近日，奧緯咨詢發(fā)布報告指出，隨著諸多新監(jiān)管措施的出臺，跨境零售電商業(yè)務(wù)或已達到拐點。這份題為《購物無邊界》的報告指出，2015年，跨境零售電商占中國網(wǎng)絡(luò)購物交易總額(包括B2C和C2C)的比例已經(jīng)超過3%，達到1200億元人民幣。預(yù)計到2018年，該項業(yè)務(wù)的復(fù)合年增長率(CAGR)將超過60%，達到網(wǎng)購交易總額的7%。

報告指出，在經(jīng)歷了蓬勃的發(fā)展期之后，跨境電子商務(wù)已經(jīng)迎來了轉(zhuǎn)折點。在許多電商看來，鑒于政府出臺的一系列監(jiān)管措施，這一交易渠道的未來尚不明朗。這些監(jiān)管措施涉及面很廣，包括稅收、產(chǎn)品安全、生產(chǎn)標準和物流等多個方面，且部分措施仍未完全明確，需待進一步推敲。

報告作者、奧緯咨詢合伙人陳偉贊表示：“隨著越來越多的中國消費者到國外旅游，他們對全球商品的線下價格也是日益知悉。通過跨境電子商務(wù)，中國的消費者足不出戶就能買到性價比超高的商品。同時，不論是剛剛進入還是早已進入中國電商市場的公司，都需要仔細思考自身的定位?！?/span>

行業(yè)進入壁壘不斷增加

跨境電商業(yè)務(wù)由代購模式發(fā)展而來，即一些小公司或少數(shù)旅居在國外的人從國外購買商品并寄回中國國內(nèi)。2013年，中國政府設(shè)立了跨境電子商務(wù)試點區(qū)域，以更好地監(jiān)管跨境電商業(yè)務(wù)。上海是首個進行試點的城市，截至2016年6月，又陸續(xù)增加了11個試點城市。

許多國際品牌所有者及零售商抓住這一商機，充分利用新的交易渠道，爭相推出正式的跨境業(yè)務(wù)。但是，經(jīng)過幾年的發(fā)展之后，部分電商已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地在這個市場上建立了主導(dǎo)地位，因此，對于希望通過這些平臺進入市場的品牌提出了越來越高的要求。

以天貓國際為例，淘寶指數(shù)、百度指數(shù)以及在其他跨境電子商務(wù)平臺上的銷售額是決定品牌能否成為大客戶的三個常用指標。如果不能成為大客戶，就很難獲得主要展示位、站內(nèi)導(dǎo)流和大型促銷活動等天貓資源。如果沒有這些資源的支持，新晉品牌的天貓國際旗艦店就很難獲得成功。而如果前3個月的銷售額達不到天貓設(shè)定的目標，店鋪可能會被迫關(guān)閉。

長期以來，迅猛增長已經(jīng)成為中國電子商務(wù)市場的一種常態(tài)。頂尖的電商對此已經(jīng)習(xí)以為常，根本沒有耐心等待新品牌緩慢成長。也有些平臺或電商對品牌可能要求不高，但是相應(yīng)地會收取更高比例的傭金。

新進入者將面臨巨大挑戰(zhàn)

報告指出，跨境電商渠道擁有獨一無二的生態(tài)系統(tǒng)，通過該渠道進入中國市場的商家將會遇到與傳統(tǒng)市場進入策略截然不同的挑戰(zhàn)，尤其在選擇適合該渠道的產(chǎn)品組合、全球價格一體化和打造明星單品等方面。

首先，選擇的產(chǎn)品必須能夠吸引中國網(wǎng)購消費者。在評估該業(yè)務(wù)模式的盈利能力時，還要考慮物流成本和供貨周期。如果品牌在中國網(wǎng)民中有很高的知名度，或者在原產(chǎn)國占據(jù)領(lǐng)先的市場地位，對進入中國市場會有莫大的幫助。

其次，與現(xiàn)有商家一樣，新進入者也要確保將其跨境電商產(chǎn)品的價格與在原產(chǎn)國的價格維持在一個合理的價差范圍內(nèi)。如果做不到這一點，也就無法與跨境電商領(lǐng)域的其他大型零售商甚至水貨商一較高下。在中國收取高額加價的時代已經(jīng)終結(jié)，即使是一些奢侈品品牌，也不得不從2015年開始大幅降低在中國市場的售價，其中部分原因來自于出境旅游的普及以及跨境電商的蓬勃發(fā)展。

再次，打造明星單品非常重要。每個大型平臺中都充斥著成千上萬個品牌和產(chǎn)品，明星單品貢獻了店鋪銷售額的絕大部分比重，它們也是吸引客流量、提升品牌知名度的重要動因。報告舉例說，成功的明星單品戰(zhàn)略，使Costco一躍成為天貓國際商超類的銷售巨頭。