［釘科技報(bào)道］因?yàn)殡p十一，消費(fèi)者有了新的稱呼——剁手黨。在某種程度上也是不理性消費(fèi)的代名詞。但是，8年的洗禮，消費(fèi)者已經(jīng)不再是過去人傻錢多的剁手黨，理性消費(fèi)，高品質(zhì)消費(fèi)呼聲日漸走高。與互聯(lián)網(wǎng)電商互相補(bǔ)位，專注品質(zhì)生活消費(fèi)的大屏購物迎來了好時(shí)機(jī)，特別是1015視頻購物節(jié)的成功，進(jìn)一步印證了這一趨勢(shì)的到來。

大屏購物的新起點(diǎn)

時(shí)間回到10月15日，CIBN全球購聯(lián)合風(fēng)尚購物、TCL智能電視平臺(tái)，推出視頻購物嘉年華活動(dòng)，當(dāng)日3小時(shí)突破500萬、6小時(shí)突破800萬、9小時(shí)突破1000萬銷售額，狂歡12小時(shí)創(chuàng)下全媒體銷售額突破1232.7萬，其中，CIBN全球購和TCL引領(lǐng)新媒體渠道銷售額破109.3萬！

乍一看1232.7萬似乎并不多，與雙十一近千億的銷售額相去甚遠(yuǎn)。但是，相對(duì)于2015年中國32家電視購物全年399億的業(yè)績來看，已經(jīng)是不小的突破。甚至，這一步的邁出可以與8年前的第一屆淘寶雙十一相媲美。數(shù)據(jù)顯示：第一年雙十一的銷售額僅為5000萬元，而2015年達(dá)到了912億元。

在釘科技（公號(hào)：dingkeji2015）看來，大屏購物是傳統(tǒng)電視購物和互聯(lián)網(wǎng)電商之外的新物種。與傳統(tǒng)電視購物相比，大屏購物的優(yōu)勢(shì)在于結(jié)合智能電視延伸出了新的運(yùn)營模式，比如點(diǎn)播等，承擔(dān)90%的銷售額。這種消費(fèi)者互動(dòng)模式，更符合消費(fèi)者的購物習(xí)慣。

再加上基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以更開放，通過大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行挖掘，幫助平臺(tái)打造爆品。高品質(zhì)視頻拍攝，加上精品產(chǎn)品的深度運(yùn)營，嫁接互聯(lián)網(wǎng)的開放和精準(zhǔn)營銷，未來的想象空間巨大。

    另外，與互聯(lián)網(wǎng)電商相比，受限于特定的流量入口和產(chǎn)品數(shù)量，大屏購物的爆發(fā)力度不會(huì)像互聯(lián)網(wǎng)電商，即便是形成了一個(gè)品牌節(jié)日，也不會(huì)像阿里雙十一那樣亮眼的數(shù)字。用國廣東方（CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視）電商事業(yè)部總經(jīng)理劉強(qiáng)的話說，大屏購物應(yīng)季特性，更適合在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，打造不同的爆款產(chǎn)品，推出相應(yīng)的大屏購物節(jié)。因此，大屏購物將形成多節(jié)日齊鳴的盛況，最終通過平臺(tái)化勝出。

    深度運(yùn)營打通資源鏈條

    中國人講究“沒有金剛鉆，不攬瓷器活”。CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視率先推出視頻購物節(jié)的底氣在于：一方面，智能電視新趨勢(shì)帶動(dòng)大屏購物爆發(fā)的時(shí)機(jī)到了；另一方面，作為互聯(lián)網(wǎng)電視牌照運(yùn)營商，擁有最為完善的大屏生態(tài)資源；最重要的是，國廣東方電商事業(yè)部已經(jīng)具備了大屏購物深度運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)。三者合力支撐視頻購物節(jié)一炮打響。

    相比傳統(tǒng)電視購物，此次視頻購物節(jié)是新媒體資源的大整合。CIBN全球購攜手風(fēng)尚購物，與TCL代表的傳統(tǒng)終端廠商，又與CIBN微視聽、CIBN高清影視、CIBN嗨播等電視盒子視頻應(yīng)用，以及手機(jī)電視、CIBN全球購手機(jī)端、看東方直播強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，第一次實(shí)現(xiàn)有線電視、智能電視、手機(jī)電視、移動(dòng)直播全視頻媒體活動(dòng)同步。資源量上足夠豐富，覆蓋1.5億的用戶群，創(chuàng)造了12小時(shí)1232.7萬的佳績。

    全平臺(tái)齊心協(xié)力，為了一個(gè)目標(biāo)努力是好事兒。但是，在釘科技看來，整個(gè)活動(dòng)在用戶資源利用上還有優(yōu)化的空間，以支撐視屏購物未來銷量上升。這一點(diǎn)，從阿里雙十一的變遷中可以看到答案。從2009年到2015年，阿里集結(jié)了最優(yōu)勢(shì)的資源，從年銷量5000萬元到912億元，是資源的進(jìn)一步增強(qiáng)以及優(yōu)化利用的結(jié)果。

    由此可見，1015視頻購物節(jié)從資源鏈條打通方面，對(duì)于接下來的銷量增長和平臺(tái)化探索具有積極的意義。至少，心里有了底氣，明白了力量該往哪里使，流程如何優(yōu)化，節(jié)奏如何把控。

    平臺(tái)化結(jié)盟傳統(tǒng)電視購物

不與阿里、京東搶生意，因?yàn)榇笃临徫锖蛡鹘y(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商不在一個(gè)維度，不是一個(gè)玩法，可以劃江而治。比如，德國愛樂仕、韓國cuckoo、美國濱特爾、美萬家、TCL、浪威等大牌是此次1015視頻購物節(jié)的重磅產(chǎn)品。但是，在雙十一，很難聚焦到家庭場景，也很難突出這些品牌。

既然無需搭上互聯(lián)網(wǎng)電商的快車，但是，憑借互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營模式，結(jié)盟傳統(tǒng)電視購物還是要做的。此次“1015”視頻購物節(jié)，已經(jīng)給CIBN全球購聯(lián)盒TCL電視和風(fēng)尚購物等產(chǎn)業(yè)鏈伙伴積累了經(jīng)驗(yàn)，完全具備了在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)，快速復(fù)制到其他電視終端平臺(tái)和電視購物平臺(tái)的能力。

因此，這也給CIBN全球購打開了想象空間：未來將風(fēng)尚購物、環(huán)球購物、家家購物、優(yōu)購物、好享購物等國內(nèi)購物平臺(tái)聯(lián)合起來，借助CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)向新媒體領(lǐng)域拓展，構(gòu)建新媒體視頻購物的聯(lián)盟，幫助他們把傳統(tǒng)媒體的用戶轉(zhuǎn)移到新媒體，探索視頻購物發(fā)展的新方向。

一旦聯(lián)盟成立，CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視的規(guī)模化和平臺(tái)化將加速，助推大屏購物跨越式發(fā)展。而且，從銷量來看，以1232.7萬為基準(zhǔn)點(diǎn)，以年度為單位，大屏購物也將迎來指數(shù)級(jí)增長，大屏購物的商機(jī)將進(jìn)一步凸顯。

總之，CIBN視頻購物節(jié)就像8年前的淘寶雙十一，第一步總是要邁出的。通過1015視頻購物節(jié)塑造大屏購物的行業(yè)品牌，形成用戶和產(chǎn)業(yè)鏈的虹吸效應(yīng)。1015視頻購物節(jié)開啟了大屏購物的新探索，實(shí)踐意義更大。