【釘科技訊】1月8日，釘科技在迅雷看看2015年度戰(zhàn)略發(fā)布會上，對迅雷看看CEO郝志中進(jìn)行了采訪。通過與郝志中的對話，釘科技認(rèn)為，迅雷看看2015年能否有所作為，就要看以下三大關(guān)鍵戰(zhàn)略能否實(shí)現(xiàn)：一是核心服務(wù)人群的精準(zhǔn)定位能否實(shí)現(xiàn)其差異化發(fā)展的目標(biāo)，二是網(wǎng)絡(luò)自制內(nèi)容能力和水平是否經(jīng)得起市場和用戶的真實(shí)考驗，三是能否通過技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新建立與月活2億多用戶體量相匹配的盈利水平。

聚焦年輕男性用戶，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的差異化

迅雷是一家技術(shù)公司，迅雷看看很好地繼承了迅雷的技術(shù)優(yōu)勢，在高清播放、云存儲、視頻編解碼、加速等技術(shù)環(huán)節(jié)都有著領(lǐng)先優(yōu)勢。但視頻網(wǎng)站吸引用戶最核心的東西，還是內(nèi)容。為什么樣的人群提供什么樣的內(nèi)容，是視頻網(wǎng)站都要思考的問題。

在郝志中看來，迅雷看看已經(jīng)找到了屬于自己的行業(yè)定位，那就是專注服務(wù)好年輕的男性用戶，并為這些用戶提供差異化精彩內(nèi)容。

當(dāng)然，這一定位并非郝志中拍腦袋做出的決策。據(jù)2014年11月發(fā)布的iCTR迅雷看看媒體價值在線調(diào)研報告發(fā)布的數(shù)據(jù)，迅雷看看的年輕男性用戶占比相對比較高：在月度2億的訪問用戶中，29歲以下用戶占比高達(dá)47%，男性用戶占比高達(dá)61%，為行業(yè)內(nèi)最高。

既然男性用戶占比在行業(yè)內(nèi)最高，且具有明顯的年輕化特征，迅雷看看的這一策略并非顯得盲動。與淘寶等電商平臺上女用戶占比絕對領(lǐng)先男用戶不同，視頻網(wǎng)站平臺男性用戶的付費(fèi)意識更強(qiáng)，付費(fèi)人數(shù)也比女性用戶多。因此，對于迅雷看看而言，鎖定這部分用戶，在內(nèi)容策略和商業(yè)收入方面，都會做到更加精細(xì)化。

“我們圍繞男性用戶群，利用我們的技術(shù)優(yōu)勢，提供更多有特色的視頻內(nèi)容，比如我們會加強(qiáng)在體育方面，加強(qiáng)在游戲方面等主要內(nèi)容的提供。同時，我們會利用我們自制方面的優(yōu)勢，給男性用戶群開發(fā)更多以網(wǎng)劇為核心的新的視頻節(jié)目，同時我們會加強(qiáng)男性用戶群小眾的內(nèi)容，比如像汽車、數(shù)碼，甚至于格斗這樣的內(nèi)容?！焙轮局斜硎?。

加大自制內(nèi)容投入，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容提供的差異化

所有的視頻網(wǎng)站相對擅長的是技術(shù)支撐和渠道覆蓋，都不擅長內(nèi)容制作。在郝志中看來，視頻網(wǎng)站在2014年進(jìn)入了自制內(nèi)容的元年，而在此之前，內(nèi)容差異化很難體現(xiàn)。2015年，自制能力的高低在很大程度上決定了視頻網(wǎng)站的差異化生存能力。

2014年，迅雷看看在自制內(nèi)容上已經(jīng)取得一定的收獲。以迅雷看看自制劇《謝文東》系列為例，其熱血青春的元素吸引不少90后男性追捧。截至目前，總播放量已超過20億次，第三季已超過4億播放量。

行業(yè)進(jìn)入拼內(nèi)容的時代已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。目前，樂視、愛奇藝、搜狐視頻、優(yōu)酷土豆等企業(yè)紛紛加大投入，提升網(wǎng)絡(luò)自制能力，像樂視等少數(shù)企業(yè)甚至已經(jīng)涉足更上游的影視制作領(lǐng)域，成立專業(yè)的影視制作公司，以確保內(nèi)容上的優(yōu)勢地位。迅雷看看在這樣的大環(huán)境下，要想贏得一席之地，就必須同樣加大投入，在內(nèi)容采購、版權(quán)合作以及網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容自制等方面，有所建樹。

據(jù)郝志中透露，2015年，迅雷看看無論是版權(quán)購買還是自制，總投入將達(dá)到2014年的2倍，金額在數(shù)億元以上。毫無疑問，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)還處于一個燒錢的階段，沒有高投入的能力，很難在這個行業(yè)堅持下來。

盈利能力要與用戶體量匹配，廣告收入占9成以上的格局終要打破

“我們現(xiàn)在每個月?lián)碛?.2億用戶的覆蓋量，每天有2600萬用戶的覆蓋，總的資產(chǎn)在行業(yè)排到第六名?！焙轮局羞€是比較滿意迅雷看看目前的用戶規(guī)模。但限于行業(yè)特點(diǎn)限制，迅雷看看還沒有建立與之匹配的盈利水平。這其實(shí)也是大部分視頻網(wǎng)站需要解決的共同問題。

在視頻網(wǎng)站的盈利結(jié)構(gòu)中，廣告和付費(fèi)內(nèi)容是主要的兩大方式。但這兩種方式的比例卻極不均衡。據(jù)郝志中表示，行業(yè)水平一般為，品牌廣告收入占到95%以上，而付費(fèi)內(nèi)容只占到5%左右。很顯然，用戶還沒有建立起為內(nèi)容買單付費(fèi)的意識。

迅雷看看的盈利能力提升，一是靠技術(shù)，二是靠內(nèi)容。從技術(shù)上，迅雷看看將實(shí)現(xiàn)更“精準(zhǔn)”的投放，為廣告主提供更精準(zhǔn)的營銷方案，有深厚技術(shù)功底的迅雷看看在這方面應(yīng)該沒有問題；內(nèi)容層面，需要推出易讓年輕用戶接受的互動方式，同時也為用戶推薦更精準(zhǔn)的影視內(nèi)容，讓年輕的男性用戶們愿意為部分精彩的內(nèi)容買單?！皬V告和付費(fèi)內(nèi)容的比例最終會是多少不好說，但一定不會是現(xiàn)在這樣失衡的狀態(tài)，付費(fèi)內(nèi)容占比或許會提升到20%甚至50%。迅雷最終要建立與用戶體量相匹配的盈利能力。”

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