【釘科技報道】“魅族竟然不賺錢？”微信朋友圈的短暫“炸鍋”，是因為近期A股上市公司天音控股在一則投資公告中披露了魅族科技的財務(wù)狀況：魅族科技在2015年度的資產(chǎn)總額為72.25億元，負(fù)債總額88.93億元，凈資產(chǎn)為負(fù)的16.68億元；收入168.01億元，凈虧損10.38億元；2016年上半年凈虧損3.04億元。

在魅藍(lán)5的媒體溝通會上，去年虧損的主因被魅族副總裁李楠歸結(jié)于固定投資、售后渠道以及研發(fā)，今年上半年虧損的原因則被歸結(jié)為供應(yīng)鏈的問題。李楠還稱，“下半年的狀況還不錯，全年魅族應(yīng)該有可能從 10 億的虧損到真正盈利的大逆轉(zhuǎn)。”盡管如此，銷量和市場份額雙增長的魅族不得不面臨“成為頭條”的尷尬。

因諾貝爾文學(xué)獎而在近期被重度提及的鮑勃·迪倫曾經(jīng)說過這樣一句：“人們很少做他們相信是對的事, 他們做比較方便的事,然后后悔。”從“小而美”到“大而全”，在未來的某一天，魅族會后悔嗎？

并不想做中國的蘋果？

2009年，魅族M8作為國內(nèi)第一款大屏幕全觸屏智能機上市，讓以MP3起家的魅族得以在手機圈里躥紅。2011年，魅族憑借M9進(jìn)軍Android系統(tǒng)。2012年魅族MX將產(chǎn)品調(diào)性拉高，同時魅族自主知識產(chǎn)權(quán)智能手機操作及云服務(wù)體系Flyme1.0面市。

產(chǎn)品相對優(yōu)秀的品質(zhì)和創(chuàng)新力以及掌門人黃章近乎偏執(zhí)的性格，讓魅族做手機之后多了一個稱呼——中國的蘋果。說法不無依據(jù)，2015年之前，魅族每年9月份在水立方發(fā)布一款手機，保持著自己固有的節(jié)奏和調(diào)性。即便不提功能和操作，也的確和蘋果相似。

“魅族始終秉持精品戰(zhàn)略，不追求數(shù)量，一定要把一款產(chǎn)品做到完美?！边@是在2011年左右，時任魅族營銷總監(jiān)的華海良，在接受《中國企業(yè)家》采訪時的一句話，可以看做是魅族“小而美”性格的一個佐證。

在釘科技看來，這種“小而美”來自魅族的MP3時期。當(dāng)拿下全球一半市場的蘋果iPod在中國僅獲10%市場份額時，魅族針對用戶對續(xù)航和便攜性兩大痛點需求對產(chǎn)品進(jìn)行修改：一是將產(chǎn)品的體積縮小到40×82.5×19mm；二是用1節(jié)五號電池可供電35小時。產(chǎn)品成為銷冠，并為當(dāng)年魅族的10億銷售額添上一筆。

（魅族MP3 MX）

當(dāng)然，黃章本人似乎并不喜歡這個“中國的蘋果”，他曾經(jīng)在論壇上表示：“不做中國的蘋果，要做世界的魅族”。這句話，被視為對“魅族是蘋果的山寨版”這一說法的回?fù)?，?dāng)然，這還暗示了魅族的野心，魅族之后走出“小而美”，尋求更大的銷量和市場份額，不能說與類似的觀念毫無關(guān)聯(lián)。而魅族本身也確實不夠蘋果，至少，它的體量在當(dāng)時還是太小了。

同樣在上述報道中，黃章有這樣一句表述：“我們不想打價格戰(zhàn)，但市場逼著你打，魅族在手機市場的知名度和用戶接受程度都有待提高，如果定價過高，肯定更賣不出去。不快速達(dá)到一定的用戶量，M8獨特的操作系統(tǒng)就會進(jìn)入惡性循環(huán)，死路一條！”當(dāng)時，M8上市兩個月就有兩億的銷售額，盈利很不錯。同樣的考慮，使得魅族在2014年底開始向“大眾”蛻變（拉低價格檔，發(fā)布子品牌魅藍(lán)），牽手阿里，正式開啟對標(biāo)小米的歷史。

難以成為另一個小米！

與阿里的合作，魅族顯然有一個頗為巨大的訴求，就是資金支持，即便當(dāng)時魅族有尚可的盈利，但這些“小錢”，顯然支撐不了黃章“世界的魅族”的理想。

與阿里合作時，魅族白永祥曾透露，魅族2014年營業(yè)額70多億元，賣出近500萬手機，其中2014年12月，魅族銷量突破100萬臺，而2015年1月份增至150萬。白永祥談到阿里5.9億美元的注資時說：“這樣的資金實力可以支持一年上千萬臺的銷售?！?/span>

在更早些時候，聯(lián)合推出Flyme powered by YunOS之后，阿里巴巴首席技術(shù)官王堅、魅族副總裁李楠，將目標(biāo)指向了小米。

李楠稱：“MIUI用戶規(guī)模7000萬，單一用戶月均ARPU達(dá)4元”，業(yè)界目前還沒有廠商可以進(jìn)行對抗，魅族+阿里希望可以改變這一局面。

王堅則表示，小米在“流量——渠道——手機——系統(tǒng)（向電商再次導(dǎo)流）——增值收入”商業(yè)模式上已完成了一個完整生態(tài)閉環(huán)，但同時也榨取了閉環(huán)上的幾乎全部利潤?！斑@種狀況是不正常的，長遠(yuǎn)看也是不可能的，阿里與魅族的合作，將建立一個開放的商業(yè)模式，改變行業(yè)格局，與其他手機廠商和開發(fā)者共同分享更多利潤。”

“在學(xué)習(xí)對手的過程中打敗對手”，魅族顯然對這句話的踐行不遺余力。

（數(shù)據(jù)來自賽諾）

魅族“一月三發(fā)”，魅藍(lán)肉搏紅米，銷量從2014年的不足400萬臺到2015年的2000萬臺，整個手機市場見識了魅族被資金賦予底氣后的剽悍。只不過，近期超過13個億的虧損則表明魅族的“小米化”并不成功。

就像電影《和莎莫的500天》里說的那樣：沒人總能夢想成真。

釘科技認(rèn)為，魅族的虧損的原因在于，放棄了頗有盈利的“小而美”策略之后，魅族的機海戰(zhàn)術(shù)利潤過薄，快速擴(kuò)張過程中不可避免的是人員、渠道、研發(fā)以及供應(yīng)商成本（李楠的表述中已經(jīng)有所表現(xiàn)）的逐漸走高，而在競爭對手紛紛布局中低端市場的過程里，魅族已經(jīng)在價格戰(zhàn)中“騎虎難下”。

釘科技同時認(rèn)為，想要有所突破，獲得價值增長，魅族需要的是上探市場，但華為基本站穩(wěn)3000元以上價格區(qū)間，OPPO、vivo則在2000元左右價格區(qū)間頗有建樹，魅族突破友商的阻擋，頗有難度。另外，當(dāng)手機的渠道競爭從線上轉(zhuǎn)向線下，釘科技并不認(rèn)為，魅族有很大的可能能夠扭虧為盈，單純“扭虧”，對魅族而言，或許已經(jīng)不算輕松。

早已不是從前的魅族！

不是蘋果，也不是小米，但魅族也早已經(jīng)不是當(dāng)初的魅族。

特別是魅族通過CONNECTED TO MEIZU計劃，將智能家居、耳機、無線路由器等產(chǎn)品接入自己的產(chǎn)品線，又明確表示會推出電視盒子等產(chǎn)品之后，魅族離當(dāng)初“始終秉持精品戰(zhàn)略，不追求數(shù)量，一定要把一款產(chǎn)品做到完美”的那個形象，已經(jīng)越來越遠(yuǎn)。

如果魅族有機會重新選擇，堅持了“小而美”的路線，現(xiàn)狀或許會是另外一種。當(dāng)然，客觀來說，另外一種狀況，可能更好，也可能更糟。錘子就是一個頗為典型的例子，在外界看來，經(jīng)過幾年的“掙扎”，羅永浩還是選擇了向市場讓步。

雖然轉(zhuǎn)型“大而全”，并沒有讓魅族能夠賺到“盆滿缽滿”，但至少在外界看來獲得還算不錯，并沒有在友商的“千元機戰(zhàn)爭”中被擠出市場，唯一的問題就在于，“價格戰(zhàn)”模式一旦開啟，魅族就很難再回到那個“小而美”的狀態(tài)，不管它愿不愿意。

魅族成不了小米，卻會面臨類似小米的衰退，超過13億的虧損只是一個信號。只是不知道，放棄“小而美”，選擇了“比較方便的”的“大而全”的魅族，會后悔嗎？

（配圖來自網(wǎng)絡(luò)）