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VR價(jià)值論（微信關(guān)注：VR—JZL）將持續(xù)推出人物系列，不斷挖掘最具潛力的科技公司，讓創(chuàng)始人站到文字前，與你對(duì)話。

晚上7點(diǎn)，Las Café ，798藝術(shù)區(qū)

冬天的北京，風(fēng)正勁，吹得咖啡館門頂上的布篷嘩嘩響。

約定的采訪地點(diǎn)正是這里，這一次的采訪對(duì)象是摩象科技創(chuàng)始人李樹欣，而摩象科技更被人熟知的產(chǎn)品是“小米VR”。

“來(lái)啦，你們好！”他合上前一刻還在“咔咔”敲擊的筆記本，站起來(lái)，有些靦腆地打招呼。

桌上的茶沒(méi)動(dòng)，熱氣翻騰，凳子邊則是他行李箱。

與此前在《餛飩研習(xí)社》視頻演講上看到他完全一樣，說(shuō)話輕，緩，笑容也緩，柔，始終從他的眼縫透出來(lái)，菩薩像。

8點(diǎn)半他有一個(gè)電話會(huì)議，我們的采訪，只一個(gè)小時(shí)。

俗話說(shuō)，不怕怒目金剛，就怕瞇眼菩薩。他太過(guò)鎮(zhèn)定，太難撬開背后一整套邏輯線。既然他與小米的故事頗受關(guān)注，采訪也就從牽手小米開始。

“如果沒(méi)有小米的投資，我可能不會(huì)來(lái)創(chuàng)業(yè)做VR的，雖然很喜歡這個(gè)產(chǎn)業(yè)。”

他不是一個(gè)冒險(xiǎn)主義者。

2016年3月，經(jīng)朋友介紹他與小米認(rèn)識(shí)，他很快辭去在騰訊的工作——智能設(shè)備創(chuàng)新中心總監(jiān)一職。

2016年4月，摩象科技正式成立，李樹欣作為創(chuàng)始人兼CEO。

“有些事情需要快，這樣的機(jī)會(huì)，不是年年都有的?！?/span>

看似一拍即合的背后，是雙方早已篤定的共識(shí)。

早在2016年初，雷軍就將小米公司整一年的主旋律定為“大膽探索”，同期也成立小米探索實(shí)驗(yàn)室，宣布進(jìn)軍VR。

“未來(lái)是VR的時(shí)代，小米參上一腳也是意料之中嘛?！崩总娮栽偂?/span>

沿襲一貫做法，小米自然不會(huì)自己親自上陣，而是輕處理，交由生態(tài)鏈完成。自己只需要找到合適的團(tuán)隊(duì)，投資孵化即可。

在其后的中國(guó)發(fā)展高層論壇上，雷軍稱VR“體驗(yàn)是很震撼，但大規(guī)模應(yīng)用，還需至少5-10年?！?/span>

雷軍清楚，VR尚進(jìn)不到大眾的日常消費(fèi)。因此整個(gè)VR團(tuán)隊(duì)的挑選、投資、孵化、合作，并不歸生態(tài)鏈部門負(fù)責(zé)人劉德掌管，而是將任務(wù)交由新成立的小米探索實(shí)驗(yàn)室。

此時(shí)，尚在騰訊的李樹欣也在尋找新的突破點(diǎn)。

他在騰訊智能創(chuàng)新中心，從零開始創(chuàng)建了VR項(xiàng)目，主攻VR系統(tǒng)及應(yīng)用。

他告訴VR價(jià)值論，騰訊對(duì)VR的重視程度，并不比小米低，內(nèi)部有著上百人的團(tuán)隊(duì)在做VR。

一直以游戲、視頻、社交為三大支柱的騰訊，面對(duì)VR，基因決定，其更多的精力，將花在研究和概念階段，暫不做實(shí)質(zhì)性產(chǎn)品。

而此時(shí)，李樹欣更為看好的，是實(shí)質(zhì)性的硬件產(chǎn)品。

“當(dāng)下，需從硬件起步，機(jī)會(huì)更來(lái)自于硬件?！崩顦湫勒f(shuō)到，“騰訊的威力，可能明后年，會(huì)大大顯現(xiàn)出來(lái)，但現(xiàn)在，更需要做符合整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的事?！?/span>

多年的半導(dǎo)體工作經(jīng)驗(yàn)，讓他對(duì)整個(gè)行業(yè)的技術(shù)發(fā)展曲線，把得很穩(wěn)；而騰訊的經(jīng)歷，又讓他很明白，在現(xiàn)有的技術(shù)條件下，到底應(yīng)該做什么產(chǎn)品。 

與手機(jī)結(jié)合的移動(dòng)VR成為他當(dāng)下最為看好的方向。

“如果選擇在公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，你面對(duì)的投資人，只有一個(gè)，就是你的老板，肯不肯出錢、給資源，只能靠他拍板；但自己做，你可以選更多的資本和用戶市場(chǎng)?！崩顦湫勒f(shuō)到，“當(dāng)然，也就能更大程度堅(jiān)持自己內(nèi)心的方向?！?/span>

縱觀國(guó)內(nèi)，他得出的結(jié)論是，如果要做移動(dòng)VR，只有跟著手機(jī)公司做，才最有機(jī)會(huì)。而手機(jī)公司中，只有小米和華為，才最有機(jī)會(huì)。

在他看來(lái)，華為的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)，而小米的優(yōu)勢(shì)則在于用戶。

“手機(jī)的用戶不等同于VR用戶。而小米的用戶，就很符合?！崩顦湫览^續(xù)解釋到。

他曾做過(guò)調(diào)研，在整個(gè)的VR用戶里面，絕大部分來(lái)自北上廣，且熟悉線上傳播。這其中，使用小米手機(jī)的用戶竟占了35%以上，超過(guò)了全部人數(shù)的三分之一。

小米往往快一步，節(jié)奏準(zhǔn)，打得狠。而華為風(fēng)格，則是跟隨戰(zhàn)略，不搶跑，但憑借強(qiáng)大的體力，專打持久戰(zhàn)。

2016年3月，經(jīng)朋友牽線，李樹欣與小米方面，一拍即合，摩象科技天使輪迅速敲定。從此，與小米探索實(shí)驗(yàn)室，打起配合戰(zhàn)。

2鎖定移動(dòng)VR的背后

與小米結(jié)盟，摩象從一開始創(chuàng)業(yè)，就解決了資源、資金、用戶、供應(yīng)鏈等等問(wèn)題。

可是為什么是移動(dòng)VR？

即使在2016年資本蜂擁至VR的時(shí)期，VR硬件的投資高潮期也早已過(guò)去，大多資本已不予考慮，移動(dòng)VR到底有怎樣的機(jī)會(huì)？

又該如何理解其中的機(jī)會(huì)？

我們向李樹欣尋求答案。

李樹欣最基本的判斷在于，PC端的VR受眾面太窄，且全球已有三大實(shí)力強(qiáng)勁的巨頭；一體機(jī)時(shí)機(jī)尚早，Cardboard正在被淘汰，手機(jī)VR正是當(dāng)下的潮流。

在他看來(lái)，PC端偏B端，適合商業(yè)化的應(yīng)用。

“PC的優(yōu)勢(shì)主要在于開放，很靈活，可以定制外設(shè)、定制硬件軟件，什么都可以搞，但C端的機(jī)會(huì)不是那么明顯?！?/span>

李樹欣繼續(xù)，

“但結(jié)合手機(jī)的移動(dòng)VR，就比較有趣了。移動(dòng)手機(jī)人人都有，不用多大成本，就能觸及到更多的用戶，只是體驗(yàn)好壞而已?！?/span>

在他看來(lái)，體驗(yàn)比較差的，如簡(jiǎn)單的塑料架子＋兩個(gè)鏡片（一般稱Cardboard），由于沒(méi)辦法優(yōu)化，雖然華強(qiáng)北一度月出貨量很大，卻已經(jīng)碰到瓶頸。

“這件事，從一開始，就是注定的了，這種產(chǎn)品形態(tài)沒(méi)辦法解決。要做好移動(dòng)VR體驗(yàn)，只有手機(jī)廠商能做。”

也就是說(shuō)，這需要從手機(jī)底層進(jìn)行優(yōu)化，把手機(jī)和VR頭盔作為整體來(lái)設(shè)計(jì)。優(yōu)化包括兩個(gè)方面，底層及應(yīng)用。底層，如延遲、眩暈、傳感器、圖像刷新、渲染等，需進(jìn)行優(yōu)化；同時(shí)上層應(yīng)用，如桌面管理等，也需進(jìn)行VR場(chǎng)景的優(yōu)化。

如此，就可以讓整體的效果，較簡(jiǎn)單的Cardboard，大大提升。

而再往后的發(fā)展，等移動(dòng)VR的用戶數(shù)成長(zhǎng)起來(lái)，就可以原來(lái)手機(jī)上的電路板、電池拆下來(lái)，直接封到眼鏡里，方便使用，這就是一體機(jī)了。

在他看來(lái)，盡管移動(dòng)VR終究走向一體機(jī)，但目前時(shí)機(jī)尚早，用戶量很難起來(lái)。李樹欣想做的是一款結(jié)合小米手機(jī)的移動(dòng)VR產(chǎn)品——基于手機(jī)龐大的用戶基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)VR產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率。

一方面質(zhì)量有保證，一方面數(shù)量有保證，這事就容易成。這是他看到的，當(dāng)下最緊迫，也是最為成熟的做法。

也正是基于這個(gè)判斷，他在創(chuàng)業(yè)之初，就和手機(jī)廠商綁定。用他的話，這是個(gè)需要“強(qiáng)資源的事兒”。

這是李樹欣第一次創(chuàng)業(yè)，而這個(gè)并非冒險(xiǎn)主義者的老兵，用了“謹(jǐn)慎”來(lái)形容他當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)。

“謹(jǐn)慎”的背后，是他17年的工作經(jīng)驗(yàn)形成的方法論。支撐他這套方法論的三個(gè)元素：時(shí)間節(jié)點(diǎn)判斷，硬件應(yīng)用場(chǎng)景，對(duì)用戶接地氣兒的理解，而三個(gè)元素分別形成于他的幾段工作經(jīng)歷。

早前，他就職于英特爾，參與了移動(dòng)端芯片的研發(fā)，隨后去往比芯片更靠上游的IP設(shè)計(jì)公司MIPS和ARM。

由于半導(dǎo)體屬于高度可預(yù)測(cè)的行業(yè)，多年的英特爾經(jīng)驗(yàn)，讓他可以清晰地看到明年、后年所能達(dá)到的技術(shù)水平。這樣的思維習(xí)慣，讓他看到硬件產(chǎn)品時(shí)，大腦總會(huì)預(yù)想出，其幾年后的形態(tài)。

而隨后在更上游的MIPS，ARM，他見(jiàn)證了小到公交卡，大到高性能服務(wù)器，但凡是被稱作“計(jì)算機(jī)的東西”，其大大小小的成功與失敗，讓他對(duì)于什么硬件真的有用，到底在什么場(chǎng)景使用，有了比較深的理解。

2014年，他開始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域——騰訊。

在騰訊，他開始更多從本質(zhì)，而非表面的形態(tài)，去把握產(chǎn)品和用戶。

“比如，游戲，騰訊的理解是很深的。你可能會(huì)覺(jué)得，畫面更好，體驗(yàn)更棒，玩起來(lái)有意思，用戶就愿意付費(fèi)。而真相并非如此，用戶愿不愿意付費(fèi)，跟你游戲畫面做得多棒，沒(méi)有直接關(guān)系，用戶要的是贏，比別人更牛逼，想上排行榜，這才是根本?！?/span>

正是這幾段經(jīng)歷，讓技術(shù)、產(chǎn)品、應(yīng)用在他身上閉了環(huán)。在考慮一件事情的可能性上，也習(xí)慣從這三個(gè)方向來(lái)進(jìn)行判定。

在智能硬件最火的當(dāng)口，不少人找他創(chuàng)業(yè)，他按兵不動(dòng)。

“看著產(chǎn)品火，仔細(xì)想想，并沒(méi)有解決用戶的根本需求，沒(méi)有看到大的價(jià)值。”

直到有一天，他看到VR的瞬間，突然有了“這是要干一輩子的事”。

3結(jié)緣VR

2014年，李樹欣第一次體驗(yàn)Cardboard。當(dāng)時(shí)，他體驗(yàn)了一段VR恐怖片，一個(gè)業(yè)余團(tuán)隊(duì)拍的，很粗糙，他看完很是震撼。

“當(dāng)時(shí)嚇住了很多人，我還算膽大的，也會(huì)冒冷汗。它其實(shí)是對(duì)人心理的影響很大，當(dāng)時(shí)的感覺(jué)就是，這個(gè)產(chǎn)品，太有潛力了。”

在他的眼中，VR至少有兩個(gè)功能，是過(guò)去所有的產(chǎn)品不具備的：一個(gè)是“盜夢(mèng)空間”，即它在精神上的作用；一個(gè)是“任意門”，即現(xiàn)實(shí)上的作用。

“在《盜夢(mèng)空間》里，小李子問(wèn)催眠師，‘人家干嘛要到這來(lái)做夢(mèng)’，催眠師當(dāng)時(shí)回答‘這些人，只有到了這里，才是生活’，而這就是虛擬現(xiàn)實(shí)最核心的價(jià)值，滿足你在平常、在真實(shí)生活中不能滿足的愿望。”

“任意門則是，隨時(shí)隨地可以到另一個(gè)地方去，跟很多人面對(duì)面交流，拉幾個(gè)人開會(huì)，拉個(gè)小圈子私聊，這也是最基本的需求。你都不用親自到現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)在的VR會(huì)議已經(jīng)能做得非常真實(shí)了?！?/span>

一方面看到VR在未來(lái)會(huì)爆發(fā)出來(lái)的顛覆力，一方面，他基于多年的技術(shù)生涯，判斷這件事沒(méi)那么快，得經(jīng)歷比較長(zhǎng)的周期。

“正因?yàn)樗袧撛诘木薮髢r(jià)值，又很難做，不是三五年就能做完的，才覺(jué)得有意思。要是很快能做起來(lái)的事，也就沒(méi)有門檻了，也沒(méi)有后續(xù)增長(zhǎng)的空間了?！?/span>

于是，這個(gè)要干“一輩子”的事，開始了。

4超預(yù)期的供不應(yīng)求

即使講到未來(lái)，講到顛覆性，講到“一輩子”要干的事兒，講到這些應(yīng)該有些興奮的地方，李樹欣仍然瞇笑著眼，并不激動(dòng)，說(shuō)話仍然很輕，沒(méi)有很明顯的提速。

就好像，一切都很自然，穩(wěn)當(dāng)，越不過(guò)他所掌控的四方格里。

回到他目前正在做的事，“軟硬件結(jié)合”是他給出的抽象答案。

“即在發(fā)展VR核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，將技術(shù)應(yīng)用到硬件產(chǎn)品，再通過(guò)硬件產(chǎn)品獲得用戶，最后再把用戶引到內(nèi)容上去?！?/span>

談到核心技術(shù)，他用了“重建視覺(jué)系統(tǒng)”幾個(gè)字。

“簡(jiǎn)單說(shuō)，就是怎么能讓你通過(guò)VR真正現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)各種場(chǎng)景，我們看到很多全景的視頻，那都不叫VR。人的視覺(jué)系統(tǒng)，判斷一個(gè)物體的真假，有十個(gè)維度，稍微有一點(diǎn)偏差，感覺(jué)就不再真實(shí)?！?/span>

李樹欣繼續(xù)，“那我們就是不斷把研究應(yīng)用到產(chǎn)品中，比如第一代產(chǎn)品VR產(chǎn)品，聚焦怎么提供最好的視覺(jué)體驗(yàn)。第二階段，解決互動(dòng)的問(wèn)題，除了能看，還能玩。再往下，就可以讓他虛擬世界里走起來(lái)，自由行動(dòng)。”

2016年底，小米推出VR眼鏡，售價(jià)199元，適配小米 5、小米 5S、小米 5SPlus、Note2，而這正是摩象聯(lián)合小米推出的首款產(chǎn)品。

價(jià)格方面，沿襲小米一貫的路子，在可承受的比較低的價(jià)格基礎(chǔ)上，盡量滿足當(dāng)前最好的體驗(yàn)，而并非一味極致的體驗(yàn)。

在這一點(diǎn)上，李樹欣的大邏輯與之一致，不過(guò)思考得更深一些。

“比如現(xiàn)階段，我要去買VR這個(gè)產(chǎn)品，不是看硬件成本值多少錢，而是看內(nèi)容值多少錢。比如可以看一場(chǎng)演唱會(huì)，100多塊錢的價(jià)位，還是能接受的?！?/span>

李樹欣說(shuō)到，

“那我們就把這部分需求做好，積累這部分用戶，再逐步演進(jìn)，給他更多的玩法。不然，你想一次到位，做個(gè)三千塊的一體機(jī)，內(nèi)容卻值兩百，用戶是不愿意掏錢的。這其實(shí)就是現(xiàn)在一體機(jī)的尷尬?！?/span>

在他看來(lái)，現(xiàn)在VR最大的作用，就是嘗鮮，這樣的情況，價(jià)格必須控制在可承受范圍內(nèi)，一點(diǎn)點(diǎn)把用戶做得多一些，內(nèi)容也就跟著慢慢多一些。他并不刻意追求硬件功能一步到位，而是只做當(dāng)下最合適的產(chǎn)品。

“應(yīng)該說(shuō)這是一個(gè)切中現(xiàn)在市場(chǎng)痛點(diǎn)的產(chǎn)品，現(xiàn)階段VR的典型需求就是嘗鮮，好奇心，而不是天天用。用戶量還不夠大的時(shí)候，我要先把成本降下來(lái)，不想去做那種純燒錢的事兒。”

這樣的打法，頗得用戶心。

“現(xiàn)在每次產(chǎn)品放出來(lái)，差不多都是秒光，十秒內(nèi)都沒(méi)有了。”李樹欣補(bǔ)了一句，“一直是供不應(yīng)求的狀態(tài)，超預(yù)期了。”

而在內(nèi)容上，李樹欣將重頭放在視頻上。

摩象平時(shí)分設(shè)上海、北京、深圳三地辦公。由于芯片公司多分布在上海，上海團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)硬件開發(fā)和設(shè)計(jì)；北京團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)內(nèi)容開發(fā)，主要與小米探索實(shí)驗(yàn)室打配合戰(zhàn)；深圳則負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造。

而在跟小米探索實(shí)驗(yàn)室的配合上，雙方分工明確，一個(gè)負(fù)責(zé)手機(jī)端，一個(gè)負(fù)責(zé)VR端。小米探索實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)手機(jī)VR軟件的開發(fā)和優(yōu)化，摩象科技則具體負(fù)責(zé)VR硬件產(chǎn)品的研發(fā)。

如今，摩象也引入了京東戰(zhàn)略投資，布局渠道和未來(lái)的廣告變現(xiàn)。

“除了小米，京東眾籌、電商也是很重要的硬件渠道，再一個(gè)，VR場(chǎng)景很適合植入各種各樣的廣告，而京東就是一個(gè)很集中的廣告主，這用在生活類的內(nèi)容，很有潛力?！?/span>

4“是爬珠峰，不是爬香山”

對(duì)于剛剛過(guò)去去的2016年，李樹欣覺(jué)得用“元年”一詞形容，很準(zhǔn)切。

他評(píng)價(jià)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，“快于預(yù)期”。

倒回10年前，他在做智能手機(jī)，跟現(xiàn)在的情況如出一轍。

他曾在研習(xí)社上分享過(guò)這樣的觀點(diǎn)：

2006年那會(huì)，手機(jī)的內(nèi)存差不多64兆吧，塞班、黑莓、Windows…無(wú)數(shù)的操作系統(tǒng)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈很分裂，沒(méi)有真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，直到2007年iPhone和安卓出來(lái)，產(chǎn)業(yè)才開始了快速成長(zhǎng)。

就在去年，Windows和安卓開始內(nèi)置對(duì)VR的支持，這是一個(gè)決定性的事件，整個(gè)產(chǎn)業(yè)將開始朝一個(gè)集中和成熟的方向進(jìn)發(fā)。

接下來(lái)，更多的巨頭：英特爾、高通等都會(huì)在VR上大量投入，去把基礎(chǔ)設(shè)施做好，好讓產(chǎn)業(yè)快速形成。

未來(lái)可期，但中間還有很長(zhǎng)一段路要走。

他也是這么來(lái)形容自己現(xiàn)在所做的事：

“這更像是攀登珠峰，而不是爬香山?！?/span>

“爬香山，你不用做任何計(jì)劃，吆喝一伙人，一鼓作氣就上去了，可爬珠峰，這么干，肯定死路一條。”

“因?yàn)檫@不是一天能上去的，你連路在哪都不知道，只能看到有座山在那里，到處是冰川。這個(gè)時(shí)候只能步步為營(yíng)，我要做的事情不是看到這個(gè)山很好，我怎么到山上去，拍個(gè)照片發(fā)朋友圈。我現(xiàn)在需要考慮的，是第一個(gè)前進(jìn)營(yíng)地應(yīng)該扎在哪，而且我能夠每年往前進(jìn)一步，我就能夠建立自己的優(yōu)勢(shì)?！?/span>

“因?yàn)檫@個(gè)事情做起來(lái)很難，才有點(diǎn)意思，它很難但它有價(jià)值，才值得我們做個(gè)5年10年的?！?/span>

“過(guò)去這一年里，很多公司做得很困難，其實(shí)就是看著長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)做著長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，但是不接地氣，還沒(méi)到時(shí)候?，F(xiàn)在做VR最難的，也正是很多事情，原本沒(méi)錯(cuò)，只是做得太早了?！?/span>

采訪已經(jīng)超過(guò)既定的時(shí)限。咖啡館打烊，我們也起身告別，立在街邊等車。

李樹欣則拖著箱子和提包，準(zhǔn)備去往機(jī)場(chǎng)。明天一早，他飛往上?！?/span>

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