vivo 做為中國(guó)線下渠道的第一陣營(yíng)，在今年底其它品牌先后發(fā)布新機(jī)的情況下，卻走出了和其它廠商不一樣的營(yíng)銷(xiāo)打法。首先是悄然開(kāi)售 Y55 新機(jī)，其次是用上了除明星代言之外的運(yùn)營(yíng)手段。

先來(lái)看下 Y55 新機(jī)。核心配置方面，vivo Y55 搭載了驍龍 430 處理器，內(nèi)存為 2G+16G 的組合，可支持 128G 擴(kuò)展，屏幕尺寸為 5.2 英寸，搭配 HD 級(jí)別的分辨率，有 2730mAh 電池。另外，Y55 裝備 500 萬(wàn)+800 萬(wàn)像素?cái)z像頭，支持屏幕補(bǔ)光、知性美顏等功能。該機(jī)還支持實(shí)時(shí)耳放技術(shù)，可新興 K 歌，亦支持分屏、護(hù)眼等。這是款定位千元機(jī)的產(chǎn)品，可以彌補(bǔ) vivo 的中低端產(chǎn)品線。

而在旗艦機(jī)領(lǐng)域，vivo 現(xiàn)在還沒(méi)有發(fā)布新機(jī)，依然維持了 X7/PLUS 組合。為了重新燃燒市場(chǎng)熱度，推出了特別的曜石黑黑版本，把金屬打磨、拋光，經(jīng)過(guò)數(shù)十道工藝的制作。再加上之前發(fā)布的 Xplay 5，今年 vivo 已經(jīng)逐步縮減產(chǎn)品品類(lèi)，轉(zhuǎn)向精品爆款路線。

而在產(chǎn)品之外，營(yíng)銷(xiāo)手段也走另類(lèi)方式。首先是 10 月 9 日，vivo 與 NBA 在上海簽署了品牌戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)本次合作內(nèi)容，vivo 將成為 NBA 中國(guó)唯一手機(jī)官方市場(chǎng)合作伙伴。雙方未來(lái)多年將在賽事、產(chǎn)品、服務(wù)以及品牌營(yíng)銷(xiāo)等全方位展開(kāi)戰(zhàn)略合作。

隨后，10 月 19 日，vivo 卻只用“1 元錢(qián)”就買(mǎi)斷了羅輯思維《時(shí)間的朋友》長(zhǎng)達(dá) 20 年的唯一冠名權(quán)。這應(yīng)該是運(yùn)營(yíng)投放時(shí)間最長(zhǎng)的一次營(yíng)銷(xiāo)手段了，此外，vivo 還將與羅輯思維的得到 APP 合作，發(fā)起一個(gè)每年針對(duì) 200 萬(wàn)用戶的“精英閱讀計(jì)劃”。邏輯思維的群體會(huì)稍微高端一些，這也凸顯出 vivo 想網(wǎng)羅這部分群體的思路。

從目前來(lái)看，vivo 大多數(shù)產(chǎn)品依然是在線下完成。而今年國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始打造影響力，傳統(tǒng)的明星代言已經(jīng)成為紅海，華為、OPPO、小米等都有明星出陣。而另類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)打法成為又一個(gè)路徑，和 NBA 及邏輯思維的合作將幫助其收割和傳統(tǒng)渠道不一樣的用戶人群。

但從另一個(gè)角度上說(shuō)，年底和明年初是傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季，vivo 如果打算將現(xiàn)有產(chǎn)品線不做旗艦升級(jí)的話，很難獲得市場(chǎng)的持續(xù)熱度。根據(jù) IDC 發(fā)布的數(shù)據(jù)，vivo 已經(jīng)成長(zhǎng)為全球第五、中國(guó)第三的手機(jī)品牌。眼看著 Note 7 剛好失勢(shì)，在三星新機(jī)型還未反撲的時(shí)候，不推出新機(jī)加把力？