最近5年，除了小米手機(jī)之外，很少有新晉手機(jī)廠(chǎng)商再次引發(fā)行業(yè)和媒體的集體高強(qiáng)度關(guān)注。然而，樂(lè)視手機(jī)是個(gè)例外。公布Bom成本、接近5億美金融資、“硬件+流量”雙免費(fèi)……樂(lè)視手機(jī)的打法總是讓人應(yīng)接不暇又常常令人意想不到。最新消息顯示，樂(lè)視手機(jī)在上市83天后，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售100萬(wàn)部的瘋狂業(yè)績(jī)，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)旗艦級(jí)手機(jī)銷(xiāo)售的記錄，讓行業(yè)為之震撼。

樂(lè)視做手機(jī)，和做電視一樣，其實(shí)一直是在爭(zhēng)議和質(zhì)疑中前行的。外界質(zhì)疑的關(guān)鍵，無(wú)非有三點(diǎn)：一是，市場(chǎng)已是紅海，后來(lái)者機(jī)會(huì)渺茫；二是，缺乏手機(jī)制造、供應(yīng)鏈、渠道等資源；三是，其只是為支撐股價(jià)而在講一個(gè)更大的故事，非真心投入。

類(lèi)似的質(zhì)疑在電視領(lǐng)域同樣存在過(guò)。但事實(shí)已經(jīng)證明，樂(lè)視通過(guò)生態(tài)打法，幾乎革了傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商的命，也引發(fā)了傳統(tǒng)電視廠(chǎng)商自我革命以及互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商跟風(fēng)殺進(jìn)智能電視市場(chǎng)的一連串效應(yīng)。

上市不到3個(gè)月，樂(lè)視手機(jī)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售100萬(wàn)臺(tái)的業(yè)績(jī)，再次證明樂(lè)視生態(tài)打法的合理性和爆發(fā)力。

很多人可能不解，樂(lè)視模式到底贏在哪里？就樂(lè)視手機(jī)成功的關(guān)鍵因素，我認(rèn)為有三個(gè)：

一是有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)操盤(pán)。

任何事情的成功，首先是人的成功。

看看樂(lè)視手機(jī)的高管團(tuán)隊(duì)，你可以發(fā)現(xiàn)，樂(lè)視做手機(jī)并非外行。

一把手馮幸作為原聯(lián)想手機(jī)的操盤(pán)手，曾將聯(lián)想手機(jī)銷(xiāo)量從百萬(wàn)級(jí)做到千萬(wàn)級(jí)；同時(shí)深諳運(yùn)營(yíng)商渠道市場(chǎng)，在手機(jī)產(chǎn)業(yè)上下游有著廣泛的人脈資源。

樂(lè)視手機(jī)還擁有原魅族負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)的兩位副總裁莫翠天、馬麟。特別是后者，在手機(jī)UI研發(fā)方面堪稱(chēng)大師級(jí)人才，魅族Flyme由其打造。甚至業(yè)界瘋傳，包括小米的MIUI都曾偷師馬麟，加盟樂(lè)視后馬麟也打造了多屏互動(dòng)貫穿樂(lè)視生態(tài)的樂(lè)視EUI。

二是線(xiàn)上線(xiàn)下渠道資源的互聯(lián)互通。

樂(lè)視手機(jī)并沒(méi)有走小米手機(jī)幾乎全線(xiàn)上的銷(xiāo)售模式，而是在一開(kāi)始就非常注重線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的協(xié)同布局。事實(shí)證明，樂(lè)視的這一做法是正確的。

線(xiàn)上渠道不必多說(shuō)，在不到4個(gè)月的時(shí)間里，樂(lè)視的線(xiàn)下渠道已經(jīng)初具規(guī)模。

一方面，快速與國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)連鎖巨頭迪信通結(jié)盟，讓迪信通在全國(guó)的3000余家門(mén)店，都成為樂(lè)視生態(tài)產(chǎn)品的展示、銷(xiāo)售、服務(wù)的中心。這其中，當(dāng)然包括樂(lè)視手機(jī)。

另一方面，與中國(guó)聯(lián)通戰(zhàn)略合作，不僅聯(lián)通的線(xiàn)下數(shù)千門(mén)店成為樂(lè)視手機(jī)的銷(xiāo)售渠道，而且樂(lè)視投入了7個(gè)多億，聯(lián)手聯(lián)通，向樂(lè)視手機(jī)用戶(hù)定向補(bǔ)貼流量，“硬件免費(fèi)+流量免費(fèi)”的雙免費(fèi)打法，讓行業(yè)和用戶(hù)都感受到了生態(tài)手機(jī)的力量。

最后，樂(lè)視還有自己的展示體驗(yàn)中心LePar。目前，LePar在全國(guó)的數(shù)量已經(jīng)接近2000個(gè)，全年要達(dá)到3000個(gè)的數(shù)量規(guī)模。樂(lè)視極為重視這一項(xiàng)目，目前由一位副總裁親自主抓這一工作。線(xiàn)下體驗(yàn)店，從全球看，蘋(píng)果是做得最好的，而小米想做但卻一直沒(méi)做好。樂(lè)視在這方面動(dòng)作迅速，成效顯著，應(yīng)該說(shuō)具有遠(yuǎn)見(jiàn)和魄力。LePar對(duì)包括樂(lè)視手機(jī)在內(nèi)的生態(tài)產(chǎn)品銷(xiāo)量的拉動(dòng)作用，在下半年會(huì)更大地顯示出來(lái)。

三是樂(lè)視生態(tài)資源的協(xié)同支持。

表現(xiàn)在：首先，樂(lè)視手機(jī)可以采取按成本定價(jià)方式，不靠硬件賺錢(qián)。

樂(lè)視采取成本定價(jià)的方式，一直強(qiáng)調(diào)不通過(guò)硬件賺錢(qián)。因此在硬件價(jià)格上，無(wú)論是樂(lè)1、樂(lè)1 Pro還是樂(lè)Max，相對(duì)友商同配置機(jī)型都具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。通過(guò)公布Bom成本的方式，讓消費(fèi)者看到其他品牌廠(chǎng)商的硬件利潤(rùn)空間有多大。

通過(guò)影視視頻內(nèi)容以及周邊增值服務(wù)來(lái)賺錢(qián)，而不靠硬件本身賺錢(qián)，這是樂(lè)視手機(jī)的盈利模式，也是其他廠(chǎng)商無(wú)法復(fù)制的模式。

其次，內(nèi)容優(yōu)勢(shì)增加了樂(lè)視手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力。手機(jī)作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要入口，其承載的內(nèi)容是用戶(hù)選擇哪款手機(jī)的關(guān)鍵因素。樂(lè)視手機(jī)除了通過(guò)樂(lè)見(jiàn)桌面看到大量自己喜歡看的視頻內(nèi)容外，還首創(chuàng)了視頻直播功能（Live桌面），特別是一批明星大咖直播臺(tái)的出現(xiàn)，讓年輕的追星族有了更大的動(dòng)力去購(gòu)買(mǎi)樂(lè)視手機(jī)。

樂(lè)視采取的是“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的垂直整合的模式，在生態(tài)鏈的很多環(huán)節(jié)都能形成對(duì)終端產(chǎn)品的支持。樂(lè)視云平臺(tái)具備全球400多個(gè)CDN節(jié)點(diǎn)，6.5T帶寬儲(chǔ)備，保證手機(jī)播放視頻的快速流暢（Live桌面目前可支持三路視頻流無(wú)卡頓同時(shí)播放），提升用戶(hù)體驗(yàn)；LePar的快速布局讓超級(jí)手機(jī)有了直接面向用戶(hù)的體驗(yàn)通道，拉動(dòng)了線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售。

至少從目前看，樂(lè)視手機(jī)無(wú)疑是成功的。當(dāng)然，進(jìn)入下半年后，樂(lè)視的猛沖猛打勢(shì)必會(huì)遇到更大的挑戰(zhàn)：

其一，友商會(huì)在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上更加注重這個(gè)玩家。

小米上半年圍繞生態(tài)模式、內(nèi)容數(shù)量頻頻與樂(lè)視撕逼，以期達(dá)到干擾樂(lè)視手機(jī)發(fā)展的目的。盡管效果寥寥，但對(duì)樂(lè)視終端還是會(huì)造成一定的傷害。與樂(lè)視手機(jī)快速擴(kuò)張形成鮮明對(duì)比的是小米手機(jī)陷入增長(zhǎng)放緩的瓶頸期，在全年目標(biāo)很難完成的情況下，下半年或許會(huì)采取更為激進(jìn)的措施來(lái)發(fā)起對(duì)樂(lè)視手機(jī)的攻擊。同時(shí)，華為作為實(shí)力底蘊(yùn)更為雄厚的廠(chǎng)商，在中高端市場(chǎng)一直穩(wěn)步發(fā)展，這與樂(lè)視的市場(chǎng)定位有很大的交叉，因此，隨著樂(lè)視手機(jī)出貨量的加大，二者的交鋒也在所難免。

其二，中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。三星S6Edge+、Note5，蘋(píng)果iPhone 6S等手機(jī)高端新品下半年都將陸續(xù)發(fā)布，再加上奇酷、ZUK等新晉品牌也瞄準(zhǔn)了中高端市場(chǎng)，在1500元以上的中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，下半年勢(shì)必會(huì)更加激烈。樂(lè)視手機(jī)的黑馬姿態(tài)能否保持下去，值得關(guān)注。

當(dāng)然，樂(lè)視在面對(duì)復(fù)雜激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的情況下，仍握有不少后手資源。

首先，在資金層面會(huì)有充足保障。樂(lè)視一度比較缺錢(qián)，特別是超級(jí)手機(jī)項(xiàng)目上馬后，資金問(wèn)題更為突出，但隨著賈躍亭在5月底宣布將減持樂(lè)視網(wǎng)股票，將得到的現(xiàn)金全部免息借給樂(lè)視網(wǎng)后，資金問(wèn)題在很大程度上得以緩解。預(yù)計(jì)賈躍亭減持股票將得到約百億人民幣的現(xiàn)金，通過(guò)計(jì)算不難得出，這筆無(wú)息借款將為樂(lè)視節(jié)省大量財(cái)務(wù)成本。老賈的“反哺”策略給超級(jí)手機(jī)項(xiàng)目打了一針“強(qiáng)心劑”。

此外，樂(lè)視近5億美金的融資應(yīng)該也會(huì)正式落地，在進(jìn)一步提升樂(lè)視手機(jī)的估值的同時(shí)，也讓樂(lè)視在手機(jī)領(lǐng)域的布局有了可靠的資本依靠。

其次，21億元戰(zhàn)略入股酷派后，樂(lè)視在供應(yīng)鏈、制造、專(zhuān)利以及生態(tài)入口方面都會(huì)獲得強(qiáng)有力支持。入股酷派，是樂(lè)視除了公布手機(jī)BOM成本、融資4.5億美金之外，表明進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)決心和信心最明確的一次。作為手機(jī)行業(yè)的后起之秀，樂(lè)視在依托自身生態(tài)系統(tǒng)、自研發(fā)硬件的前提下，借力酷派的生產(chǎn)、研發(fā)、供應(yīng)鏈和國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)商渠道以及數(shù)千項(xiàng)專(zhuān)利，將如虎添翼，迅速?gòu)浹a(bǔ)初入行業(yè)存在的自身短板。