貴州省劍河縣貧困戶養(yǎng)的土雞出現(xiàn)滯銷的消息被媒體報道后，農(nóng)業(yè)部和商務(wù)部等中央部委發(fā)出號召，同時貴州省商務(wù)廳積極邀請電商企業(yè)借力平臺優(yōu)勢，發(fā)揮電商扶貧的作用，為土雞的銷售獻計獻力。

蘇寧在第一時間立即響應(yīng)中央部委號召，董事長張近東要求全集團全力以赴參與公益扶貧，專門成立扶貧現(xiàn)場聯(lián)合作戰(zhàn)指揮部，指派項目團隊立即從貴陽奔赴400多公里的劍河積極對接，開展“暢享原生態(tài)，買一只小香雞，獻一份愛心”的活動。

從12月10日凌晨1點蘇寧易購中華特色館上線“劍河小香雞”，到11日下午17點僅僅41個小時，蘇寧線上線下就已經(jīng)銷售了8000多只“劍河小香雞”。

（圖：蘇寧易購、雷阿哥劍河精準扶貧現(xiàn)場聯(lián)合作戰(zhàn)指揮部）

 蘇寧發(fā)揮O2O獨特優(yōu)勢

打響電商扶貧戰(zhàn)役

在貴州“劍河小香雞”出現(xiàn)滯銷的情況下，一方有難，多方支援，蘇寧立即響應(yīng)和動員，積極參與和投入部署此次扶貧活動，不但暫時犧牲了一些原來已經(jīng)銷售的廣告位置，主動為“劍河小香雞”騰挪廣告位，還調(diào)配大量人力和物力支持此次扶貧行動。

通過發(fā)揮蘇寧品牌影響力，借助電商平臺和全國渠道發(fā)力，“劍河小香雞”的動員和推廣工作也在短時間內(nèi)全方位進行了部署。通過聯(lián)合專業(yè)屠宰機構(gòu)、冷凍食品處理機構(gòu)，集中企業(yè)社會眾籌資金投入，重點地區(qū)包干，聯(lián)動線上線下企業(yè)，共同推廣，積極向自身渠道的多年合作伙伴與各地商超等發(fā)出呼吁，打響了一場社會各界力量共同致力愛心扶貧銷售的“滯銷小香雞”戰(zhàn)役。

（圖：蘇寧線上線下同步宣傳）

總部大區(qū)緊鑼密鼓推動

14小時完成線上線下推廣工作

與此同時，一場頗具聲勢的推廣活動也在線上線下迅速鋪開。蘇寧易購頁面、蘇寧超市頻道頁面，中華特色館頁面，大聚惠頁面等PC端渠道，會員短信、客戶端頁面、掌上搶等移動端渠道進行了大量推廣。線下門店落地宣傳以及現(xiàn)場實物堆碼展示等也進行了大量推廣，甚至在蘇寧廣場的一些商場內(nèi)部、部分小區(qū)也展開了“原生態(tài)，健康小香雞”的推廣活動，吸引了大量消費者的關(guān)注。

從12月9日中午11點接到消息，到10日凌晨1點蘇寧易購中華特色館上線“劍河小香雞”，僅僅用了14個小時就完成了部署工作。到10日24點，蘇寧以眾籌、預(yù)售等方式，實現(xiàn)線上傳播500萬人次，門店線下宣傳超過50萬人次，訪客近7萬人。蘇寧云貴川渝等多個省市線下的蘇寧易購門店、易購直營店等紛紛參與進來，1000多位銷售人員在持續(xù)推進相關(guān)工作。

（圖：蘇寧易購中華特色館上線劍河小香雞）

社會各界廣泛關(guān)注

土雞銷售結(jié)果提升雞農(nóng)信心

蘇寧此次發(fā)起的電商扶貧行動不但得到了農(nóng)業(yè)部的指導(dǎo)，也得到了貴州省商務(wù)廳、農(nóng)委以及當?shù)卣拇罅χС?；同時攜手貴州雷阿哥生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司  和遵義供銷電子商務(wù)有限公司組織開展供應(yīng)鏈、物流、運營等整合工作；為了讓農(nóng)戶手里的“劍河小香雞”順利地從山里走到城市居民的餐桌，確保整個過程中的安全與質(zhì)量，蘇寧團隊在檢測、屠宰、包裝等整個流程費勁心思。通過聯(lián)合地方相關(guān)部門，確保每一只雞經(jīng)過屠宰品質(zhì)檢測后，直接進行無菌真空包裝打包，保證48小時溫度不變，白條雞不變質(zhì)，確保消費者的體驗。 “原生態(tài) 健康小香雞”愛心扶貧行動，不但吸引消費者廣泛關(guān)注，銷售效果也極大提振了當?shù)亍半u農(nóng)”的信心，擴大了“劍河小香雞”的品牌影響力。