[釘科技短評]今天是情人節(jié),支付寶的一款“戀愛保險”火了!這款產(chǎn)品有99元、297元、495元三檔,情侶購買后三年后(3-13年)結婚,分別可獲1999元、5997元和9995元“回報”。
釘科技在此先感慨一下:支付寶這段時間確實是玩起來了,不論是“找到手軟”的AR紅包,還是在情人節(jié)有“虐狗”嫌疑的戀愛保險。
事實上,釘科技了解到,“戀愛保險”這個產(chǎn)品出來的時間并不短了,并不是為情人節(jié)“定制”的,只是在今天成了一個不小的熱點,釘科技打算從兩個方面來談一談。
其一是產(chǎn)品本身。
需要承認的是,杰克馬手底下的產(chǎn)品經(jīng)理頗有腦洞。馬先生對于互聯(lián)網(wǎng)金融有比較深的“執(zhí)念”,勢必是要涉足整個金融領域的,這自然就會包括信貸、保險等等業(yè)務。
從可玩性來說,在釘科技看來,AR紅包以及集五福這些玩法的火爆,可以作為一個表征,就是支付寶有著技術龐大的年輕用戶,結合近期人民日報一篇題為《3000萬“剩男”跟誰結婚》的文章,以及其它機構統(tǒng)計過的未婚男女數(shù)量的相關數(shù)據(jù),可以判斷的是,上述用戶中頗有一批是未婚男女,“戀愛保險”跟這類用戶本身有足夠的接近性,同時,年輕用戶比較喜歡新鮮事物,對于這類產(chǎn)品也能夠接受。
從可操作性和回報率來說,釘科技認為,如果有相當多的用戶購買,那么“戀愛保險”對于支付寶的回報有可能是“超高”的。在慧擇網(wǎng)的《情人節(jié)保險大數(shù)據(jù)報告》中有這樣一組數(shù)據(jù),98.39%的情侶在戀愛三年后都會分手。此外,“戀愛保險”有可能會是支付寶涉足保險領域的最好嘗試,原因在于大量的年輕用戶對于傳統(tǒng)的保險業(yè)務可以說觀念并不強。
其二是和“愛情”這件“小事”的關系。
推出類似險種的也不是支付寶一家。釘科技了解到,中國人壽財險推出的款戀愛保險的主體是人身意外傷害保障,購買人自購買之日24時起的3年內(nèi),購買人享有1萬元的人身意外傷害保障。購買人要是在3年后10年內(nèi)與指定心上人領取結婚證,可以獲得這1萬朵玫瑰的婚禮祝福?!叭松硪馔鈧ΡU稀边@幾個字,看著可是很辣眼睛的。
釘科技認為,作為情人節(jié)的“熱點爆品”,“戀愛保險”的合理性在于它將承諾、責任和信心在一定程度上做了“具象化”,當然,先不要考慮具體的錢數(shù),因為主觀衡量的話,即便是作為最高禮金額度的“9995元”也抵不上感情的價值。
在情人節(jié)這個“特殊的日子”,送上一份兒“戀愛保險”也不失為一種表達說不出口的“在天愿作比翼鳥,在地愿為連理枝”這種肉麻非常、讓人雞皮疙瘩掉一地的“山盟海誓”的方式。
不過,釘科技覺得,買這份保險,玩兒得高興就好,諸位帥哥花式秀下恩愛,把女票哄開心就好,因為,她好,你就好。至于保險本身,也無需太過當真,難道真的為了從1999到9995不等的“回報”非得把今年的婚約延遲到三年以后?
最后祝有情人終成眷屬,單身貴族們早日脫單!
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