[釘科技報道]手機圈的大黑馬一個比一個黑,前一段時間百立豐火了一把,在一眾大牌企業(yè)的幫扶之下算是上岸了?,F(xiàn)如今,又有一家國產(chǎn)手機廠商讓人大跌眼鏡,竟然在非洲大陸占據(jù)40%的市場,遠勝華為、小米等主流品牌,在中國手機品牌紛紛出海的背景下,真是讓不少品牌汗顏,簡直是悶聲發(fā)大財。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,2015年傳音手機出貨量超過5000萬部,預(yù)計2016年出貨量超過8000萬部,成為非洲大陸手機市場的NO1。單從手機銷量來看,簡直秒殺小米。
此前,IDC曾經(jīng)表示,未來5年內(nèi),中國智能機市場正在成為換機市場,增速明顯放緩,其他亞洲國家、拉美和西歐的需求也在放緩,僅有印度和非洲以及中東等地區(qū)的手機市場保持增長。我們也看到了華為、小米等品牌也加大了出海的力度,特別是小米,在印度市場已經(jīng)取得了不錯的成績,但是包括OPPO、vivo在內(nèi)的手機品牌也遇到了不少挫折。
為什么中國手機品牌出海的過程中遇到諸多挫折,而傳音手機卻能悶聲發(fā)大財?
在釘科技(公號:dingkeji2015)看來主要有三個方面的原因:
一方面,非洲市場的潛力巨大。目前,非洲有54個國家和地區(qū),超過11億人口,統(tǒng)計顯示,傳音2015年在尼日利亞等重點國家的市場占有率已達40%,2016年預(yù)計在主要國家的市場份額都會超過40%。
另一方面,專注非洲市場,快速實現(xiàn)本地化、差異化、貼近本地需求,是傳音手機的取勝關(guān)鍵。從本地化策略上,以手機照相為例,由于非洲是黑色人種,為了發(fā)展出黑膚色用戶的美肌模式,傳音手機特別成立工作小組,大量搜集當?shù)厝说恼掌?,進行臉部輪廓、曝光補償、成像效果的分析。通過眼睛和牙齒來定位,在此基礎(chǔ)上加強曝光,幫助非洲消費者拍出更加滿意的照片。
再比如,手機音樂方面,為了迎合非洲消費者日常生活中經(jīng)常跳舞的生活習慣,開發(fā)出主打音樂的手機,并隨機附送一個定制的頭戴式耳機。針對非洲消費者大多有數(shù)張SIM卡,卻沒有消費多部手機的能力,傳音手機率先研發(fā)出雙卡手機甚至四卡手機。
再有,非洲政府體制不完善,甚至許多國家沒有專利局這樣的機構(gòu);另外,市場經(jīng)濟相對落后,產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對滯后,專利保護意識也相對薄弱,這是經(jīng)濟弱后國家的通病。再就是市場銷量目前還比較小,沒有引起專利巨頭們的足夠重視。
在釘科技(公號:dingkeji2015)看來,手機品牌的目標不是殺死對手,而是服務(wù)好用戶。當中國品牌在國內(nèi)打打價格戰(zhàn),殺個你死我活,傳統(tǒng)老牌手機日漸式微甚至被收購或者瀕臨倒閉的時候,不少小品牌實現(xiàn)了“曲線救國”。
總之,不管何種創(chuàng)新,都要以目標市場的需求為基準點,否則都是徒勞,這對手機產(chǎn)業(yè)競爭提供了新思路。當然,隨著產(chǎn)業(yè)界對傳音手機的關(guān)注,勢必會引起競爭對手的效仿和圍攻,至于傳音手機是否能避開中國手機品牌專利的軟肋,最終笑到最后,還有待觀察。
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