蘋果老大蒂姆·庫克對(duì)中國市場(chǎng)一直有其獨(dú)特的見解。早在 2013 年的時(shí)候,他就已經(jīng)認(rèn)為 iPhone 在中國的前景無限,并預(yù)測(cè)某個(gè)時(shí)候大中華區(qū)會(huì)迎來創(chuàng)紀(jì)錄的增長,成為公司營收中占比最大的市場(chǎng)。
果不其然,隨著 iPhone 6 的發(fā)布,蘋果在中國營收確實(shí)迎來了巨大的增長,iPhone 銷量飛速飆升,年同比漲幅高達(dá) 84%。然而,到了去年 iPhone 6s 發(fā)布的那一代機(jī)型,蘋果在中國的神奇增長沒有了,而且還迎來了令人失望的業(yè)績報(bào)告。
近年來,蘋果在中國的營收數(shù)據(jù)大概如下:
- 2015 財(cái)年第一季度蘋果在中國營收 183.7 億美元,同比增長 13.8%
- 2015 財(cái)年第二季度蘋果在中國營收 124.8 億美元,同比下跌 25.8%
- 2015 財(cái)年第三季度蘋果在中國營收 132.3 億美元,同比下跌 33.1%
根據(jù)上面這些不斷下滑的數(shù)據(jù),很明顯可以看到,過去幾個(gè)季度里,蘋果 iPhone 在中國失去的市場(chǎng)份額不少。
對(duì)此,很多分析機(jī)構(gòu)均發(fā)表了與最近瑞銀 UBS 相同的看法。瑞銀的分析師認(rèn)為,蘋果今年發(fā)布的 iPhone 7,依然無助于大中華區(qū)的收入扭轉(zhuǎn)乾坤。瑞銀的分析師 Steve Milunovich 表示,“iPhone 7 的初始銷量比 6s 更弱?!倍摫憩F(xiàn)將是導(dǎo)致蘋果業(yè)績不佳的罪魁禍?zhǔn)住T摲治鰩熣J(rèn)為,蘋果正不斷失去在中國市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。
這一點(diǎn)也不奇怪!
蘋果在國內(nèi)面臨各種各樣的問題其實(shí)很容易理解,在國人的印象中,一般蘋果產(chǎn)品的品質(zhì)依然非常好,而且蘋果品牌影響力不低。然而,在國內(nèi)確實(shí)有太多國產(chǎn)手機(jī)制造商了,而且每一次都打造了大量與蘋果 iPhone “相當(dāng)”性能和功能的機(jī)子,不停以打敗 iPhone 和較低的價(jià)格作為營銷手段。相比之下,價(jià)格昂貴的 iPhone 讓國人高不可攀。
具體實(shí)例就不一一列舉了,可以說今年很多國產(chǎn)品牌智能手機(jī),幾乎清一色的搭載了高通驍龍 820 處理器和 1080p 顯示屏幕,有指紋也有大內(nèi)存,外觀制作工藝更是吹得叮當(dāng)響。然而,這些手機(jī)的售價(jià)只是在 2000 元左右,再高也沒高過 3000 檔。而且隨著時(shí)間的推移,更多品牌提供的極低價(jià)格旗艦機(jī)更加引人注目。相反,蘋果 iPhone 官方價(jià)格不會(huì)在新機(jī)發(fā)布之前出現(xiàn)任何變化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降的情況無法避免。
蘋果在中國能更有效地競(jìng)爭(zhēng)?
誰都知道,蘋果在中國面臨非常嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)問題,如果希望收入能夠恢復(fù)增長,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力十分有必要。那么,蘋果可以有多少個(gè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的手段呢?
就個(gè)人而言,目前至少有多種策略。不過,最重要也是最先決的條件是,蘋果必須一如既往的打造極具吸引力的產(chǎn)品,而不是繼續(xù)保守的升級(jí)。如此一來,國內(nèi)的手機(jī)制造商就不會(huì)那么容易打造出類似的功能或特色,哪怕價(jià)格再便宜也難以與 iPhone 相抗衡。今年的 iPhone 7 顯然不足以應(yīng)對(duì)威脅,蘋果需要將更多創(chuàng)新技術(shù)體現(xiàn)在新機(jī)上,還包括大多數(shù)消費(fèi)者最看中的外觀變化。
還有一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法,那就是降低售價(jià)。當(dāng)然了,這是蘋果最不希望,也最不太可能執(zhí)行的策略。為什么呢?
第一,蘋果 iPhone 的營收在一定程度上取決于平均售價(jià),一旦均價(jià)下降,哪怕銷量再高,市場(chǎng)份額再大,最終在財(cái)務(wù)業(yè)績報(bào)告中,利潤數(shù)字將變得非常難看,甚至是造成惡性循環(huán);再者,單獨(dú)調(diào)低中國產(chǎn)品的價(jià)格,以換取更高的市場(chǎng)份額,這顯然是毫無意義的事情,蘋果向來不追求市場(chǎng)份額。第三,還有什么機(jī)子比國產(chǎn)手機(jī)售價(jià)更低的嗎?而且蘋果降價(jià)了,國產(chǎn)機(jī)同樣也能再降價(jià)。
總之,iPhone 降價(jià)的做法可謂最下下策,蘋果若想提升 iPhone 在國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力,上述提到最先絕條件必須要滿足,那就是再來一款真正創(chuàng)新的 iPhone。究竟庫克對(duì)中國市場(chǎng)的策略是什么我們也不清楚,更多細(xì)節(jié)我們期待這幾天公布的最新一季財(cái)報(bào)。
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