幾十年來,中國的合同制造商已經(jīng)生產(chǎn)出的內(nèi)容大多是由世界科技公司設(shè)計的產(chǎn)品?,F(xiàn)在他們又向前走了一步:尋找創(chuàng)業(yè)公司,把他們的設(shè)計制造出來,以期創(chuàng)造有發(fā)展前途的設(shè)備。
像廣州鎮(zhèn)泰這樣的公司,正在通過開發(fā)新產(chǎn)品來切斷風險投資公司的傳統(tǒng)角色,雖然這會冒一定風險。他們在貿(mào)易等活動中尋找想法。然后,內(nèi)部團隊建立和測試原型,甚至制造出小批量以評估市場。
中國的電子工廠正在努力適應(yīng)唐納德·特朗普的中美貿(mào)易平衡目標,亞州東南部工廠在廉價勞動力上的競爭日漸激烈。紐約AR眼鏡創(chuàng)企Vuzix創(chuàng)始人Paul Travers表示,支持初創(chuàng)公司也許是這個挑戰(zhàn)的解決方法之一。Vuzix曾與鎮(zhèn)泰有四年的合作關(guān)系。
“風投的結(jié)構(gòu)給了廠商投資模式,”Travers說?!巴顿Y也確保了公司未來的業(yè)務(wù)。”
這股趨勢對制造新設(shè)備起到了助推作用,深圳HAX的“硬件加速器”項目合作伙伴之一Benjamin Joffe提到,走在深圳的華強北電子市場能完全感受到這股趨勢。
鎮(zhèn)泰最大的突破是Sphero’sBB-8。在星球大戰(zhàn)機器人玩具成為全世界圣誕節(jié)最受歡迎的禮物之前,鎮(zhèn)泰根據(jù)科羅拉多州Sphero公司的聯(lián)合創(chuàng)始人Paul Berberian的想法,制造可以用智能手機控制的圓球。
鎮(zhèn)泰投入600名工程師和開發(fā)人來創(chuàng)建可以每秒滾動一米的遙控球。Sphero大受歡迎,最終生產(chǎn)了300萬個,這促使其他創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至,想與鎮(zhèn)泰達成伙伴關(guān)系。
“這是一個很好的共生關(guān)系,”Berberian說?!版?zhèn)泰能夠制造真正完善的硬件,只需把我們的軟件放進去,作品就完成了?!?/p>
“工廠開始認真對待這些初創(chuàng)公司的項目,認真查看項目,但在過去,他們甚至不會看這些公司?!盬ayne Xiong說。Xiong是北京的管理著約6億5000萬美元資產(chǎn)的風投基金合伙人,他提到,雖然一些工廠獲得傳統(tǒng)風投機構(gòu)的一些能力,但仍需要風險資本家提供資金和專業(yè)知識,如選擇供應(yīng)商、談判和挖人才。
產(chǎn)品經(jīng)理Yang Siping說,如果鎮(zhèn)泰喜歡一個想法,在獲得資金支持前就會讓工程師幫助創(chuàng)建一個原型。這樣的方式有助于公司通過口碑建立聲譽。
“我們試圖在他們做大前的五到六年時間里培養(yǎng)他們,幫助他們成長,”鎮(zhèn)泰研發(fā)部門主任助理Lewie Leung說。“對我們來說,重要的是跟上新技術(shù)?!?/p>
鎮(zhèn)泰與Sphero的關(guān)系顯示了創(chuàng)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的保護。鎮(zhèn)泰幫助開發(fā)硬件,而bb-8如此可愛的關(guān)鍵是Sphero的一個互聯(lián)網(wǎng)加密軟件,用戶可以下載與更新。
位于達拉斯市的Robokind公司制造人形機器人來幫助自閉癥兒童,其CEO Richard Margolin表示,合作伙伴的重要特質(zhì)之一是要可靠。
“有很多騙人的工廠,你說什么他們都說‘是’,”Margolin說?!八麄兡苌a(chǎn)的東西完全不是那么回事?!?/p>
Vuzix的制造總監(jiān)Andrew Wen說,現(xiàn)在在廣東有好多工廠都會對客戶產(chǎn)品的開發(fā)進行投資。像歌爾公司和美國的Flex公司等大型老牌企業(yè),客戶名單涵蓋了世界上許多大型消費類電子產(chǎn)品品牌,正在由更小的中國工廠加入,以期從傳統(tǒng)的合同設(shè)計和原型設(shè)計中走出來。
“我們重視創(chuàng)新,尤其是在未來重要的項目,”歌爾山東投資關(guān)系經(jīng)理Jia Yang說。歌爾已經(jīng)投資智能眼鏡公司Mobvoi和Pacewear ,并在1月購買了美國可穿戴技術(shù)公司Kopin價值2390萬美元的股票。
該行業(yè)的增長反映了廣東更廣泛的轉(zhuǎn)變。在上世紀90年代,廣東也是中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的中心。
廣東省在數(shù)十個地區(qū)建立了像硅谷一樣的中心,設(shè)置了1100個以上的孵化器和創(chuàng)業(yè)空間。這一轉(zhuǎn)變使廣東的經(jīng)濟在七年內(nèi)翻了一番,在2016年達到了7兆9500億人民幣。
- QQ:61149512