[釘科技報(bào)道]酷派與360分手后，奇酷銷聲匿跡，360以360自有品牌在手機(jī)江湖繼續(xù)拼殺，而酷派則歸入樂(lè)視門下，重新起航。經(jīng)過(guò)波折后的兩個(gè)手機(jī)品牌，各自都迎來(lái)新的掌門人。盡管信心依舊，但二者畢竟都浪費(fèi)了較大的時(shí)間成本，且手機(jī)市場(chǎng)勁敵趨多，除去頹廢的小米外，還有堅(jiān)挺的華為和暴漲的OPPO、vivo，以及樂(lè)視、魅族等一批新銳力量。分手后的酷派、360，未來(lái)誰(shuí)會(huì)過(guò)的更好？

酷派：需要三個(gè)新改變

此前，釘科技創(chuàng)始人丁少將在酷派發(fā)布新品S1時(shí)，曾撰文指出劉江峰要帶給酷派的三個(gè)改變：一是品牌更加年輕時(shí)尚化，二是產(chǎn)品更加專注，三是心態(tài)更加平和。

當(dāng)然，這三個(gè)變化都是酷派需要的。但是，在釘科技現(xiàn)在看來(lái)，僅有這三個(gè)改變?nèi)匀徊粔颍崤稍趹?zhàn)術(shù)層面還需要新的改變：

其一，是渠道的改變?？崤傻倪\(yùn)營(yíng)商渠道依然可以利用，但不能向過(guò)去一樣將寶壓在運(yùn)營(yíng)商渠道上。劉江峰此前在榮耀取得成功，開(kāi)放渠道的成功是關(guān)鍵因素。就當(dāng)下的酷派而言，考慮到產(chǎn)品定位、特性，還是應(yīng)該重視線上渠道的布局，通過(guò)自建平臺(tái)和第三方平臺(tái)，帶動(dòng)銷售。線下渠道、門店也并非不重要，但不能急功近利，向OPPO、VIVO一樣將渠道完全覆蓋到3-6線城市，一是投入大量資源后短期內(nèi)不會(huì)見(jiàn)成果，二是可能造成渠道與產(chǎn)品的不匹配。當(dāng)友商們一股腦地向OV學(xué)習(xí)鋪線下的時(shí)候，酷派可以在線上做更多差異化的工作。

二是產(chǎn)品的改變。除了此前強(qiáng)調(diào)的不打機(jī)海戰(zhàn)術(shù)外，更講究精品、爆品之外，酷派在產(chǎn)品端應(yīng)該有更多的變化。S1的發(fā)布，讓外界開(kāi)到了酷派的科技力量和品牌變化，應(yīng)該說(shuō)起到了不錯(cuò)的勢(shì)能傳導(dǎo)效果。但大神、ivvi相繼出售后，酷派缺少新的產(chǎn)品系列來(lái)填充。釘科技認(rèn)為，面對(duì)更寬廣的消費(fèi)人群，酷派需要再開(kāi)辟幾個(gè)產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)輕重搭配，以及品牌口碑和實(shí)際銷量的協(xié)同提升。這一點(diǎn)，華為、OV其實(shí)都做的很好，酷開(kāi)可以借鑒。

三是營(yíng)銷的改變。提到營(yíng)銷，不得不提酷派背后的樂(lè)視。不管樂(lè)視的資金鏈問(wèn)題如何，有一點(diǎn)可以肯定，樂(lè)視在營(yíng)銷上是有出色表現(xiàn)的，其“生態(tài)理念”已經(jīng)影響到了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和硬件行業(yè)。在營(yíng)銷上，酷派可以適當(dāng)?shù)卮钜淮顦?lè)視的便車，同時(shí)加強(qiáng)具有酷派標(biāo)簽的品牌、產(chǎn)品宣傳，更多地與影視、娛樂(lè)、文化、游戲等年輕人關(guān)注的元素結(jié)合，將營(yíng)銷的重點(diǎn)從to B真正轉(zhuǎn)到to C上來(lái)。

與360分手后，酷派雖經(jīng)歷陣痛，但其仍有上萬(wàn)件的專利積累，有此前每年4000萬(wàn)左右的銷量基礎(chǔ)和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，還有樂(lè)視的生態(tài)資源支持，酷派在經(jīng)歷產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷的改變后，沖擊手機(jī)第一陣營(yíng)仍可期。

360手機(jī)：“大而全”不如“小而美”

周鴻祎做手機(jī)很堅(jiān)決，在經(jīng)歷了與酷派、樂(lè)視三角戀后，360最終與酷派分手，但這并沒(méi)有阻擋住360進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域的決心。放棄奇酷品牌，重新樹(shù)起360手機(jī)的品牌大旗，360手機(jī)有信心，也有野心。

從銷量來(lái)看，2016年360手機(jī)的成績(jī)還算過(guò)得去。而作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)新晉品牌，截至2016年10月底，360手機(jī)N4系列在京東上的銷量已經(jīng)突破200萬(wàn)臺(tái)，2016年360手機(jī)總銷量突破500萬(wàn)臺(tái)。按照新任總裁李開(kāi)新的話說(shuō)，雖然與行業(yè)巨頭還有一定差距，但在“黑?！敝写婊钕聛?lái)，已屬不易。

在釘科技看來(lái)，360手機(jī)規(guī)模其實(shí)未必要做的多大，如果能做成魅族當(dāng)年的“小而美”的狀態(tài)，每年有500萬(wàn)-800萬(wàn)的銷量，未必不是一件好事。

從品牌調(diào)性看，360手機(jī)一直自帶安全標(biāo)簽，有著強(qiáng)烈的科技屬性。但是手機(jī)作為電子消費(fèi)品，越來(lái)越和時(shí)尚、文化、娛樂(lè)、設(shè)計(jì)等元素結(jié)合，如果科技的重標(biāo)簽過(guò)明顯，只能適配小眾人群。

但，從360手機(jī)的產(chǎn)品線劃分來(lái)看，Q系列、N系列、F系列的誕生意味著360其實(shí)還是想將手機(jī)業(yè)務(wù)覆蓋高中低端，覆蓋大眾人群。在釘科技看來(lái)，360未必要與大量友商們爭(zhēng)奪大眾人群，如果結(jié)合自己的品牌特性和企業(yè)資源，360手機(jī)有可能在科技發(fā)燒友和部分高端政商人群中獲得口碑和突破，做出一個(gè)“小而美”且活得很好的手機(jī)品牌。

360酷派分手快樂(lè)？

在一起不快樂(lè)，分手后會(huì)不會(huì)各自幸福？從目前看，酷派與360都并不算幸福。從數(shù)據(jù)看，360手機(jī)去年僅僅有500萬(wàn)的銷量，屬于三線之外的品牌，大約只能和小辣椒、TCL這些品牌為伍；酷派此前每年有4000萬(wàn)部左右的銷量，但此前有媒體報(bào)道去年僅有不到2000萬(wàn)部的銷量，下滑嚴(yán)重。

當(dāng)然，困難是存在的，解決困難的希望也是存在的，酷派和360都具有各自的成長(zhǎng)空間。釘科技認(rèn)為，從成長(zhǎng)性來(lái)看，酷派更有可能做成一個(gè)一線品牌，畢竟手機(jī)業(yè)務(wù)是酷派的主營(yíng)業(yè)務(wù)，有基礎(chǔ)、有積累，去年的大幅下滑是產(chǎn)品線縮減、股權(quán)變更等多重因素造成的，穩(wěn)定后的酷派還是有較大的反彈空間。

360手機(jī)或難以成長(zhǎng)為比肩華為、OV那樣的覆蓋全人群的一線品牌，但如果戰(zhàn)略調(diào)整得當(dāng)，完全可以做成一個(gè)“小而美”的手機(jī)品牌，在特定人群和特定市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

釘科技認(rèn)為，從變革的難度來(lái)說(shuō)，顯然酷派的改變之路更艱難，畢竟歷史包袱重，業(yè)務(wù)調(diào)整大，所需要的時(shí)間可能也更長(zhǎng)；而360手機(jī)雖然經(jīng)歷短暫的波折，但對(duì)360來(lái)說(shuō)仍然屬于新業(yè)務(wù)，船小好調(diào)頭，只要目標(biāo)切合實(shí)際，并充分發(fā)揮360的整體品牌、資源優(yōu)勢(shì)，還是有可能用一個(gè)不長(zhǎng)的時(shí)間去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的。