［釘科技訊］4月19日，abc360融資暨蘭迪學(xué)科英語新品牌發(fā)布會在北京舉行。abc360英語創(chuàng)始人兼CEO李晶，滬江創(chuàng)始人兼CEO伏彩瑞，投資人黃威、許維等人出席此次發(fā)布會，共同見證abc360具有歷史意義的時刻。

此次發(fā)布會以“匠心·播種未來”為主題。會上，abc360隆重推出了在線教育新品牌——蘭迪學(xué)科英語，并披露已經(jīng)獲得由滬江領(lǐng)投，清科辰光、頭頭是道、合鯨資本和喜馬拉雅跟投的數(shù)億元人民幣B＋輪融資的消息。

眼下仍然處于“資本寒冬”，投資機構(gòu)出手異常謹(jǐn)慎，創(chuàng)業(yè)者能獲得融資難上加難。在這種形勢下，abc360為何能如此獲得投資人的青睞？

四年完成四次融資，CEO首揭業(yè)務(wù)快速增長之密

李晶表示，abc360自2011年成立以來，一直以English For All為目標(biāo)和使命，通過互聯(lián)網(wǎng)科技整合優(yōu)質(zhì)教育資源，為更多的人提供優(yōu)質(zhì)的英語教育產(chǎn)品和服務(wù)。

回顧過去5年的創(chuàng)業(yè)歷程，abc360英語在不靠大規(guī)模廣告投放的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了每年業(yè)績增長率接近400%，續(xù)費率和轉(zhuǎn)介紹率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行平均水平。李晶第一次揭露成績背后的秘密：

他認(rèn)為，機構(gòu)從事互聯(lián)網(wǎng)教育并不僅僅是為師生提供教學(xué)溝通的平臺，而是以把關(guān)人的身份，為學(xué)員輸送最優(yōu)質(zhì)的教育資源。在此前提下，abc360從2012年開始將所有兼職外教調(diào)整為全職辦公室授課模式，先后花費數(shù)千萬在國外建成3座教學(xué)中心，可容納近千名外教老師同時授課。同時，聘請專業(yè)的外管團隊，集中加強對教師隊伍的管控，大大提高上課質(zhì)量，讓學(xué)員擁有更好的上課體驗。此外，abc360還從學(xué)員的切身利益出發(fā)，2014年率先在業(yè)內(nèi)提出“無條件退款”和“不滿意免單”兩大承諾，獲得學(xué)員一致認(rèn)可和好評。

據(jù)悉，abc360從2015年開始求核做深。課程品類從公司創(chuàng)立時的47門聚焦到2門青少年核心課程。在推進(jìn)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)形態(tài)向縱深化精細(xì)化發(fā)展的同時，abc360正在全力打造行業(yè)內(nèi)差異化核心競爭力。目前，青少業(yè)務(wù)已經(jīng)占abc360整體營收接近90%。

李晶指出，結(jié)合5年來對1對1學(xué)員上課數(shù)據(jù)和反饋信息的分析，為尊重和發(fā)揮少兒人群語言學(xué)習(xí)的特點，布局不同的學(xué)習(xí)需求，abc360特別推出了全新的少兒小班語言學(xué)習(xí)產(chǎn)品——蘭迪學(xué)科英語，率先在行業(yè)內(nèi)提出Peer Study同伴學(xué)習(xí)理念，該項目還配備了優(yōu)質(zhì)英美外教團隊，通過科學(xué)系統(tǒng)的課程體系和課堂活動的設(shè)定，讓孩子在同伴學(xué)習(xí)的影響和示范作用下習(xí)得英語。

與滬江開展全方位戰(zhàn)略合作，abc360全面聚焦青少兒業(yè)務(wù)

會上，abc360與滬江簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來，雙方將在產(chǎn)品、市場、研發(fā)、內(nèi)容等層面展開深度合作。

滬江創(chuàng)始人、董事長兼CEO伏彩瑞表示，作為領(lǐng)投方，滬江看重abc360的三大優(yōu)勢：其一，外教資源儲備豐富，菲律賓外教和歐美外教數(shù)量龐大，并打造了系統(tǒng)的師資培訓(xùn)體系；其二，教研特別是少兒英語教研團隊擁有極強的創(chuàng)新能力，“學(xué)術(shù)”與“市場”雙軌并行，教研投入產(chǎn)出比非?？捎^；其三，教學(xué)服務(wù)完備，團隊自主研發(fā)了支持口語業(yè)務(wù)快速高效運轉(zhuǎn)的服務(wù)系統(tǒng)，用戶體驗一流。

“戰(zhàn)略合作達(dá)成后，滬江的全力支持將成為abc360的第四個優(yōu)勢”，伏彩瑞表示，同為互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)，滬江更能理解abc360的教育理念和發(fā)展路徑，雙方將進(jìn)行精準(zhǔn)的資源匹配和業(yè)務(wù)整合，最終形成協(xié)同發(fā)展。

李晶透露，abc360將在成人英語板塊與滬江率先開展業(yè)務(wù)整合。以此為契機，abc360將全面聚焦青少年英語業(yè)務(wù)，大力支持蘭迪學(xué)科英語等高端少兒英語品牌建設(shè)。此后，雙方還會在市場、技術(shù)、研發(fā)、師資招聘及管理方面陸續(xù)啟動合作。

此次abc360與滬江的“在線雙雄”合作意味著在線英語市場將進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段，行業(yè)面臨新一輪洗牌，而abc360已經(jīng)占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢。

產(chǎn)品業(yè)務(wù)全面升級，蘭迪領(lǐng)跑在線少兒英語小班課

會上，新推出的蘭迪學(xué)科英語品牌引發(fā)廣泛關(guān)注。abc360英語首席運營官林翼飛談到，各項數(shù)據(jù)顯示，目前蘭迪學(xué)科英語在在線少兒英語小班課領(lǐng)域中已經(jīng)呈現(xiàn)領(lǐng)先態(tài)勢。

蘭迪學(xué)科英語自上線以來，總用戶超過15萬，付費用戶近萬人，單月營收突破2000萬，月度平均復(fù)合增長率為45%；截至2017年一季度末，用戶轉(zhuǎn)介紹率達(dá)78.6%，學(xué)生續(xù)費率已達(dá)95%。

林翼飛表示，為了更貼合用戶需求，蘭迪學(xué)科英語通過自主研發(fā)教務(wù)管理數(shù)據(jù)平臺、三次產(chǎn)品升級和系統(tǒng)迭代、獨創(chuàng)智能匹配排課系統(tǒng)、自主研發(fā)后臺數(shù)據(jù)管理云系統(tǒng)等創(chuàng)新舉措，自動培養(yǎng)學(xué)員的學(xué)習(xí)習(xí)慣，記錄學(xué)習(xí)路徑，跟蹤學(xué)習(xí)情況，為家長和孩子匹配最合適的老師和同伴，充分展現(xiàn)同伴學(xué)習(xí)的優(yōu)勢。

同時，在同伴學(xué)習(xí)理念的引導(dǎo)下，蘭迪學(xué)科英語還為學(xué)員提供獨具特色的班級社交圈。在班級內(nèi)設(shè)有小老師、班干和小標(biāo)兵等各項職務(wù)，讓學(xué)員通過親自參與班級的協(xié)作和管理，強化合作和競爭意識，提升多項綜合軟實力。

此外，蘭迪學(xué)科英語將在教研方面持續(xù)投入，保持在教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容體驗以及服務(wù)質(zhì)量上的行業(yè)領(lǐng)先地位，同時加快全球化發(fā)展的戰(zhàn)略部署。

匠心產(chǎn)品設(shè)計，蘭迪正打造在線小班課核心競爭力

發(fā)布會現(xiàn)場，蘭迪學(xué)科英語事業(yè)部總經(jīng)理尹燦對蘭迪學(xué)科英語的產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行了深入的介紹和解讀。尹燦指出，在調(diào)研了abc360平臺上的3000個家庭后，基于78%家長對于學(xué)員知識能力提升、創(chuàng)新型教學(xué)方式、學(xué)員主動性培養(yǎng)的三大訴求，蘭迪學(xué)科英語應(yīng)需求而生。

一方面“學(xué)科英語”以英語為載體，多學(xué)科知識同步學(xué)習(xí)，全面提升學(xué)員的語言能力，強化學(xué)科知識的實用能力；另一方面，“同伴學(xué)習(xí)”的實踐，讓課堂以學(xué)員為中心，結(jié)合同伴指導(dǎo)、示范、監(jiān)督、競爭、評價和反饋等方式，讓學(xué)員在安全友好的環(huán)境中快樂學(xué)習(xí)。

尹燦認(rèn)為，以“同伴學(xué)習(xí)”為基礎(chǔ)，蘭迪學(xué)科英語已形成兩大特色優(yōu)勢：

第一，蘭迪學(xué)科英語具有獨創(chuàng)的課程體系和課堂活動：本土化的美國教材，加上原版紙質(zhì)護眼教材，結(jié)合雙語動畫、全英文動畫、動手體驗環(huán)節(jié)、親子互動等環(huán)節(jié)，從課堂到生活，打造全方位學(xué)習(xí)體驗，更有效提升同伴學(xué)習(xí)的效率。

第二，蘭迪學(xué)科英語擁有強大的教研團隊和外教團隊：目前在中國擁有60多人的教材研發(fā)團隊；在美國波士頓、英國曼徹斯特、愛丁堡等國際都市均設(shè)有教師招聘和培訓(xùn)中心，并且與多家國外高校和專業(yè)機構(gòu)深度合作，保證充足優(yōu)質(zhì)的師資來源。而嚴(yán)格的錄用標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)考核，篩選出最優(yōu)質(zhì)的英美科班外教，為學(xué)員營造專業(yè)的同伴學(xué)習(xí)課堂。