［釘科技報(bào)道］從2015年開始，資本寒冬論逐步發(fā)酵，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)不小的打擊，尤其是智能硬件創(chuàng)業(yè)者，更是在用戶積累方面和資本方面出現(xiàn)雙重危機(jī)。在整個(gè)創(chuàng)業(yè)熱潮走低的情況下，Vinci智能頭機(jī)為何能成功拿到A輪融資？

文｜景保玉

肩負(fù)創(chuàng)造使命的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，對(duì)有些人來說上癮。發(fā)布會(huì)上，Vinci智能頭機(jī)創(chuàng)始人兼CEO朱大衛(wèi)坦誠，自己從20歲開始就踏上了創(chuàng)業(yè)之路，至今已經(jīng)參與了多個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)不折不扣的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

2006年開始投身社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦同學(xué)網(wǎng)，從PC端切入解決人和人之間溝通的問題。2011年圍繞手機(jī)產(chǎn)品做第二次創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，解決人和人溝通的問題。

第三次創(chuàng)業(yè)依然是從圍繞人和人溝通出發(fā)，如何用立體的方式來解決。在跑步的時(shí)候，朱大衛(wèi)體會(huì)到，大家在慢走或者是Onthego的場(chǎng)景下，對(duì)音樂的體驗(yàn)很奇怪。于是，2014年8月10日回到北京創(chuàng)辦了Vinci。

從取名上，Vinci來自一個(gè)叫Vinci的小鎮(zhèn)，從設(shè)計(jì)理念上，遵循簡單是極致的復(fù)雜，實(shí)現(xiàn)工程和藝術(shù)的完美統(tǒng)一。對(duì)于創(chuàng)辦Vinci，朱大衛(wèi)堅(jiān)持一個(gè)原則：創(chuàng)造，創(chuàng)造這個(gè)世界上不存在的東西。

Vinci＝60%的未來主義＋20%的不同＋20%的交互，讓用戶、媒體、投資人參與其中，通過不斷的互動(dòng)反饋，創(chuàng)造一個(gè)新物種。

Vinci智能頭機(jī)的核心賣點(diǎn)

音樂無國界，音律是人類最好的交互方式，對(duì)音樂的熱愛是人類通用的，我們?cè)诤芏鄨?chǎng)合都可以看到頭戴耳機(jī)的漫步者。

但是，過去的耳機(jī)還有很多的弊端。需要多臺(tái)設(shè)備的物理插接才能完成聽歌這個(gè)過程。比如，手機(jī)或者iPod作為播放器，還需要一個(gè)口袋或者臂袋作為把持，中間靠線連接或者藍(lán)牙連接，還要有耳機(jī)作為攻放設(shè)備，把聲音輸入到耳朵。

另外，在交互上，一般至少要通過5次手動(dòng)點(diǎn)擊才能完成播放。比如，拿出手機(jī)、開屏解鎖、找到音樂APP，輸入歌名，選擇歌單列表，開始聽歌。頻繁交互的時(shí)候要頻繁低頭操作，體驗(yàn)較差。

Vinci的價(jià)值點(diǎn)是戶外Onthego場(chǎng)景體驗(yàn)2.0，把手動(dòng)式交互改成更自然、更擬人化的對(duì)話式交互。并做了三件重要的改變：

第一，把一個(gè)傳統(tǒng)的、被當(dāng)成配件的耳放設(shè)備改造成獨(dú)立、可連接的設(shè)備?？雌饋硐褚粋€(gè)耳機(jī)，實(shí)際上它是一臺(tái)計(jì)算機(jī)，實(shí)現(xiàn)了從功能機(jī)向智能獨(dú)立設(shè)備的演進(jìn)。

第二，以前所有的交互都是基于一種GUI來設(shè)計(jì)，但是，戴上耳機(jī)的時(shí)候看不到任何操作界面，所以Vinci設(shè)計(jì)了語音對(duì)話交互，成為第一個(gè)把語音對(duì)話交互放到耳機(jī)里面的產(chǎn)品。

而且，如果只把Siri放進(jìn)去的話，在語音交互的時(shí)候，Siri會(huì)調(diào)用一個(gè)音樂App，進(jìn)入APP之后還是需要人手動(dòng)選擇。Vinci的目標(biāo)是做成人機(jī)交互的一步直達(dá)服務(wù)，和APP之間不再像以前一樣是分層級(jí)的關(guān)系，而是直接的API到數(shù)據(jù)庫到服務(wù)提供方式。

第三，采用云端服務(wù)。用戶越來越懶，通過第一步設(shè)計(jì)，解放了用戶的雙手。戴上耳機(jī)之后，進(jìn)入一個(gè)完全根據(jù)場(chǎng)景、狀態(tài)、環(huán)境以及個(gè)人用戶反饋所推薦的一個(gè)電臺(tái)，背后是Vinci提供的云端音樂流服務(wù)。

通過這三件事情，Vinci徹底把以前的手動(dòng)式交互改成對(duì)話式交互，實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)耳機(jī)產(chǎn)品的革命。

智能耳機(jī)是一個(gè)增量市場(chǎng)

耳機(jī)在平常不過，存在歷史悠久，中國市場(chǎng)上傳統(tǒng)耳機(jī)每年有80%以上的增長速度。但是，大部分市場(chǎng)依然缺乏高端產(chǎn)品覆蓋。因此，高端耳機(jī)產(chǎn)品的增長空間巨大。

在朱大衛(wèi)看來，Vinci智能頭機(jī)的出現(xiàn)趕上了好時(shí)候，就像2008年智能手機(jī)的出現(xiàn)對(duì)功能機(jī)的取代，從娛樂性、體驗(yàn)性和酷炫的設(shè)計(jì)方面，智能耳機(jī)對(duì)傳統(tǒng)耳機(jī)同樣具有明顯的替代趨勢(shì)。

另外，作為一個(gè)新品類，Vinci智能頭機(jī)進(jìn)入的是增量市場(chǎng)。目前，深圳很多耳機(jī)品牌都在跟隨Vinci的步伐，打造智能耳機(jī)產(chǎn)品。

不過，從全球數(shù)據(jù)來看，還是一個(gè)幾百萬支的市場(chǎng)，隨著更多廠家在營銷和品牌上的持續(xù)投入，以及消費(fèi)者認(rèn)知的提升，明年將是千萬級(jí)的市場(chǎng)，爆發(fā)速度很快。

從今年智能音箱市場(chǎng)的爆發(fā)就可以推斷，而且與受到環(huán)境場(chǎng)景限制的智能音箱相比，智能耳機(jī)場(chǎng)景不受限制、體驗(yàn)不受限制，價(jià)格成本也更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。尤其是人工智能交互技術(shù)的引入，對(duì)智能耳機(jī)的增長帶動(dòng)作用非常大。

總體來看，Vinci能拿到A輪融資，一方面，創(chuàng)始人朱大衛(wèi)作為一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，對(duì)未來創(chuàng)業(yè)方向和風(fēng)險(xiǎn)的敏感性把握，對(duì)創(chuàng)業(yè)的陷阱更清晰，更容易獲得投資人的認(rèn)可。另一方面，堅(jiān)持以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向的產(chǎn)品價(jià)值觀，產(chǎn)品的發(fā)力目標(biāo)更明確。再有，受到其他智能硬件產(chǎn)品的市場(chǎng)普及效應(yīng)，智能耳機(jī)產(chǎn)品正在蓄力爆發(fā)，大有對(duì)傳統(tǒng)耳機(jī)市場(chǎng)的取代之勢(shì)，市場(chǎng)前景更廣闊。Vinci的逆勢(shì)融資，讓我們看到了資本不寒冬，行業(yè)新元年。