一場對不丹12:0的大勝,讓中國足球在陰雨連綿的長沙,延續(xù)了征戰(zhàn)世界杯的希望。這場大勝,對創(chuàng)維集團總裁楊東文來說,一定比雙11期間“創(chuàng)維+酷開”黃金組合共賣出24萬臺電視還要高興。因為,在這場勝利之前,創(chuàng)維以一個不菲的價格,正式成為2015-2019年度中國足協(xié)中國之隊官方贊助商。中國足球在逆境中終于雄起,而朝著千億目標前進的創(chuàng)維,又能否在5年后收獲一場大勝?
為啥贊助足球?
創(chuàng)維贊助中國足球,盡管楊東文沒有透露具體的金額,但釘科技獲悉大約為4年1億規(guī)模。按照楊東文的說法,贊助金額不算很高,但也不低。對于創(chuàng)維這樣一家以穩(wěn)健經營為主的家電企業(yè)來說,無論贊助金額多少,這件事本身就是一種突破。
在家電有效需求不足的情況下,市場增長整體趨緩,另外互聯(lián)網企業(yè)等域外勢力又開始規(guī)模侵蝕市場,這些都讓包括創(chuàng)維在內的傳統(tǒng)家電企業(yè)感受到壓力。
越是在困難的時候,越要自強不息。這既是體育精神,同樣也是企業(yè)發(fā)展的精神。從這一點看,創(chuàng)維與中國足球牽手,在精神上是契合的。
當然,從投資回報看,創(chuàng)維也是有自己的打算了。楊東文談到了三點:一是中國足球在低潮期需要幫助,但管理體制和人才培養(yǎng)越來越專業(yè),長期看一定會越來越好。二是與其贊助一些成熟的體育隊伍,不如贊助尚不完善的足球隊伍,如果在其走上國際化、多元化的時期,伴隨其一同成長,對創(chuàng)維品牌來說會是莫大利好。三是品牌運作和投資肯定會有風險,但不能因噎廢食,有風險就不去嘗試,放棄投資“價值洼地”的機會。
創(chuàng)維集團總裁 楊東文
在釘科技看來,創(chuàng)維此舉有戰(zhàn)略考量:一方面當下科技與體育、文化越來越多地交融在一起,科技企業(yè)如果傳遞的僅是冰冷的參數(shù)、技術,則無法彰顯人文情懷和力量,通過與體育、文化的深度結合,將品牌理念滲透到用戶心中,才能真正打造一個有情感、溫度的成功品牌。
另一方面,中國足球是一塊“價值洼地”,足球的興盛在國家最高層的持續(xù)關注下,已經不會是一個特別遙遠的事情,如股票一樣,如今正是有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)“抄底投資”的時機。
回顧創(chuàng)維的發(fā)展史,這并不是創(chuàng)維集團第一次與足球結緣。早在去年3月,創(chuàng)維就已經攜手恒大足球啟動體育營銷,此外創(chuàng)維連續(xù)兩年贊助如今備受關注的印度超級聯(lián)賽豪門德里迪納摩俱樂部。
創(chuàng)維贊助足球,看似有風險,實則很穩(wěn)健。
憑啥喊千億目標?
家電企業(yè)喊出營收千億的目標,創(chuàng)維不是第一個。甚至,白電企業(yè)格力、美的、海爾等早已實現(xiàn)了千億目標,TCL憑借大踏步國際化以及在面板領域的布局,也實現(xiàn)了千億目標。創(chuàng)維目前的營收大約在500億元上下,要在2020年實現(xiàn)千億目標,又有怎樣的底氣?
如果按照現(xiàn)在市場大環(huán)境以及創(chuàng)維的發(fā)展增速來看,千億目標仍有不小的挑戰(zhàn)。楊東文表示,國家經濟整體上處于有效需求不足的階段,家電行業(yè)進入存量市場階段,類似家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼這樣大幅增長的動力消失。
但楊東文始認為:沒有做不好的市場,只有做不好的企業(yè)。創(chuàng)維已經制定了一系列應對策略——在穩(wěn)定增長方面,創(chuàng)維將保持“經營性增長”和“資本性增長”兩大引擎驅動發(fā)展。
所謂經營性增長,就是深挖現(xiàn)有業(yè)務的增長潛力,在涉足的產品品類中,力爭做到市場前列;所謂資本性增長,就是通過資本并購、投融資的方式,實現(xiàn)業(yè)務在全球的快速擴張和收益的大幅增長。
經營性增長,對創(chuàng)維來說是常規(guī)手段,相對來說也更擅長。資本性增長,則是一種全新的挑戰(zhàn),畢竟互聯(lián)網企業(yè)更擅長資本運作,包括聯(lián)想、TCL等企業(yè)在資本并購方面都走過不少的彎路。
從具體的發(fā)展路徑來看,楊東文制定了“多元化+國際化+智能化”三大策略。
一是多元化?!皣@顯示產業(yè)協(xié)同效應的方式來建立,創(chuàng)維剛好趕上智能轉型的時候,所以做了白電,做相關核心部件,相關的B2B顯示產業(yè),包括電教、安防、醫(yī)療設備的顯示、汽車電子的顯示等等,這是我們要做的?!睏顤|文說。釘科技了解到,創(chuàng)維白電2016年力爭實現(xiàn)冰洗銷售300萬臺、2020年銷售500萬臺的目標,躋身行業(yè)一線品牌。
二是國際化。跳出中國市場,創(chuàng)維看到了除了經營性增長之外資本性增長的機會。但楊東文表示,與聯(lián)想、TCL的并購不同,創(chuàng)維采取的是“先戀愛,再結婚”的方式,以穩(wěn)健為主。例如,并購德國的品牌美茲,之前與其有著4年多的合作,今年5月并購,6月就實現(xiàn)了盈利;與東芝在白電領域的合作也是“先戀愛后結婚”的范例,不僅提升了創(chuàng)維白電的技術,而且獲得了滲透高端市場的機會。
三是智能化。創(chuàng)維的大目標是智慧家庭和智能家電的轉型。楊東文認為,創(chuàng)維一方面踏踏實實做好產品,做好供應鏈,去贏得消費者的認同;另一方面,相信國家“十三五”規(guī)劃一定會解決有效需求不足的問題,結合企業(yè)的產品創(chuàng)新,市場一定會積極回暖的。
千億創(chuàng)維雖任重道遠,但只要方向對了,一切就會水到渠成。
- QQ:61149512