權(quán)石科技董事長(zhǎng)  祝鎵陽(yáng)

［釘科技述評(píng)］隨著物聯(lián)網(wǎng)、智慧家庭和家庭互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)概念的興起，作為“入口”之一的智能門鎖，似乎也迎來(lái)了加速發(fā)展期。2015年，國(guó)內(nèi)僅有相關(guān)品牌數(shù)十個(gè)，而到了2016年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)擴(kuò)大十倍不止。盡管品牌增多，但智能門鎖依舊是藍(lán)海市場(chǎng)。

2016年，中國(guó)鎖具行業(yè)產(chǎn)值達(dá)800億元，其中，智能鎖市場(chǎng)普及率不到2％。而在日本和韓國(guó)，智能鎖占民用鎖70％以上的市場(chǎng)，歐美智能門鎖也占到民用鎖50％的市場(chǎng)，這就意味著我國(guó)的智能鎖存在巨大的市場(chǎng)潛力有待挖掘。以控制算法和通信技術(shù)研發(fā)為核心的物聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)權(quán)石科技，正是看到了這點(diǎn)，才殺入了這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈的市場(chǎng)。主打高端的權(quán)石，能否打破三星的壟斷，玩轉(zhuǎn)智能門鎖這一千億市場(chǎng)呢？

國(guó)內(nèi)智能鎖普及率不足2％

祝鎵陽(yáng)表示，其智能鎖有兩個(gè)幾乎是“前鎖未有”的功能：一個(gè)是遠(yuǎn)程控制，無(wú)論用戶在哪里，都可以通過(guò)手機(jī)App進(jìn)行開鎖；二是動(dòng)態(tài)密碼排序，5.5英寸的屏幕，僅有兩枚按鍵，虛擬鍵盤會(huì)隨著用戶的每次使用而變換數(shù)字順序，使鎖更加安全。

同時(shí)，權(quán)石智能鎖新品采用非開口指紋，能夠?qū)崿F(xiàn)智能鎖的任意位置感應(yīng)，整塊屏幕，無(wú)論觸及何處，都可實(shí)現(xiàn)指紋解鎖。

使用方面，權(quán)石科技的智能鎖應(yīng)用更小巧的電機(jī)配件，獨(dú)立研發(fā)了超低功耗解決方案，一次充電可以使用一年左右。安裝方面，不同于競(jìng)品安裝需要花費(fèi)數(shù)個(gè)小時(shí)，權(quán)石科技方面表示，應(yīng)用模塊化設(shè)計(jì)，只需要對(duì)鎖芯進(jìn)行更換，大大縮短了安裝、更換的時(shí)間。

權(quán)石科技智能鎖新品

除功能應(yīng)用外，權(quán)石的新品智能鎖在外觀方面也做了更為大膽的創(chuàng)新——不設(shè)把手，祝鎵陽(yáng)表示：“我們?cè)O(shè)計(jì)這把鎖之初就是把智能鎖這個(gè)行業(yè)正本溯源，定位主流的消費(fèi)電子產(chǎn)品，現(xiàn)在市面上所有的電子鎖也好、智能鎖也好，我們認(rèn)為和消費(fèi)類電子產(chǎn)品還是有一定差距的，還基本屬于五金產(chǎn)品的范疇，所以我們?cè)O(shè)計(jì)這把鎖是目前按照主流消費(fèi)電子的審美觀和設(shè)計(jì)元素去設(shè)計(jì)的這款鎖。”

遠(yuǎn)程化管理、狀態(tài)實(shí)時(shí)查詢、暴力開門撬鎖示警、自帶鋰電池可充電等，恰恰是對(duì)“連接”能力的支撐或體現(xiàn)。

在具體功能上，權(quán)石科技的新品智能鎖配備隱藏?cái)z像頭，可以在不被察覺的情況下拍到接近用戶門口的陌生人；其距離感應(yīng)器，只有有人接近，就會(huì)自動(dòng)拍照發(fā)到用戶的手機(jī)上；光線感應(yīng)器，能夠不斷調(diào)整光線，從而更加節(jié)能；此外，它還具備暴力拆解感應(yīng)器，能夠在遇到破壞時(shí)，第一時(shí)間傳達(dá)報(bào)警信息。

祝鎵陽(yáng)還表示，其智能鎖能夠和社區(qū)安防、監(jiān)控和報(bào)警系統(tǒng)相連，通過(guò)智能手機(jī)，用戶可以及時(shí)獲取家庭的信息。智能鎖不但能把小偷、陌生人的信息拍照發(fā)送給用戶，進(jìn)行實(shí)時(shí)交互，還可以通過(guò)智能手機(jī)進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)警。此外，目前權(quán)石的家庭鎖是一定要配合網(wǎng)關(guān)使用的。除了安全的保障之外，權(quán)石也有想過(guò)配合打包一些方案。祝鎵陽(yáng)稱，因?yàn)檎麄€(gè)網(wǎng)關(guān)可以通配不同廠家的一些設(shè)備，同時(shí)也可以作為一個(gè)路由器來(lái)使用。這就給權(quán)石在家庭互聯(lián)網(wǎng)布局提供了更大的想象空間。

針對(duì)智能鎖本身，祝鎵陽(yáng)稱，也在研發(fā)新的附加方案，“我們也會(huì)推出針對(duì)家庭小型的UPS，只連接網(wǎng)關(guān)和攝象頭，能夠確保家庭的電力供應(yīng)，被外部暴力切斷的情況下能夠繼續(xù)工作12小時(shí)以上，整個(gè)家庭安防能夠在沒(méi)有能源供應(yīng)情況下繼續(xù)維持12小時(shí)以上。”至于識(shí)別模式的創(chuàng)新方面，祝鎵陽(yáng)表示，有的智能鎖企業(yè)堆砌了許多并不實(shí)用的模塊，如紅膜識(shí)別、人臉識(shí)別，而這些技術(shù)目前并不成熟，在門鎖中使用并不安全，權(quán)石的產(chǎn)品不會(huì)使用，下一代產(chǎn)品有可能采用指靜脈識(shí)別。

針對(duì)這些，權(quán)石也有自己的解決方案。價(jià)格方面，權(quán)石的定價(jià)大概在2500元—3200元之間，作為高端產(chǎn)品，有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。至于安裝調(diào)試的問(wèn)題，前文已經(jīng)提到過(guò)權(quán)石瞄準(zhǔn)簡(jiǎn)易更換應(yīng)用了模塊化設(shè)計(jì)，減少了維護(hù)成本和用戶的時(shí)間成本。

談到銷售目標(biāo)，祝鎵陽(yáng)表示，先賣出十萬(wàn)套。祝鎵陽(yáng)說(shuō)：“目前我們的銷售渠道主要是國(guó)內(nèi)一線的大型工廠，一些大型的家裝公司，像居然之家，像高端的家裝建材市場(chǎng)，家裝建材賣場(chǎng)，還有剩下的是一些大型房地產(chǎn)公司，我們都有比較深入的合作?！贝送?，權(quán)石與公寓公司也有長(zhǎng)期合作。至于線上渠道，祝鎵陽(yáng)說(shuō)，會(huì)在下半年上線京東以及天貓店，另外會(huì)在京東開啟眾籌。

在新品發(fā)布會(huì)上，權(quán)石科技還為其智能鎖的第1名使用者和第1萬(wàn)名使用者贈(zèng)送了200萬(wàn)的家庭保險(xiǎn)。祝鎵陽(yáng)稱，公司會(huì)為每一位購(gòu)買權(quán)石科技智能鎖的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值50萬(wàn)的家庭保險(xiǎn)，讓家真正成為一個(gè)安全有愛的空間。

2016年，智能鎖行業(yè)已然“風(fēng)起”，而在今年，釘科技認(rèn)為，隨著資本的涌入和權(quán)石科技們的競(jìng)逐，行業(yè)將真正迎來(lái)“風(fēng)口期”。至于權(quán)石科技重點(diǎn)布局的C端市場(chǎng)，則會(huì)成為品牌間決勝的戰(zhàn)場(chǎng)，憑借產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和服務(wù)的簡(jiǎn)化升級(jí)，權(quán)石有望打破三星的在高端市場(chǎng)的壟斷地位，向行業(yè)頂端沖刺。