熟悉春水堂的人都知道，這家情趣用品電商近年來風(fēng)頭正勁。實際上，你都不能將春水堂定義為一家電商，如同樂視不能定義為一家視頻網(wǎng)站、小米不能定義為手機公司一樣，春水堂正在試圖打造一個完整的圍繞情趣體驗的生態(tài)鏈。

昨天，春水堂CEO藺德剛（春叔）向外界發(fā)布了“智能男友”六大系列近20款智能新品，宣稱要在情趣行業(yè)做到“小米價格、華為品質(zhì)”。電商平臺做自有品牌產(chǎn)品，春叔說這是電商平臺發(fā)展到一定階段后的必然選擇，沃爾瑪、屈臣氏、唯品會等都是如此。

趕在雙十一前發(fā)布這些智能硬件新品，春水堂自然也想借這股東風(fēng)，實現(xiàn)品牌和銷量的提升。據(jù)了解，20款新品中風(fēng)的幻彩系列智能震動棒在雙11當(dāng)天率先以99元超低價正式發(fā)售，力圖以極致低價、極致品質(zhì)、極致安全與極致體驗4大利器徹底顛覆情趣行業(yè)。同時，雙11期間春水堂電商將開展情趣內(nèi)衣、飛機杯、跳單等等各品類“5折狂歡0元搶”超低價主題大促，全面讓利消費者。

聚焦，主攻女用情趣用品

在“智能男友”系列新品發(fā)布當(dāng)天，春水堂宣布未來在產(chǎn)品層面將重點發(fā)力以震動棒為主的女用情趣用品。

對于這樣的決定，你可能覺得有些不理解，畢竟想象中男性才是情趣用品的消費主力。但春叔給出的數(shù)據(jù)揭示了這個答案?！按核糜脩糁心行韵M者占65%，但他們購買的產(chǎn)品卻有80%用于女性。這說明女性消費者才是情趣行業(yè)的主力，然而受種種主客觀因素影響，女性性需求仍亟待挖掘并予以滿足。”春叔說。

有數(shù)據(jù)顯示，在目前近2億的中國大齡單身人群中，男女單身比例嚴(yán)重失衡，其中上海單身男女比例達(dá)1:4；深圳單身男女比例則高達(dá)1:7?！氨M管隨著觀念的提升以及各種社交工具的普及，女性在性生活方面相比過去有了更多選擇和自由，但仍有很大一部分單身女性很少甚至沒有性生活，即便已婚女性也有半數(shù)以上因自身或伴侶因素而處在性不滿足狀態(tài)，這對女性的身心健康以及兩性關(guān)系質(zhì)量都有著嚴(yán)重影響。”春叔說。

聚焦女用情趣用品只是春水堂關(guān)愛女性性生活的第一步，未來還將通過兩性性健康及親密關(guān)系在線咨詢、基于大數(shù)據(jù)的性健康移動管理工具等服務(wù)，最終成為人們兩性健康及親密關(guān)系的私人管家。 

特賣，將情趣行業(yè)平均價格砍掉一半

在春叔看來，目前情趣用品行業(yè)存在兩大主要問題：一是品質(zhì)上魚龍混雜的現(xiàn)象確實存在，二是價格依然不夠親民。

為了破解這兩大難題，春水堂的做法是：一打造春水堂自有品牌產(chǎn)品，在產(chǎn)品層面將重點發(fā)力以震動棒為主打的女用情趣產(chǎn)品。

據(jù)了解，此次春水堂共發(fā)布無縫成型系列、吻系列、秘系列、共享系列、iball家族健康系列及幻彩系列六大系列共計近20款智能新品，均具備自定義振動模式、遠(yuǎn)程互動、智能體感、音樂控制以及記錄高潮日記等諸多功能，實現(xiàn)“比你更懂你”的完美性愛體驗；同時，其人體工學(xué)、設(shè)計美學(xué)與使用體驗，都引領(lǐng)了全球行業(yè)潮流——在10月初舉辦的德國漢諾威國際成人展上，讓眾多國際同行震驚。同時，為了強化使用體驗和品質(zhì)安全，春水堂全系列產(chǎn)品均采用強動力馬達(dá)，以及通過歐盟安全認(rèn)證的食品級硅膠材料。

二是采用‘高質(zhì)低價’的特賣模式。事實上，自今年3月推出“特賣”模式以來，春水堂始終以“將情趣行業(yè)平均價格砍掉一半”為目標(biāo)，堅持“高質(zhì)低價”路線，一方面加大供應(yīng)鏈精耕細(xì)作力度，打破行業(yè)利益?zhèn)鬟f鏈條，一方面全力打造自有品牌智能硬件，通過研發(fā)品質(zhì)、安全性與用戶體驗俱佳的情趣用品，牢牢掌握價格主動權(quán)。

據(jù)了解，借助雙11各品類“5折狂歡0元搶”主題大促的猛烈勢頭，春水堂幻彩系列4款智能震動棒新品將在雙11當(dāng)天率先以99元冰點價開搶。

生態(tài)，不僅僅是電商平臺

春水堂是電商平臺，但不僅僅是電商平臺。在推出自有品牌智能硬件之后，春水堂實際上在構(gòu)筑一個圍繞情趣體驗的完整生態(tài)體系。這一點，和如今風(fēng)頭正盛的樂視、小米非常像。

電商是銷售平臺，智能硬件是產(chǎn)品入口，App是平臺連接用戶、用戶連接用戶的通道，春水堂的布局越來越大。

春水堂還有個大動作，那就是在業(yè)務(wù)層面，除成人健康電商平臺及自主品牌智能硬件之外，春水堂已正式啟動“智能情趣酒店”及“智能情趣臥室”計劃，首家智能情趣酒店或于2016年年初開業(yè)。春水堂的O2O也出現(xiàn)端倪。

在資本層面，春水堂于2015年3月完成B輪融資，并計劃于2016年在新三板掛牌。

在春叔的心中，一個生態(tài)春水堂，或已勾勒完畢。