雙十一前夕，京東、天貓對(duì)國產(chǎn)手機(jī)的排名榜尚未出爐，IDC、CounterPoint、rendForce等第三方機(jī)構(gòu)先后推出了全球手機(jī)銷量排行榜。不管從哪個(gè)維度排名，華為（含榮耀）、OPPO和vivo和蘋果、三星都位居第一陣營。在國內(nèi)市場，傳統(tǒng)手機(jī)廠商，除了華為和綠色陣營，金立最近一年表現(xiàn)出色。

而互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)新晉選手之中，小米、魅族、360、樂視、錘子等仍占據(jù)一席之位。去年雙十一大戰(zhàn)之后，“中華酷聯(lián)”代表的傳統(tǒng)國產(chǎn)手機(jī)格局基本上已經(jīng)解體。又過去一年，國內(nèi)手機(jī)市場經(jīng)過血雨腥風(fēng)、大浪淘沙之后，啟盈門認(rèn)為現(xiàn)在已形成了“廣東五虎”（華為、OPPO、vivo、金立、魅族）VS“京城4少”（樂視、360、小米、錘子）的全新局面。

由于新手機(jī)廠商出現(xiàn)幾率比較低，因此國產(chǎn)手機(jī)廠商數(shù)量不會(huì)出現(xiàn)劇增。不過，國產(chǎn)手機(jī)沒有像余承東預(yù)測僅3家能生存，而是留下差不多近10家，這些手機(jī)可能是2017年國內(nèi)市場競爭的主體。

這些手機(jī)廠商如何競爭？有著怎樣的產(chǎn)業(yè)格局？啟盈門試圖進(jìn)行淺顯的解讀，以供參考。

九大廠商形成“南北割據(jù)”

自從2014年運(yùn)營商補(bǔ)貼逐漸降低，國產(chǎn)手機(jī)“中華酷聯(lián)”統(tǒng)領(lǐng)格局逐步瓦解。其中，中興、聯(lián)想、酷派在國內(nèi)市場份額已進(jìn)入“其它”行列。盡管三家高層先后對(duì)終端主帥進(jìn)行了調(diào)整，但是，從OPPO、vivo的崛起看，板凳須坐十年冷，并非一朝一夕可以完成。而從國際巨大諾基亞、黑莓等昔日霸主的倒掉現(xiàn)象看，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)是唯一出路。

相對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)廠商，遍地開花的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)也經(jīng)歷了生死輪回。小辣椒、百分百等一大批互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)已成為歷史。如今，小米已淡出了前三，但是榮耀仍占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的半壁江山。華為手機(jī)提前兩個(gè)月完成1億目標(biāo)，榮耀功不可沒；主打生態(tài)的樂視遭遇著各種質(zhì)疑，但是樂視手機(jī)9月銷量超過三星，10月宣稱進(jìn)入美國市場；風(fēng)口浪尖的老羅，可謂越黑越健康，錘子M1發(fā)布會(huì)影響力超2個(gè)郭德綱，羅永浩和雷軍的互夸也成為寂寞的手機(jī)圈增加了娛樂元素。

談到互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，不能忘了360手機(jī)。去年雙十一，就以“花旗小妹”的身影出現(xiàn)在電商晚上的大名單上。在與酷派分手后，從納斯達(dá)克退市之后，有媒體傳聞老周會(huì)放棄手機(jī)，專心致志做安全。其實(shí)想法，老周不僅沒有放棄手機(jī)的意思，而且要把安全作為手機(jī)的賣點(diǎn)。360手機(jī)未來將針對(duì)商務(wù)人群，主打信息安全領(lǐng)域，這意味著360手機(jī)將服務(wù)小眾市場。在釣魚臺(tái)國賓館發(fā)布的Q5Plus和Q5兩款產(chǎn)品，不僅老周親自站臺(tái)并且接受媒體采訪，還邀請(qǐng)了張召忠將軍為安全站臺(tái)。幾天前，在N4S驍龍版發(fā)布會(huì)上，媒體注意到，最大的亮點(diǎn)是京東3C事業(yè)部總裁胡勝利搶了鏡頭。據(jù)說360N系列在京東銷量突破200萬臺(tái)，今年360手機(jī)保底是500萬臺(tái)。

兩大陣營的形成，構(gòu)成了今天的國產(chǎn)手機(jī)競爭格局。那么南北陣營有啥本質(zhì)上的差異？

1、地域不同，業(yè)務(wù)偏重不同

從地域的特點(diǎn)看，這九大手機(jī)廠商中，華為、OPPO、vivo、金立都在廣東，并且一年來先后對(duì)主流媒體開放了其東莞和深圳工廠，秀肌肉，形成了“中國制造”強(qiáng)大的后盾。譬如，對(duì)手機(jī)耐摔、防爆炸等開放式的測試等，從質(zhì)量方面釋放出信號(hào)，國產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量并不比蘋果、三星差多少，由此可以看出，國產(chǎn)手機(jī)南方陣營主要是實(shí)業(yè)派，重資產(chǎn)和研發(fā)投入。

而樂視、360、小米、錘子互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，總部都在北京，除了占據(jù)著媒體優(yōu)勢外，都是多種經(jīng)營，譬如小米、樂視還有盒子、自行車、電視等，360早期也是安全起家，在智能家庭、車載應(yīng)用以及行業(yè)信息化也有表現(xiàn)。

由此不難發(fā)現(xiàn)，華為、OPPO、vivo、金立業(yè)務(wù)集中在通信領(lǐng)域，都在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。而樂視、360、小米等互聯(lián)網(wǎng)公司，也正在制造行業(yè)滲透。

2、領(lǐng)軍人物性格差異鮮明

可以看出，國產(chǎn)手機(jī)的“北方四少”都是互聯(lián)網(wǎng)廠商，賈躍亭、周鴻祎、雷軍、羅永浩，個(gè)性十足，成為其手機(jī)名副其實(shí)的免費(fèi)代言人。在這些人物身上，從來就不缺少創(chuàng)業(yè)話題，不缺少行業(yè)熱點(diǎn)事件，不缺具一石激起千層浪的互聯(lián)網(wǎng)營銷，成為國產(chǎn)手機(jī)一種獨(dú)特的文化。

而相反，“南方五虎”，除了魅族的黃章具有北方四少個(gè)性外，華為、OPPO、vivo、金立掌門人幾乎清一色的低調(diào)派，任正非、段永平、劉立榮均是實(shí)業(yè)派，鮮有拋頭露面。因此，也談不上為手機(jī)代言。而這些手機(jī)廠商穩(wěn)定性較強(qiáng)，受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊不很很大。

3、南北陣營有兩個(gè)“異類”人物

在國產(chǎn)手機(jī)江湖中，不得不提就是南北陣營各有一個(gè)另類人物，就是魅族和360。

魅族黃章可謂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)教父，江湖傳聞雷軍也是從魅族偷師。然而，黃章運(yùn)氣沒有雷軍好，把握機(jī)會(huì)能力稍遜一籌。因此，在小米風(fēng)風(fēng)火火的時(shí)候，魅族卻一直未能進(jìn)入前三。在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口過去后，小米飛豬落地，而魅族更是雪上加霜。盡管傍上了阿里大腿，但是在高通專利大棒和虧損13億元的壓力下，叫苦不迭。

相比黃章，周鴻祎可謂生逢其時(shí)。盡管遭遇了賈躍亭橫刀奪愛三角戀的痛苦，但是，很久就能一掃往日陰冷，重新回到新的地點(diǎn)。面對(duì)國產(chǎn)手機(jī)的頹勢，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)紛紛退出，但是360手機(jī)卻迎來新的機(jī)遇：信息安全。

盡管360剛開始做手機(jī)，但360安全招牌在江湖上已有十多年的歷史。如今，在通信詐騙橫行，移動(dòng)支付比較普遍的環(huán)境中，用戶對(duì)安全需求日益強(qiáng)烈，因此，360做手機(jī)算是趕上了時(shí)代的召喚。因而，在老周喊出安全手機(jī)之后，得到了多方甚至多家友商的一致響應(yīng)。

國產(chǎn)手機(jī)未來格局預(yù)測：南北對(duì)立局面將長期維持

“未來3-5年國產(chǎn)手機(jī)只剩下2-3家”，從目前看，余承東的預(yù)測可能過于悲觀。從消費(fèi)者角度看，由于中國人口多，13億移動(dòng)用戶，市場較大，用戶需求呈現(xiàn)出多樣性的特點(diǎn)。而從資本市場的角度看，仍然有資金進(jìn)入手機(jī)市場。譬如努比亞獲得蘇寧云商注資；錘子科技獲得阿里巴巴注資、魅族也獲得了天音控股的注資；從手機(jī)廠商的自救能力看，還是表現(xiàn)比較頑強(qiáng)的免疫力。譬如，手機(jī)廠商在智能家居、智能手表、VR等領(lǐng)域也有可能取得突破，而到了3-5年后的5G時(shí)代，智能終端不一定就是手機(jī)。

所以，啟盈門預(yù)判，在未來5年時(shí)間里內(nèi)，移動(dòng)智能終端領(lǐng)域，除了蘋果三星外，中國有可能存在至少10家手機(jī)廠商。而啟盈門所點(diǎn)評(píng)的“廣東五虎”VS“京城四少”或許會(huì)發(fā)生巨大的分化，但都不可能放棄移動(dòng)終端業(yè)務(wù)，趨勢判斷如下：

1、“廣東五虎”線下渠道“肉搏戰(zhàn)”持續(xù)升溫。

余承東曾坦言，中國市場，華為在渠道方面與藍(lán)綠陣營（vivo、OPPO）還有一定差距，后者在三四線渠道的店面和銷售人員是華為的10倍以上，因此聯(lián)合迪信通、蘇寧等合作伙伴一起將渠道下沉。而啟盈門注意到，OPPO和vivo正在布局一線城市渠道。那么，線下渠道政策可能成為南方陣營的主要看點(diǎn)，而魅族是否能夠挺過高通專利危機(jī)，扭虧為盈，值得觀察。

2、“京城4少”普遍缺一份穩(wěn)重。

“京城4少”，背景相差較大。老羅的錘子手機(jī)，盡管有阿里撐腰，天音入股，因?yàn)槠淙狈诵母偁幜?，無論未來媒體是否黑它，都很難有驚天逆轉(zhuǎn)。而曾經(jīng)飽受爭議的小米手機(jī)大勢已去，即便是邀請(qǐng)梁朝偉代言也難以挽回頹勢，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)營銷過期了；樂視生態(tài)手機(jī)目前處于虧損狀態(tài)，而且受到樂視生態(tài)大局影響，馮幸能否利用生態(tài)的招牌，打開樂視的運(yùn)營商渠道，求得一線生機(jī)，值得期待；而360是“京城4少”中唯一走差異化路線的手機(jī)，可惜現(xiàn)在來看在銷量還有很大的提升空間。

3、中國廠商徹底主導(dǎo)中國市場。

國產(chǎn)手機(jī)南北差距在縮小，并且在本土化方面調(diào)整比價(jià)快，蘋果三星暴利時(shí)代已過去。

一段時(shí)間以來，三星Note 7爆炸陰云不散。三星手機(jī)除了Note系列外，產(chǎn)品延伸到了S系列。與三星如影相隨，蘋果iPhone7也曝出了幾起爆炸事故。中國手機(jī)國際化提速，中國制造經(jīng)受住了質(zhì)量和售后服務(wù)的考驗(yàn)。

可以預(yù)見的是，無論是“廣東五虎”還是“京城四少”，在品質(zhì)上逐漸靠近，終端方面的超長續(xù)航、拍照效果等大同小異；在渠道方面，隨著線上和線下渠道不斷完備，用戶消費(fèi)心理逐漸成熟，用戶對(duì)手機(jī)的信息基本對(duì)稱，廠商之間競爭則成為售后服務(wù)以及個(gè)性化服務(wù)的較量，針對(duì)大眾市場快消品競爭門檻越來越低，而針對(duì)小眾市場特殊人群服務(wù)的產(chǎn)品，則擁有一席之地。

無論從從哪個(gè)角度看，在未來移動(dòng)終端領(lǐng)域，都會(huì)變成中國廠商之間的競爭。而本土化較差的蘋果/三星，日漸缺乏競爭力，則逐漸淡出人們視線。

文/毛啟盈 （公號(hào)：maoqiying2008）