［釘科技報道］這兩天趕上全國兩會和企業(yè)發(fā)財報，不少大佬的講話讓媒體、公關(guān)們開始忙活起來。拿京東來說，近期劉強東頻頻放話，與友商搞得不和諧，一直被媒體緊追不放。特別是京東財報顯示盈利后，劉強東底氣又足了，在業(yè)績電話會上宣布，要拿起“價格戰(zhàn)”武器向?qū)κ珠_炮。價格戰(zhàn)真得這么上癮？

京東學(xué)“聰明”了，這次價格戰(zhàn)不是套路

提到價格戰(zhàn)，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域司空見慣，賺錢不是目的，一切為了圈用戶，跑贏對手。比如，滴滴和快的，美團和大眾點評，近期的摩拜單車和ofo小黃車，當然，除了BAT之外的大多數(shù)企業(yè)發(fā)起價格戰(zhàn)，大都難逃被入股、并購的命運。

就京東來說，最為著名的兩次價格戰(zhàn)發(fā)生在2009年和2012年，對手分別是當當網(wǎng)和蘇寧。

2009年，京東和當當在圖書領(lǐng)域開打，吹響了京東向全品類綜合零售商進軍的號角。盡管李國慶言辭犀利，但是當當最終沒擋住京東的攻勢，敗下陣來。李國慶被京東瘋狂的燒錢模式打服了，后來曾公開稱，即便是手里有劉強東那么多錢，也不會玩這么狠。

2012年，京東要進軍大家電領(lǐng)域，被蘇寧掐住脖子差點窒息的京東，再次掏出了“價格戰(zhàn)”的匕首，以殺敵八百自損一千的狠勁兒博得了生機。盡管很難用誰勝誰負來評判這次價格戰(zhàn)，但是，對京東的資金消耗是巨大的，原本虧損的京東開始了大幅度的虧損。

京東上兩次的公開價格戰(zhàn)，背后都有資本支撐，也給價格戰(zhàn)貼上了“放血”的標簽，價格戰(zhàn)背后一定要有財團撐腰。但是，劉強東這次公開宣稱打價格戰(zhàn)，變得更“聰明”了。與外界想象中的平臺商補貼，消費者獲利的方式有所不同，強勢的京東開始“綁架”供貨商了。

劉強東說，京東跟大多數(shù)供貨商簽訂了毛利率保護條款。如果競爭對手降低價格，京東有權(quán)降價到同一水平上。但同時供貨商必須保證京東相同的毛利率。所以，劉強東認為價格戰(zhàn)不會讓京東虧錢，也被媒體認為京東“綁架”供貨商。

或許是京東賺錢了，才知道賺錢是何等的不容易，對利潤加倍珍惜。但是，拿供貨商的血汗錢充當“彈藥”，未免太不厚道了。

京東的價格戰(zhàn)，手機家電圈學(xué)不來

實際上，類似京東這樣“綁架”供應(yīng)商的提法，蘋果早就干過。有媒體報道，蘋果在今年第一季度調(diào)整庫存后，還聯(lián)系了供應(yīng)商調(diào)整價格，希望供應(yīng)商能夠降價10％～20％，覆蓋了包括面板廠夏普、LGD、JDI，觸控面板TPK-KY、GIS-KY，鏡頭廠玉晶光和電聲組件供貨商美律等。

但是，當前中國的手機、家電等硬件制造商學(xué)不來。一方面，這些企業(yè)還沒有形成蘋果、京東那樣的壟斷性優(yōu)勢。目前不少傳統(tǒng)電視品牌做賣電視不如賣白菜，互聯(lián)網(wǎng)品牌更是賠錢賺吆喝，手機企業(yè)賺錢的鳳毛麟角，生存依然是不少企業(yè)的第一要務(wù)。

另一方面，經(jīng)營的策略也存在差異，大部分企業(yè)選擇通過高端化、壓縮不必要的開支、產(chǎn)業(yè)鏈共贏的方式提升利潤空間，而不是選擇”綁架“供應(yīng)商。

目前，強勢的供應(yīng)鏈漲價，也沖淡了手機、家電企業(yè)價格戰(zhàn)的策略和影響力。家電、數(shù)碼產(chǎn)品從去年下半年開始就迎來了漲聲，整體價格持續(xù)走高。在市場格局趨于穩(wěn)定的情況下，不排除不少品牌不甘心出局，不會放棄價格戰(zhàn)“武器”。

再有，對那些倡導(dǎo)硬件價值、做硬件生意的企業(yè)，如何節(jié)省不必要的開支，通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)手段創(chuàng)造更多的利潤空間是第一要務(wù)，盲目的價格戰(zhàn)對它們不適用。相反，它們將是手機提價潮的推動者。比如手機領(lǐng)域的華為、OPPO、vivo、金立，傳統(tǒng)電視陣營中的海信、TCL、創(chuàng)維等企業(yè)。

釘科技認為，就彩電行業(yè)而言，僅僅是出于提高銷量為目的的價格戰(zhàn)將不再精彩，也沒有太多企業(yè)愿意跟進。彩電產(chǎn)業(yè)的價格戰(zhàn)將從各自陣營主導(dǎo)的技術(shù)戰(zhàn)略出發(fā)，比如，激光電視、OLED、量子點等等，降價將加速對應(yīng)技術(shù)的普及。

以創(chuàng)維為例，自3月10日起，創(chuàng)維55吋OLED電視價格將下調(diào)3000元，相較于之前13999元起的零售價格來說此次降幅超過20%。對創(chuàng)維來說，趕上液晶電視上漲的趨勢，隨著OLED面板的放量，大幅降低OLED電視的價格，將加速推進OLED技術(shù)的應(yīng)用和普及，因此，創(chuàng)維的“價格戰(zhàn)”符合創(chuàng)維的戰(zhàn)略訴求。

最重要的是，按照京東的說法，供應(yīng)商只能被動接受京東的價格戰(zhàn)，降價的同時又要保證平臺商的毛利潤，供應(yīng)商只能自己扒皮。但是，從商業(yè)規(guī)則來看，企業(yè)追求利潤最大化，因此，沒有任何一方愿意真金白銀的補貼。供貨商面對京東的“條款”能堅持多久，能不能達到預(yù)期的目標，是亟待解決的疑問。而且對消費者來說，“便宜沒好貨”的道理都懂。平白無故的降價，難免讓消費者產(chǎn)生顧慮，對供貨商來說也容易形成品牌損害。

總體來看，發(fā)起價格戰(zhàn)主要有兩個目的：一個是自己的優(yōu)勢正在被別人侵蝕，憑借領(lǐng)先的規(guī)?；瘍?yōu)勢，利用價格戰(zhàn)武器清剿對手，獲得持續(xù)領(lǐng)先的基礎(chǔ)。另一個是，劣勢方想要挑戰(zhàn)對手的地位，搶別人的地盤，通過價格補貼的方式擴大自己的市場份額，借機擴大原有品類的延伸價值和目標品類的行業(yè)地位。但是，無論出于何種目的，都不應(yīng)該 “綁架”供應(yīng)商，把他們當成進攻的鋪路石。