［釘科技報(bào)道］當(dāng)小米、華為、魅族等品牌在互聯(lián)網(wǎng)陣營(yíng)打得火熱時(shí)，OPPO和vivo憑借線下布局來(lái)了個(gè)彎道超車，速度之快，讓產(chǎn)業(yè)界至今沒(méi)有緩過(guò)神兒來(lái)。不過(guò)，在中國(guó)市場(chǎng)上風(fēng)生水起的OPPO和vivo卻在印度市場(chǎng)遇到了麻煩。

據(jù)外媒報(bào)道，OPPO和vivo因?qū)＠麊?wèn)題遭杜比公司起訴。杜比公司訴稱，經(jīng)過(guò)談判，OPPO和vivo仍然拒絕向杜比公司繳納音頻技術(shù)相關(guān)的專利許可費(fèi)。印度新德里高等法院已經(jīng)初步審理此案。

OPPO和vivo在印度吃專利官司不稀奇

專利戰(zhàn)一直是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不可回避的問(wèn)題，越是巨頭，博弈越明顯。聚焦手機(jī)通信行業(yè)，蘋果、三星互訴，安卓陣營(yíng)給微軟交專利費(fèi)等等。隨著中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，戰(zhàn)火燒到了中國(guó)手機(jī)品牌，從安卓時(shí)代最先爆發(fā)的HTC，到小米、魅族、金立、OPPO、vivo等。

其根源在于，中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)起步較晚，前期專利意識(shí)不強(qiáng)。除了中興、華為等老牌企業(yè)通過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)商基站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)通信業(yè)務(wù)，積累了大量通信領(lǐng)域的核心專利外，聯(lián)想通過(guò)對(duì)MOTO的收購(gòu)，間接掌握了核心專利，其他大多數(shù)中國(guó)手機(jī)企業(yè)，依然是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中待宰的“羔羊”。

報(bào)道顯示，在OPPO和vivo被起訴之前，小米和金立也都遭遇過(guò)愛(ài)立信的起訴。2014年12月11日，因涉嫌侵犯愛(ài)立信所擁有的ARM、EDGE、3G等相關(guān)技術(shù)等8項(xiàng)專利，小米在印度被愛(ài)立信訴至印度德里高等法院。當(dāng)時(shí)小米的辦法是利用上游高通的專利反授權(quán)，獲得了使用高通芯片的小米手機(jī)的銷售權(quán)。后來(lái)成為中國(guó)大多數(shù)手機(jī)企業(yè)獲得專利保護(hù)的通用法則。

今年8月份，有媒體報(bào)道，高通公司與OPPO宣布達(dá)成了新的3G和4G中國(guó)專利許可協(xié)議，vivo隨后也達(dá)成了專利許可協(xié)議。按照協(xié)議條款，高通授予OPPO開(kāi)發(fā)、制造和銷售3G（WCDMA及CDMA2000）和4G LTE（包括 “三?！?GSM、TD-SCDMA和LTE-TDD）終端的付費(fèi)專利許可。

不過(guò)，高通專利的保護(hù)價(jià)值僅在通訊領(lǐng)域，而憑借音頻、視頻等優(yōu)勢(shì)迅速崛起的OPPO和vivo不知不覺(jué)間將專利侵權(quán)滲透到杜比的領(lǐng)域，這方面高通的反授權(quán)無(wú)效，于是OPPO和vivo成為其“獵殺”的目標(biāo)。

態(tài)度很誠(chéng)懇，但靠交專利費(fèi)不長(zhǎng)久

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，假如OPPO、vivo與杜比的專利侵權(quán)和解無(wú)法達(dá)成，交專利“保護(hù)費(fèi)”在所難免，對(duì)OPPO和vivo來(lái)說(shuō)也是可以接受的做法。

眾所周知，OPPO和vivo已經(jīng)成為中國(guó)手機(jī)品牌中高利潤(rùn)的代表，付專利費(fèi)不是難事兒。而且OPPO在專利的態(tài)度上也較為誠(chéng)懇：此前，OPPO就表示，公司產(chǎn)品的熱銷靠的不僅僅是渠道和廣告，而是好的產(chǎn)品，而研發(fā)實(shí)力是做出好產(chǎn)品的一個(gè)重要支撐，OPPO一直重視技術(shù)研發(fā)，也注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并愿意為此付費(fèi)。

從杜比訴訟問(wèn)題的處理方式上不難看出，OPPO和vivo考慮到了利益的最大化，先出貨才是硬道理。為了不影響手機(jī)在印度市場(chǎng)繼續(xù)生產(chǎn)制造、銷售和進(jìn)口等，一方面，向法院表示愿意交納每臺(tái)設(shè)備34盧比(約合人民幣3.44元)的保證金，另一方面，也向法院表示愿意繼續(xù)與杜比公司進(jìn)行FRAND(公平合理無(wú)歧視)的專利許可條款談判。

在釘科技看來(lái)，單純從短視的做生意角度，可以通過(guò)繳納保護(hù)費(fèi)的方式進(jìn)行海外市場(chǎng)擴(kuò)張。但是，站在企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，甚至代表中國(guó)品牌的角度，不是長(zhǎng)久之計(jì)。如果不從根源解決問(wèn)題，依然會(huì)長(zhǎng)期碰壁，特別是智能手機(jī)的技術(shù)含量越來(lái)越高，任何新技術(shù)的疊加都將存在專利侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

與其交“保護(hù)費(fèi)”，不如自我保護(hù)

舍得投入研發(fā)，才能有在國(guó)際市場(chǎng)說(shuō)話的底氣。目前來(lái)看，中國(guó)手機(jī)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的“保護(hù)下”，可以如魚(yú)得水。但是，要想在國(guó)際市場(chǎng)大展拳腳依然得靠專利說(shuō)話。

華為之所以在專利上構(gòu)筑壁壘，也是因?yàn)橹皩覍页蕴?，交了不少專利“保護(hù)費(fèi)”。為此，華為痛下決心，大力投入。據(jù)悉，華為每年將銷售收入14%以上用于研發(fā)經(jīng)費(fèi)，其中約20%—30%用于研究和創(chuàng)新，70%用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。未來(lái)幾年，每年研發(fā)經(jīng)費(fèi)會(huì)逐步提升到100—200億美元。

如今，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，華為已經(jīng)覆蓋了世界所有的地區(qū)與華為所有的產(chǎn)品，進(jìn)入任何市場(chǎng)已無(wú)障礙。甚至已經(jīng)向手機(jī)巨頭蘋果、三星收取專利授權(quán)費(fèi)。

相比之下，OPPO、vivo以及其他多數(shù)中國(guó)手機(jī)品牌，相對(duì)年輕，技術(shù)積淀不足，尤其是在通信、音視頻、影像處理等手機(jī)核心技術(shù)積累上已經(jīng)處于明顯的劣勢(shì)。而且也鮮有在技術(shù)研發(fā)上大規(guī)模投入的公開(kāi)報(bào)道。

不過(guò)，在專利方面OPPO和vivo也做了不少努力。一方面，加大專利的申請(qǐng)力度，在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，OPPO和vivo都有相關(guān)的發(fā)明公布和發(fā)明授權(quán)，但是，整體數(shù)量并不多，且大部分是外觀設(shè)計(jì)和產(chǎn)品功能體驗(yàn)改善的發(fā)明專利。

另一方面，通過(guò)購(gòu)買的方式獲得專利。此前有媒體報(bào)道，OPPO在歐洲、美國(guó)、中國(guó)、日韓等地區(qū)購(gòu)買一定數(shù)量的SEP基本專利，用作防御，保障公司業(yè)務(wù)安全運(yùn)行。

當(dāng)然，專利積累特別是掌握核心技術(shù)專利并非一日之功，看到努力是好現(xiàn)象。隨著中國(guó)企業(yè)營(yíng)收能力的提升，以及國(guó)際化并購(gòu)速度的加快，開(kāi)啟并購(gòu)戰(zhàn)略補(bǔ)強(qiáng)專利池，也不失為一個(gè)捷徑。

模式被復(fù)制，OPPO和vivo國(guó)內(nèi)遭對(duì)手“圍攻”

OPPO和vivo在國(guó)外遭遇訴訟尚可以和解，但是，在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)卻不容樂(lè)觀。盡管從銷量排行榜上，OPPO和vivo的增幅領(lǐng)先對(duì)手，但是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)看清了OPPO和vivo的成功模式，并且在大力復(fù)制，這一盛況像極了2010年小米手機(jī)問(wèn)世遭遇“圍攻”。

首先，信息透明化，還原配置價(jià)值。OPPO和vivo的強(qiáng)點(diǎn)在于二級(jí)以下市場(chǎng)。特別是五、六級(jí)市場(chǎng)，是電子商務(wù)滲透率最為薄弱的地方，消費(fèi)者購(gòu)買渠道想對(duì)傳統(tǒng)，以賣場(chǎng)、體驗(yàn)店和運(yùn)營(yíng)商渠道為主，互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)格戰(zhàn)和配置對(duì)比很難對(duì)消費(fèi)者形成影響力，甚至將1000元的配置賣到2000元。例如，無(wú)論是售價(jià)2498元、搭載驍龍652的vivo X7，還是搭載MTK P10的OPPO R9，都要互聯(lián)網(wǎng)品牌拿出了千元檔產(chǎn)品。

其次，提高利潤(rùn)率，激活線下?tīng)I(yíng)銷。從價(jià)格來(lái)看，2000-3000元是OPPO和vivo的主要價(jià)格段位，控制住了中高端消費(fèi)群體。線下渠道較高的市場(chǎng)定價(jià)獲得高利潤(rùn)，成為營(yíng)銷人員的“香餑餑”?！皫熞拈L(zhǎng)技以制夷”，華為在旗艦手機(jī)的價(jià)格上要高與OPPO和vivo，小米也將手機(jī)檔位拉高到3000元以上，金立手機(jī)也加大力度主攻中高端市場(chǎng)，充足的利潤(rùn)空間也將吸引更多營(yíng)銷人員的推薦。

再次，特色功能的對(duì)沖，從細(xì)分領(lǐng)域撕裂。從營(yíng)銷策略上，憑借拍照、快充等一兩個(gè)主打功能，OPPO和vivo在湖南衛(wèi)視等娛樂(lè)渠道上不惜花費(fèi)重金推廣，抓住了年輕人的心。

但是，各大手機(jī)品牌都開(kāi)始突出自己的品牌特色和定位。比如金立M系列主打安全和續(xù)航，S系列也在加大年輕化探索。華為除了Mete高端商務(wù)機(jī)之外，也有榮耀品牌在年輕人中持續(xù)耕耘。甚至，華為推出女性手機(jī)nova，加大細(xì)分領(lǐng)域的搶食。小米手機(jī)一如既往的宣傳高性價(jià)比，在中國(guó)手機(jī)進(jìn)入第二波換機(jī)之后，一眾品牌的特色手機(jī)將對(duì)OPPO和vivo形成合圍。

最后，加大線下部署。華為、小米、樂(lè)視等品牌在線上渠道獲得品牌和口碑之后，通過(guò)推出中高端、利潤(rùn)充足的手機(jī)產(chǎn)品積極布局線下渠道，直接與OPPO和vivo搶食。

雷軍稱，未來(lái)5年要部署1000家“小米之家”，樂(lè)視Lepar店截止到今年8月已經(jīng)達(dá)到8000家，華為已在全國(guó)重點(diǎn)城市的核心商圈建立了近300多家體驗(yàn)店(縣級(jí)除外)，超過(guò)10000多個(gè)專區(qū)專柜，3月份已完成近200個(gè)縣市，并計(jì)劃將于2017年完成“千縣計(jì)劃”。

總之，企業(yè)一時(shí)成功有運(yùn)氣成分，但是要想持續(xù)成功勢(shì)必要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思維和危機(jī)意識(shí)。OPPO和vivo因?qū)＠謾?quán)被訴訟是一個(gè)開(kāi)始，再加上國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍攻，未來(lái)能否依舊延續(xù)高增長(zhǎng)，拭目以待。