15年，入局手機(jī)市場(chǎng)的企業(yè)不少，但一個(gè)奇怪的現(xiàn)象是：樂視做手機(jī)，有用戶支持；360搞手機(jī)，受粉絲擁護(hù)；行業(yè)新貴ZUK，被人們看好……唯獨(dú)格力的董明珠，在高調(diào)宣布做手機(jī)時(shí)，引來(lái)一片噓聲。這似乎是在表明，其他企業(yè)都可以做手機(jī)，唯獨(dú)格力不可以。

盡管B面消息不斷，但董明珠還是把手機(jī)給造出來(lái)了。在格力的一次股東大會(huì)上，董明珠就正式宣布，格力手機(jī)已經(jīng)開始內(nèi)部訂購(gòu)，預(yù)計(jì)的市場(chǎng)銷售目標(biāo)為5000萬(wàn)臺(tái)。

不過(guò)，7月19日，在科技部和科技日?qǐng)?bào)社聯(lián)合主辦的《科技創(chuàng)新大講堂》上，董明珠表示，“能不能賣到5000萬(wàn)部要取決于我們的產(chǎn)能，目前看來(lái)年內(nèi)賣5000萬(wàn)部不太現(xiàn)實(shí)?！?/span>

此話一出，免不了一場(chǎng)“噴口水”盛宴，大抵要表述的意思可以概括為一個(gè)詞——“果然”。

但問題往往出在“想當(dāng)然”上，因?yàn)?，這個(gè)世界的法則之一的就是“不要小看任何人”。在這里不多列舉董明珠的人生歷程，只說(shuō)格力做手機(jī)的可能性。

可能性起于“互聯(lián)網(wǎng)+家”的入口需要

在此不談“萬(wàn)物互聯(lián)”，因?yàn)槟沁€比較遙遠(yuǎn)；也不談“物聯(lián)網(wǎng)”，因?yàn)槁犉饋?lái)比較冰冷。筆者在這里用的是“互聯(lián)網(wǎng)+家”，這也是釘科技專注的領(lǐng)域。

按照工信部的備案信息，格力手機(jī)并沒有太多讓人眼前一亮的點(diǎn)，基本算得上是市面上的主流或次主流配置，不算“發(fā)燒”，不算頂級(jí)，算是一款能基本滿足大多數(shù)人使用的機(jī)器罷了。

而按照此前格力內(nèi)部人士接受記者采訪時(shí)的表述，格力手機(jī)與市面上的一些手機(jī)產(chǎn)品在配置上沒有可比性，格力手機(jī)或許會(huì)充當(dāng)一個(gè)“遙控器”的角色，連接起各種家電產(chǎn)品。

家居智能，是一個(gè)大趨勢(shì)，各廠商紛紛涌入這樣一個(gè)市場(chǎng)，或者直接從生產(chǎn)全新的智能家居產(chǎn)品入手，或者瞄準(zhǔn)生產(chǎn)智能模塊，匹配傳統(tǒng)家電，這些做法，將使得生活更加便利，同時(shí)也是在加強(qiáng)人與家的聯(lián)系。

從事實(shí)上說(shuō)，如果格力將手機(jī)定位為可以做為智能手機(jī)使用的“萬(wàn)用”家電遙控器，也即在原來(lái)的空調(diào)遙控器基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，使之成為智能家居的控制中心，在格力空調(diào)實(shí)現(xiàn)智能監(jiān)控之后，就能在家居智能這塊繼續(xù)邁出更好的一步。遙控器如今也算的上是一項(xiàng)必需品，與手機(jī)結(jié)合，符合當(dāng)代青年對(duì)“極簡(jiǎn)生活”的追求。

進(jìn)一步說(shuō)，人與家的聯(lián)系，需要一個(gè)紐帶，或者說(shuō)“入口”，這個(gè)“入口”，過(guò)去可以視作是鑰匙，隨著家庭智能化的深入，這個(gè)“入口”功能的更好承載著無(wú)疑會(huì)是——手機(jī)，而手機(jī)作為遙控器，是“入口”功能的最直觀體現(xiàn)。

在其他廠商還在尋找切入點(diǎn)的時(shí)候，格力明確了所謂“遙控器”的屬性，雖然看似簡(jiǎn)單，但卻機(jī)具現(xiàn)實(shí)意義和可操作性。

重點(diǎn)在于空調(diào)銷量

從格力此前的專精領(lǐng)域，和事實(shí)銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，格力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，依然是空調(diào)無(wú)疑。那么，在手機(jī)具備遙控器屬性之后，最好的營(yíng)銷方式，就是在手機(jī)與空調(diào)的關(guān)系上做文章。

在格力的空調(diào)產(chǎn)品具備一定美譽(yù)度的前提下，對(duì)廠商最有效用的硬指標(biāo)應(yīng)當(dāng)就是事實(shí)銷量。只要格力空調(diào)的銷售數(shù)量實(shí)現(xiàn)突破，作為遙控器的手機(jī)的銷量就極有可能會(huì)順勢(shì)走高。

格力2014年度銷售額超過(guò)1400億元，釘科技沒有查閱到格力空調(diào)的銷售量，但按照單臺(tái)空調(diào)4000元計(jì)算，則2014年出貨量也在3500萬(wàn)臺(tái)左右。按照董明珠此前接受媒體采訪時(shí)表示的格力每年銷售額增長(zhǎng)200億左右，三年左右，可實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)臺(tái)空調(diào)銷量。

也就是說(shuō)，格力未來(lái)每年銷售5000萬(wàn)部手機(jī)是可能的。如果格力手機(jī)定位為在原空調(diào)遙控器基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，成為與空調(diào)等家電設(shè)備互聯(lián)互通的控制器，只要格力空調(diào)的銷量能夠突破5000萬(wàn)臺(tái)，則格力每年銷售5000萬(wàn)部手機(jī)是完全可能的。

問題在于產(chǎn)能不足

如董明珠自己所說(shuō)，格力手機(jī)目前的真正問題之一正是產(chǎn)能不足。

按照可參考的消息，格力手機(jī)目前仍以代工為主，雖然也建立了自己的生產(chǎn)線，但數(shù)量太少且仍需調(diào)試，形不成規(guī)模生產(chǎn)，即便空調(diào)的銷量達(dá)到預(yù)期，手機(jī)也很難跟上。

因此，對(duì)于格力而言，目前要解決的重點(diǎn)問題就有兩個(gè)，一是空調(diào)等家電特別是空調(diào)的銷量，另一點(diǎn)就是手機(jī)的產(chǎn)能。

格力需要建立更多的自由生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能，同時(shí)也可以降低設(shè)計(jì)與生產(chǎn)中間過(guò)程的磨合所消耗的成本。而生產(chǎn)線水平和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平依舊需要提高，因?yàn)?，哪怕是遙控器，性能也可以更好，畢竟這可能是每天都會(huì)隨身攜帶的遙控器。

綜上，格力如果能夠解決優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品銷量和手機(jī)量產(chǎn)的問題么，再努力發(fā)揮自身原有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，年銷量還是有望突破5000萬(wàn)的，雖然可能不是今年，但也許就是明年，或者后年?？傊?，大家應(yīng)當(dāng)對(duì)這個(gè)數(shù)字懷有期待，因?yàn)?，更多的?yōu)質(zhì)入局者，才能讓看似“血?！睂?shí)則沉睡的手機(jī)市場(chǎng)更具活力。而手機(jī)連接人與家的嘗試，也將為行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的可參考資料。