10月末的一天，京東總部大樓亮燈的房間，組成了代表樂(lè)視的碩大“Le”字母。樂(lè)視總部大樓懸掛起京東的紅色大旗隔窗也能看到若隱若現(xiàn)的“京東”字樣。跨越空間的“秀恩愛(ài)”，讓人猜測(cè)樂(lè)視和京東或許會(huì)一起搞個(gè)大事出來(lái)。果然，1027發(fā)布會(huì)上，賈躍亭宣布，樂(lè)視“殺手級(jí)新品”超級(jí)手機(jī)1s將于11月3日在樂(lè)視商城與京東商城聯(lián)合首發(fā)。

11月3日上午10點(diǎn)，“旗艦殺手”樂(lè)1s首發(fā)，開(kāi)售1小時(shí)，樂(lè)1s在樂(lè)視商城和京東商城現(xiàn)貨加預(yù)售總銷(xiāo)量超55萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)旗艦機(jī)瞬時(shí)銷(xiāo)量紀(jì)錄。11月4日晚上，京東商城公布了11月3日的雙11戰(zhàn)報(bào)，樂(lè)視成為當(dāng)日京東手機(jī)銷(xiāo)量品牌榜TOP10第一位，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)力壓華為榮耀、小米、蘋(píng)果、三星、魅族等傳統(tǒng)手機(jī)廠商，成為當(dāng)天最耀眼的明星。即便雙11還沒(méi)到，樂(lè)視和京東也可以先互道一句“合作愉快”了！

沒(méi)有電商不需要“爆品”，而樂(lè)1s生來(lái)就是款“爆品”

無(wú)論是對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或是保持老用戶(hù)粘性、拓展新用戶(hù)，“造節(jié)”或者“拼節(jié)”，已經(jīng)是各大電商的活動(dòng)常態(tài)。而“造節(jié)”或者“拼節(jié)”，各大電商需要的是好的產(chǎn)品，要求更高一點(diǎn)，就是要能拿到具備成為“爆品”潛質(zhì)的產(chǎn)品，最好還是獨(dú)家發(fā)售。

與樂(lè)視商城聯(lián)合首發(fā)，京東已經(jīng)算是拿下了“獨(dú)家發(fā)售”。另外，從一款產(chǎn)品而言，樂(lè)1s或許生來(lái)就為“爆品”而生。

樂(lè)1s采用無(wú)邊框ID、全金屬工藝、雙向正反插的Type-C接口；真8核旗艦HelioX10 Turbo處理器；3GB內(nèi)存+32GB存儲(chǔ)；獨(dú)家樂(lè)閃沖Tpye-C快充技術(shù)，充電5分鐘，通話3.5小時(shí)；全球首創(chuàng)樂(lè)鏡指紋識(shí)別，0.15s極速識(shí)別。

硬件配置上，樂(lè)1s在售價(jià)2000+的旗艦機(jī)中也可以稱(chēng)得上出類(lèi)拔萃，而這款機(jī)器的售價(jià)僅為1099元，在樂(lè)視生態(tài)的支持下，樂(lè)1s首次做到了手機(jī)產(chǎn)品“低于量產(chǎn)成本定價(jià)”，即硬件賠錢(qián)賣(mài)。單從硬件角度，樂(lè)1s作為賠錢(qián)賣(mài)的旗艦機(jī)已經(jīng)堪稱(chēng)準(zhǔn)爆品。

在軟件及系統(tǒng)層面，樂(lè)視也在包括樂(lè)1s在內(nèi)的超級(jí)手機(jī)上做了很多創(chuàng)新，特別是EUI的多種應(yīng)用桌面，使得操作更加簡(jiǎn)單，讓用戶(hù)不必為碎片化的App感到煩惱。除了樂(lè)見(jiàn)桌面、LIVE桌面外，樂(lè)1s還增加了頭條桌面等，滿(mǎn)足用戶(hù)更多體驗(yàn)。再此基礎(chǔ)上，依托樂(lè)視生態(tài)核心的內(nèi)容服務(wù)，樂(lè)1s已經(jīng)不只是冷冰冰的硬件。

包括樂(lè)1s在內(nèi)的超級(jí)手機(jī)的“爆品基因”就在于：依托生態(tài)，靠?jī)?nèi)容破局，“不賣(mài)硬件”，從而與憑硬件盈利的“千機(jī)一面”的手機(jī)品牌相區(qū)隔。與眾不同的產(chǎn)品，在銷(xiāo)售上勢(shì)必會(huì)“獨(dú)一無(wú)二”。

此外，919樂(lè)迷節(jié)當(dāng)天，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)不到1天總銷(xiāo)量突破59.4萬(wàn)，銷(xiāo)售額突破17.8億元，超級(jí)電視在京東商城10分鐘銷(xiāo)售額過(guò)億，連續(xù)創(chuàng)下京東商城電視品類(lèi)單品牌瞬時(shí)銷(xiāo)量紀(jì)錄和單品銷(xiāo)售紀(jì)錄。京東當(dāng)然已經(jīng)看到了市場(chǎng)對(duì)樂(lè)視產(chǎn)品的認(rèn)可。

聽(tīng)說(shuō)電商都在“大戰(zhàn)”，但樂(lè)視搞的是生態(tài)電商

在樂(lè)視涉足電商之前，電商領(lǐng)域已經(jīng)是一個(gè)玩法多樣的“游戲場(chǎng)”，但仍可以看做主要分化為以阿里淘寶為代表的平臺(tái)電商和以京東為代表的自營(yíng)電商兩大陣營(yíng)，而這個(gè)行業(yè)的“爭(zhēng)戰(zhàn)”從來(lái)不曾休止，因?yàn)榇蠹叶继幵谝环N競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下。

而提出生態(tài)電商模式的樂(lè)視與其它同行業(yè)者之間實(shí)際上是一種“競(jìng)合”關(guān)系，并且，相比競(jìng)爭(zhēng)，這種關(guān)系更多地表現(xiàn)在了合作層面。

樂(lè)視生態(tài)系統(tǒng)由兩個(gè)層面構(gòu)成，“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的垂直整合的閉環(huán)生態(tài)鏈和橫向拓展的開(kāi)放生態(tài)圈。

樂(lè)視通過(guò)其閉環(huán)生態(tài)鏈打造了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而在以垂直閉環(huán)生態(tài)鏈打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，樂(lè)視生態(tài)系統(tǒng)并不是一個(gè)封閉的系統(tǒng)，并不會(huì)“拒人千里之外”“不合作”?？v向閉環(huán)的生態(tài)鏈，包括很多服務(wù)環(huán)節(jié)，但用戶(hù)本質(zhì)上不會(huì)關(guān)心服務(wù)是由哪家企業(yè)提供的，而是提供的這些服務(wù)能否滿(mǎn)足自己的體驗(yàn)需求，因此，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不可能是封閉的。

生態(tài)鏈層面，樂(lè)視生態(tài)電商能夠與自身產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)和化反，比如，11月3日，樂(lè)1s在樂(lè)視商城拿下50萬(wàn)銷(xiāo)量。

在橫向拓展的開(kāi)放生態(tài)圈層面，樂(lè)視生態(tài)電商體現(xiàn)的是樂(lè)視在渠道方面的開(kāi)放包容，更多地在強(qiáng)調(diào)對(duì)于“全渠道”的拓展，即在線上第三方平臺(tái)、自建平臺(tái)和線下LaPar體驗(yàn)店三線共同發(fā)展。樂(lè)視并不會(huì)像其它電商一樣在合作方面會(huì)有太多顧慮。同樣是在919樂(lè)迷，樂(lè)視也應(yīng)該看到了樂(lè)迷對(duì)京東的認(rèn)可。

樂(lè)視與京東的合作在早幾年的已經(jīng)開(kāi)始了，當(dāng)時(shí)主要是樂(lè)視通過(guò)樂(lè)視云為京東提供OTT視頻營(yíng)銷(xiāo)解決方案。2012年，京東與與樂(lè)視網(wǎng)合作么，上線了視頻購(gòu)物頁(yè)面，用戶(hù)可在該頁(yè)面觀看高清電影及視頻，并購(gòu)買(mǎi)片中出現(xiàn)的部分商品。而此次樂(lè)視與京東的合作除了首發(fā)樂(lè)1s，還有聯(lián)手打造的打通雙方會(huì)員的“享樂(lè)計(jì)劃”。919樂(lè)迷節(jié)與11月3日的樂(lè)1s首發(fā)，樂(lè)視與京東，可以說(shuō)合作相當(dāng)順暢和愉快。此前也曾傳出兩家公司之間會(huì)進(jìn)行更深度的合作，筆者認(rèn)為，合作的范圍可能會(huì)在金融、物流等方面。