè)時(shí)間限制，堅(jiān)定的支持創(chuàng)業(yè)者“玩下去”。）

    這是政府對(duì)創(chuàng)業(yè)的態(tài)度，那我們呢。我們中小創(chuàng)業(yè)者又該以一種什么樣的心態(tài)去面對(duì)創(chuàng)業(yè)和個(gè)人得失呢。當(dāng)盈利與否不再是衡量企業(yè)成敗的唯一標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我們不妨去關(guān)注用戶和創(chuàng)業(yè)者自己。用戶的口碑才是輸贏的關(guān)鍵，如果是采用違背社會(huì)道德的虛假宣傳或者置用戶安全于不顧，賣得再好的產(chǎn)品也不應(yīng)得到弘揚(yáng)，錢賺得多但員工心累老板心也累的商業(yè)模式也不應(yīng)該得到鼓勵(lì)。

    在商業(yè)文明發(fā)展到今天，在物質(zhì)到如此充裕的現(xiàn)在，當(dāng)創(chuàng)業(yè)從信仰變?yōu)橐豁?xiàng)行動(dòng)時(shí)，無論身處一線城市還是二三線城市，只要還在路上，我們都應(yīng)該多問問自己：創(chuàng)業(yè)，我們幸福嗎？