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文/cn314論壇

近日，據(jù)網(wǎng)上消息顯示，蘋果已經(jīng)承諾將在未來三年內(nèi)在印尼市場建立研發(fā)中心，為的是獲得銷售iPhone 7手機(jī)許可權(quán)。因?yàn)橹坝∧嵴C布了一項(xiàng)新規(guī)：所有在本土市場內(nèi)銷售的4G手機(jī)，必須要至少含有30%的“本地內(nèi)容”，新規(guī)將于2017年1月開始實(shí)施，不難看出，這是印尼政府為了振興本地經(jīng)濟(jì)所采取的行動(dòng)。

關(guān)于蘋果的這次投資，是由一位印尼高官透露，這位高級(jí)官員在一條短信中稱，“蘋果已經(jīng)承諾，三年內(nèi)投資大約4400萬美元建立一個(gè)研發(fā)中心。因此，他們可以在印尼銷售定價(jià)在600萬盧比(約合 448美元)以上的設(shè)備。這意味著所有iPhone手機(jī)都可以在當(dāng)?shù)劁N售?！钡翘O果公司內(nèi)部的一位發(fā)言人卻拒絕透露金額數(shù)字，不過這位發(fā)言人指出，蘋果確實(shí)承諾在印尼建立一個(gè)ios應(yīng)用程序開發(fā)中心。那么蘋果何為要急于在印尼市場取得突破呢?

蘋果為何急于在印尼市場獲取銷售許可？

首先，iPhone 7銷量下滑。前不久據(jù)最新UBS Global Research的報(bào)告顯示，今年第四季度蘋果iPhone 7的產(chǎn)量將由7500萬部下調(diào)至至7400萬部，而明年第一季度的產(chǎn)量也將由去年同期時(shí)的4300萬部下調(diào)至4200萬部，由此可見iPhone7正處于銷量增長下滑階段，如今蘋果還采取了縮減訂單的方式，避免之前iPhone6S所出現(xiàn)的庫存問題，但這不是長久之計(jì)。

其次，換機(jī)高潮來臨。東南亞不少用戶還在使用著3G手機(jī)，甚至還有2G手機(jī)、功能機(jī)，但是當(dāng)?shù)厥袌稣诓粩噙M(jìn)行4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。另據(jù)谷歌和TNS報(bào)告顯示，印度尼西亞的智能手機(jī)用戶比例從2015年的28%上升到今年43%，開戶數(shù)量達(dá)到2.5億。

再次，印尼所具有的巨大人口紅利。印尼人口數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了2.5億，在未來的發(fā)展前景很有優(yōu)勢(shì)，但是蘋果當(dāng)前的業(yè)務(wù)開展已經(jīng)處于落后狀態(tài)。而且當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)廠商沒有發(fā)展起來，也為外來手機(jī)企業(yè)提供了良好的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

最后，外企投資環(huán)境較為和諧。據(jù)行業(yè)內(nèi)部人士透露，由于經(jīng)濟(jì)較為落后，印尼對(duì)于外資引入非常重視，政策方面比較開放，不然蘋果也不會(huì)溝通的這樣順利。

總之，蘋果看上印尼市場，也是看中了其未來的發(fā)展，況且iPhone 7市場狀況較為嚴(yán)峻，蘋果不得不做出這樣的選擇，此外，國產(chǎn)手機(jī)廠商的加入也讓蘋果意識(shí)到了危機(jī)感。但印尼市場對(duì)于國產(chǎn)廠商來說，也存在著較大挑戰(zhàn)。

國產(chǎn)廠商進(jìn)軍印尼市場存在哪些潛在問題？

如今印尼市場存在著三星這位巨頭，甚至還有HTC、諾基亞用戶，主要因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展原因?qū)е?。?jù)數(shù)據(jù)顯示，在今年三星第一季度進(jìn)入的新興市場中，印尼占到了不少的市場份額，此外三星在當(dāng)?shù)劁N售以中低端機(jī)型為主，因此取得了當(dāng)前的成績。另外由于新規(guī)限制，不少國產(chǎn)廠商必須要采取一些措施來應(yīng)付，畢竟長期發(fā)展才是這些廠商的目標(biāo)。

不少手機(jī)廠商都在考慮是否要在印尼建立工廠，來獲得更大的市場空間。據(jù)研究公司IDC的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)2016年第二季度的銷售數(shù)據(jù)分析，印尼智能手機(jī)市場中，三星占到了26%的市場份額，OPPO則占到19%的市場份額，而這兩家在當(dāng)?shù)囟荚O(shè)有工廠。

此外由于中低端手機(jī)是當(dāng)前印尼市場主要需求對(duì)象，利潤問題也成為了國產(chǎn)手機(jī)廠商要面對(duì)的一大問題。據(jù)當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，印尼市場的手機(jī)銷量中，大概有60%手機(jī)價(jià)格低于113美元，另外40%低于61美元，確實(shí)很難獲取較大的利潤。

對(duì)于國產(chǎn)廠商來說，機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？

社會(huì)渠道算是印尼手機(jī)市場中的主要優(yōu)勢(shì)市場，OPPO能夠取得這樣的成績，也再次證明了開放渠道在當(dāng)?shù)氐闹匾?。由于印尼市場運(yùn)營商數(shù)量較多，競爭較為激烈，在運(yùn)營商渠道中的補(bǔ)貼很難支撐手機(jī)廠商的長期發(fā)展，因此國產(chǎn)廠商應(yīng)該多考慮開放渠道。此外，由于國產(chǎn)廠商在當(dāng)?shù)貙儆谕馄?，在本地消費(fèi)者的心目中也具備一定優(yōu)勢(shì)，只要加上合理的宣傳，建立起品牌優(yōu)勢(shì)應(yīng)該問題不大。

此外印尼的電商市場也將會(huì)有更大的發(fā)展空間，據(jù)全球物流公司SingPost預(yù)計(jì)，明年印尼的電商銷售總額將從今年的35.6億美元上漲到44.9億美元。這也正是為何小米前期在印尼市場受阻依然還不放棄的主要原因，畢竟中低端市場與電商的巨大潛力都是小米最為看重的。

不過未來印尼市場的競爭激烈程度一定也會(huì)相應(yīng)提升，國產(chǎn)手機(jī)廠商或許更應(yīng)該思考一下，如何能夠在新興市場中取得突破，建立起自己的優(yōu)勢(shì)，畢竟拓寬國際市場渠道將會(huì)成為國產(chǎn)廠商們?cè)谖磥戆l(fā)展中的重要出路。