自萬達(dá)電商CEO董策離職后，王健林許以800萬年薪招募新的掌舵人，然而遲遲沒有找到合適的人選，騰百萬的組合有名無實(shí)；蘇寧在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)后，在電商及零售O2O方面已初露鋒芒，且隨著阿里283億的入股，打通線上流量與線下物流等資源后更是后勁十足。兩家傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的典型代表，在各自與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合后，迎來了一次深度合作的機(jī)會(huì)。

    今天，張近東與王健林宣布雙方達(dá)成合作協(xié)議，根據(jù)萬達(dá)商業(yè)和蘇寧云商的協(xié)議，蘇寧易購云店等品牌將進(jìn)入已開業(yè)或即將開業(yè)的萬達(dá)廣場經(jīng)營，雙方確定的首批合作項(xiàng)目為40個(gè)。從2016年開始，雙方將根據(jù)萬達(dá)廣場開業(yè)情況每年確定成批合作項(xiàng)目，萬達(dá)商業(yè)可根據(jù)蘇寧云商需求定制規(guī)劃設(shè)計(jì)。

萬達(dá)廣場+蘇寧云店的百貨零售O2O組合，以及傳聞?dòng)商K寧操盤萬達(dá)電商業(yè)務(wù)，都具有極大的想象空間。更有意思的是，蘇寧與萬達(dá)在電商及O2O領(lǐng)域達(dá)成合作，那么作為蘇寧第二大股東的阿里，無論愿不愿意，都將于蘇寧、萬達(dá)形成一個(gè)新的更靠譜的“阿蘇萬”組合。王健林之前說的，拉馬云這個(gè)盧員外上梁山的想法，通過蘇寧這個(gè)中間人得以實(shí)現(xiàn)。

從萬達(dá)的現(xiàn)狀看，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+刻不容緩。從今年萬達(dá)的半年報(bào)來看，萬達(dá)商業(yè)的主要收入來源仍為物業(yè)銷售。收入結(jié)構(gòu)方面，上半年投資物業(yè)租賃及物業(yè)管理、物業(yè)銷售和酒店經(jīng)營三大板塊，占比分別為20.54%、67.94%和7.23%，其中物業(yè)銷售的占比雖然和2014年的85%相比有較大幅度的降低，但仍是主要收入來源。并且萬達(dá)商業(yè)自己也聲稱，未來三年物業(yè)銷售都依舊是收入重點(diǎn)。這對(duì)萬達(dá)來說，其實(shí)是一種積重難返的壓力。

萬達(dá)電商從剛開始被寄予厚望，到如今有名無實(shí)，難以肩負(fù)萬達(dá)轉(zhuǎn)型的重任。特別是兩任CEO的先后離職，更是加重了業(yè)界對(duì)萬達(dá)電商的質(zhì)疑。在一場論壇上，馬云就嘲諷王健林，坦克插上翅膀也成不了飛機(jī)，而萬達(dá)與百度、騰訊搞騰百萬組合，沒有共同的愿景，更像是湊攏班子。

萬達(dá)雖有中國最大的線下商業(yè)平臺(tái)，但正如馬云所說的，找不到有共同愿景的伙伴，一定干不成大事。百度和騰訊在騰百萬組合里只占15%的股份，蜻蜓點(diǎn)水的參與以及戰(zhàn)略防御的思維模式，并不能給萬達(dá)以實(shí)質(zhì)性支持。

而蘇寧無疑與萬達(dá)有著共同的互聯(lián)網(wǎng)+零售的愿景。從蘇寧看，1600多家線下門店、全國第三大B2C商城蘇寧易購，以及經(jīng)營多年的物流資源，是蘇寧向互聯(lián)網(wǎng)+零售發(fā)展及提供O2O服務(wù)的絕佳基礎(chǔ)，與阿里的合作也正是為了進(jìn)一步打通線下線下資源的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作。

從萬達(dá)看，萬達(dá)廣場是中國最大的線下商業(yè)平臺(tái)，到2015年，萬達(dá)商業(yè)預(yù)計(jì)將在全國開業(yè)135座萬達(dá)廣場，客流量達(dá)到20億人次；到2020年開業(yè)500個(gè)萬達(dá)廣場，年客流量超過100億人次，如此規(guī)模的線下客流為其業(yè)務(wù)向線上拓展和延伸提供了堅(jiān)持的基礎(chǔ)。兩家企業(yè)都看好并推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+零售的發(fā)展。

有了共同的愿景，合作就水到渠成了。對(duì)于蘇寧來說，萬達(dá)廣場資源是蘇寧可以深度利用的。根據(jù)萬達(dá)商業(yè)和蘇寧云商的協(xié)議，蘇寧易購云店等品牌將進(jìn)入已開業(yè)或即將開業(yè)的萬達(dá)廣場經(jīng)營，雙方確定的首批合作項(xiàng)目為40個(gè)。

隨著消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)，單純的線上消費(fèi)很難滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、個(gè)性化等全方位的體驗(yàn)需求，線下豐富的體驗(yàn)將成為品質(zhì)生活的標(biāo)配。因此，進(jìn)入萬達(dá)廣場，將為蘇寧云店帶來更大的客流量，而由此帶來的O2O商業(yè)模式的做實(shí)，將對(duì)蘇寧整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+零售業(yè)務(wù)的發(fā)展起到重要支撐作用。

對(duì)萬達(dá)商業(yè)來說，蘇寧易購云店等品牌的進(jìn)駐，增加了萬達(dá)廣場的商品品類，豐富了萬達(dá)廣場的體驗(yàn)性消費(fèi)，有助于萬達(dá)廣場持續(xù)提升客流。萬達(dá)廣場正在全力推行互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)線上線下全面融合，與蘇寧的合作，將加速萬達(dá)廣場實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+。為快速實(shí)現(xiàn)與蘇寧云商的合作，萬達(dá)商業(yè)已有計(jì)劃地對(duì)萬達(dá)百貨進(jìn)行了調(diào)整。

蘇寧云店有了可靠的落地點(diǎn)，而萬達(dá)廣場則初步實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+，這是一樁好生意。

當(dāng)然，在我們看到張近東和王健林牽手的時(shí)候，不要忘了，1個(gè)月之前，張近東和馬云也正面擁抱。馬云用283億成為蘇寧的第二大股東，而蘇寧又與萬達(dá)展開電商及O2O的合作，馬云會(huì)怎么看？

筆者認(rèn)為，如果沒有入股蘇寧，馬云不會(huì)和萬達(dá)主導(dǎo)的騰百萬組合合作。雖然馬云認(rèn)可實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)需要結(jié)合才有未來，但對(duì)于沒有共同愿景只想被動(dòng)防御的騰百萬組合，馬云非常不看好，因此當(dāng)王健林公開邀請(qǐng)的時(shí)候，也未有正面回答。但入股蘇寧后，蘇寧與阿里不僅有著共同的互聯(lián)網(wǎng)+零售愿景，更有著難以割裂的資本紐帶關(guān)系，因此對(duì)于蘇寧與萬達(dá)合作，并由此形成超脫于騰百萬的阿蘇萬組合，則是馬云樂見的。

蘇寧某高管已經(jīng)這樣描述阿蘇萬組合：““大膽想象一下，天貓服飾商家入駐蘇寧易購，然后通過蘇寧落地萬達(dá)百貨。三方打通會(huì)員、供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)、交互引流、物流、支付，畫面是不是太美？”

中國最大不動(dòng)產(chǎn)商+中國最大零售商+中國最大的電商，這樣的超級(jí)組合，已經(jīng)突破了顛覆誰、打敗誰的小格局，一個(gè)全新的蘊(yùn)藏巨大潛力的互聯(lián)網(wǎng)+零售的未來，已經(jīng)撲面而來。

以下是蘇寧董事長張近東講話全文：

尊敬的王總、萬達(dá)集團(tuán)高管團(tuán)隊(duì)，各位媒體朋友們：

——大家上午好！

——前段時(shí)間，健林在南京我們蘇寧總部參加首屆“互聯(lián)網(wǎng)+零售”紫金峰會(huì)時(shí)，主要就在談互聯(lián)網(wǎng)+，談購物中心的數(shù)字化改造。現(xiàn)在我還記得當(dāng)時(shí)健林講過，未來十年不會(huì)看到所謂的互聯(lián)網(wǎng)公司或者實(shí)業(yè)公司，線上線下融合發(fā)展是所有實(shí)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)公司的唯一方向。剛剛過了不到一個(gè)月的時(shí)間，今天我們又相會(huì)在了北京的萬達(dá)總部。

——萬達(dá)和蘇寧的合作，是中國零售業(yè)和地產(chǎn)業(yè)共同邁出的戰(zhàn)略性的一步。

——萬達(dá)是全球規(guī)模最大的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)，在商業(yè)地產(chǎn)的投資、運(yùn)營和管理方面有著領(lǐng)先行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和能力。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，健林帶領(lǐng)萬達(dá)的團(tuán)隊(duì)主動(dòng)求變，致力于多元化的轉(zhuǎn)型發(fā)展，成功完成從“重資產(chǎn)”向“輕資產(chǎn)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這一點(diǎn)和蘇寧的零售轉(zhuǎn)型可以說是異曲同工，都是在推進(jìn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營之路。

——談到互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)下最熱的莫過于“互聯(lián)網(wǎng)+”，其中“+”的就是實(shí)體產(chǎn)業(yè)，這是趨勢(shì)，更是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的價(jià)值。

——無論是商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，還是零售行業(yè)，誰抓住了線下，誰才有能力去沖擊更高的高度，否則就是無源之水、無本之木，而這也是BAT紛紛積極轉(zhuǎn)身擁抱線下的原因。

——近六年來，蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型共經(jīng)歷了兩個(gè)階段，第一階段是“+互聯(lián)網(wǎng)”，我們通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將蘇寧成功轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)；第二階段則是“互聯(lián)網(wǎng)+”，也就是將蘇寧零售CPU向全行業(yè)輸出，包括商品供應(yīng)鏈的專業(yè)化經(jīng)營能力，廣覆蓋、快捷便利的物流能力，以及滿足用戶需求的極致服務(wù)的能力。

——邁入全開放時(shí)代的蘇寧，我們將為更多的合作伙伴開放接口，為上下游的合作伙伴打造一條互聯(lián)網(wǎng)零售的高速公路，為我們的用戶打造線上線下融合的極致體驗(yàn)：

——在線上，我們已經(jīng)向阿里巴巴開放了接口，全面輸出零售CPU的能力。在線下，我們也將向萬達(dá)開放接口，將其作為我們最緊密的合作伙伴，我們期待和萬達(dá)共創(chuàng)價(jià)值、共享價(jià)值。

——此后，蘇寧云店等一系列商業(yè)形態(tài)將入駐萬達(dá)廣場，在鞏固一二級(jí)市場零售經(jīng)營優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加速三四級(jí)市場的線下開發(fā)建設(shè)速度。毫無疑問，這將開啟兩大行業(yè)圍繞用戶消費(fèi)習(xí)慣、業(yè)態(tài)布局、運(yùn)營模式等一系列全新的商業(yè)定制服務(wù)模式，推動(dòng)購物中心創(chuàng)新運(yùn)營，為用戶帶來更為便捷、極致的消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)一步的激活線下的消費(fèi)熱情。

——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，開放、共享、融合是新的商業(yè)文明，每一個(gè)企業(yè)都可以通過與對(duì)方的合作，整合資源，創(chuàng)新協(xié)作，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的最大化。

——蘇寧與萬達(dá)的合作，不僅是中國最大的商業(yè)地產(chǎn)和最大的商業(yè)零售的合作，更是社會(huì)資源共享融合的典范。

——每一次的握手都是振奮人心的！我相信，地產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)和零售運(yùn)營能力的全面融合，不僅將創(chuàng)造出全新的合作模式，更會(huì)為合作伙伴創(chuàng)造多元的價(jià)值，為用戶帶來更加豐富的體驗(yàn)。

——最后，再次感謝健林對(duì)于本次合作的關(guān)心與推動(dòng)，感謝雙方團(tuán)隊(duì)的辛勤努力，謝謝大家！

（本文由IT互聯(lián)網(wǎng)觀察家、釘科技創(chuàng)始人丁少將原創(chuàng)，微信公號(hào)：dingkeji2015，個(gè)人微信：dingdingding99，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處）