[釘科技報道]沒有人否認小米手機對中國手機行業(yè)和安卓陣營的貢獻力。小米手機誕生之初定位“發(fā)燒”,做極致的安卓手機,甚至發(fā)布會的格調(diào)、雷軍的外號都在對標(biāo)蘋果,贏得了大票粉絲。
但是,在定價策略上,注定了小米的獲勝秘籍是“得屌絲者得天下”。沒錢買蘋果的,只好買個和蘋果手機模仿最像的安卓手機,小米進入大眾的視野,并迅速走紅。
盡管小米以性價比、新國貨的形象示人,但是,一旦被打上了屌絲手機的烙印,也注定了小米手機的用戶群體很難覆蓋高端化,即便是2016年在雷軍重振小米手機供應(yīng)鏈之后,推出了令人贊嘆的小米MIX概念機,提升了小米的整體逼格,但是,畢竟不能量產(chǎn),小米手機依然需要在眾多手機產(chǎn)品的競爭中贏得生存的機會。
對小米來說有個消息不得不引起高度重視。結(jié)合友盟發(fā)布的數(shù)據(jù)來看,2016年9月和2016年10月的安卓手機活躍榜單上,小米4仍然排名第一,雖然這款小米4已經(jīng)停產(chǎn),但它的用戶群體龐大,所以使用人數(shù)仍然非常之多。
實際上,小米手機4是2014年7月22日發(fā)布的,距今已經(jīng)兩年多,距離即將發(fā)布的小米6更是差了兩代。在消費升級和換機的時代,你可以說小米用戶忠誠度還在,也可以說小米手機的屌絲陣營依然穩(wěn)固。但是,對于小米手機的銷量卻不是個好消息。
前不久,第三方機構(gòu)發(fā)布了2016年11月的銷量排名,小米排在第11位,形式很不樂觀,甚至不如酷派,著實讓人大跌眼鏡。距離“死敵”魅族也有很大的差距。
結(jié)合釘科技(公號:dingkeji2015)調(diào)研部分業(yè)內(nèi)人士的反饋看來,小米手機依然是價比的代名詞,對追求品質(zhì)消費的年輕用戶來說,整體品牌調(diào)性不夠飽滿,對消費者無法構(gòu)成強刺激。再加上當(dāng)前手機產(chǎn)品沒有明顯的斷代差距,以及競爭對手掀起各種花式的品牌營銷戰(zhàn),成為小米手機銷量持續(xù)下滑的重要因素。
顯然,對小米來說,可怕之處在于依然沒有探到下滑的底線。當(dāng)前,小米除了推低端機型應(yīng)對銷量下降的危機之外,高端市場依然要搶,哪怕是已經(jīng)被華為、三星、蘋果三大巨頭牢牢占據(jù)。高端化的意義在于拉開小米手機產(chǎn)品的檔位層次,避免產(chǎn)品線過度集中,被對手搶食,也能迎合更多消費者的口味,擺脫屌絲形象,提升整體品牌調(diào)性。
總體而言,拋開小米手機銷量下滑,至少雷軍在改變小米手機形象上做了不少功課。比如,小米手機不斷引入黑科技,逐步將價格拉升到3000以上,走向高端。推出小米MIX,贏得了用戶和行業(yè)同仁的稱贊;小米首度亮相CES2017,小米6手機拿到高通驍龍835的首發(fā),再次進入“發(fā)燒”模式,算是給忠實的米粉們一個拉升逼格的機會。畢竟,進入換機時代,留住用戶才是關(guān)鍵。
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