手機圈對楊柘這個名字不會陌生，一是因為他光鮮的個人職業(yè)履歷，二是因為他鮮明的個人風格。作為曾經操盤過華為、三星等知名品牌的品牌、營銷大師，楊柘最新的抬頭是TCL通訊首席運營官兼中國區(qū)總裁。在幾成紅海的國內手機市場，TCL手機還有沒有機會？楊柘又將如何帶領TCL手機，走出一條艱難卻差異化十足的道路？日前，在TCL 580、TCL 950手機品鑒活動上，釘科技（家庭互聯(lián)網第一媒體，微信公號：dingkeji2015）就TCL手機的品牌、文化和產品理念等問題，對楊柘進行了專訪。

“海鮮原則”困擾手機行業(yè)

近期手機行業(yè)最大的新聞莫過于三星Note 7的爆炸和召回事件，這一事件讓三星手機這一全球領軍企業(yè)遭遇了巨大危機，直接經濟損失或接近200億美元，品牌的受損和用戶的流失可能更難以估量。

楊柘對這一事件的看法是：在產品品控方面，沒有一家企業(yè)會有意疏忽為之，但手機行業(yè)長期以來形成的一種“海鮮原則”，則有可能會導致品控出現(xiàn)問題。

所謂“海鮮原則”，就是手機廠商過分強調產品性價比，新上市的手機就像剛打上來的魚，很“海鮮”，如果不趕快賣出去，競爭對手的產品上市后，你的新產品就要往下調價。如何在沒有變質的時候，更新鮮的貨沒有上來的時候，將產品賣出去就成為一種生存之道，一直以來手機圈形成了一種模式。

“當大家不斷去追求這種‘海鮮原則’，不斷追求快速要上市，快速去趕快掙錢，就可能會在這個過程之中出現(xiàn)一些紕漏?！睏铊险f。

欲速則不達。不過，在中國市場，如果只走性價比這一條路，則很難不受“海鮮原則”的影響。據調研機構賽諾的數據報告顯示，中國市場的手機品牌有580個，1年要上市的手機型號近5000個，如果僅有性價比這一個比拼的維度，手機品牌就只能像賣海鮮一樣去賣手機才能生存下去。

在釘科技看來，手機行業(yè)的“海鮮原則”受到“摩爾定律”的影響，核心元器件的快速迭代讓手機品牌深恐新品的快速衰敗，因此紛紛走上了“唯快不破”的道路。但連Intel CEO科再奇也認為，摩爾定律即將走向終結。未來，手機業(yè)的“海鮮原則”也必然會走向終結。 

手機要有人格化魅力

三星手機當下的困局，對于整個手機行業(yè)來說，應該警醒和反思。過分強調性價比，走千軍萬馬過獨木橋的方式，產品和品牌都有隱患。TCL手機要重振國內市場，以性價比為賣點顯然沒有出路，那么楊柘的答案會是什么呢？

如果說性價比是具象，那么文化理念則是抽象的。楊柘的答案是通過賦予手機產品文化內涵和人格魅力，重構手機產品的價值體系。

在釘科技看來，將抽象的文化價值附著在硬件上，這條路并不好走，但一旦成功則可以建立友商難以逾越的競爭護城河，也會徹底告別手機行業(yè)的“海鮮模式”。

手機的硬件部分，已經越來越趨于標準化，產品也越來越趨于同質化。在這樣的情況下，品牌文化的力量就會越來越重要。楊柘認為，手機手機應該像人一樣有自己獨立的人格，并且每一款手機應該有自己獨特的氣質和相應高貴的品格，和人是一樣的道理。

但行業(yè)現(xiàn)狀卻是，絕大多數品牌仍停留在硬件的思維上，身上的標簽也幾乎都與硬件相關：比如發(fā)燒性價比、拍照、音樂、安全、美顏……不能說這種模式一定是錯誤的，但競爭的門檻較低，很容易陷入同質化的競爭泥潭中。

“梁文道先生說過，現(xiàn)在中國的現(xiàn)狀是遍地奢華而獨缺教養(yǎng)。如果把這句話放在手機界來看，是不是非常有借鑒意義？”楊柘說，“手機品牌比拼的都是在硬件層面上——性價比是多少，配置是多少，用了怎樣的黑科技……卻鮮有人去說這個產品它的人格特點是什么，它的教養(yǎng)是什么。出現(xiàn)這樣的情況，到底是產品自身的問題，還是我們的商業(yè)境界和格局的競爭方面的問題，這其實挺值得思考的?！?/span>

手機是硬件，但不應止于硬件，這樣才有更多的想象空間，才有更大的創(chuàng)新空間。 

展現(xiàn)藝術化生活

手機作為消費電子產品，已經融入到人們生活的方方面面。那么，手機能否與生活方式關聯(lián)？能否彰顯一種生活方式？答案當然是肯定的。

TCL手機新的文化理念就是“宛如生活”。楊柘希望，用手機展現(xiàn)藝術化的生活，提倡追求藝術化的生活?！巴鹑缟睢?，就是希望TCL手機的每一個產品都從人文、人性的角度出發(fā)，關愛文化，真正理解目標用戶群。

如果說“宛如生活”是一種大的戰(zhàn)略和指導精神，那么戰(zhàn)略總是需要落地的。在戰(zhàn)術層面，TCL手機如果讓用戶感知到這種獨特的文化力量和人格魅力呢？

楊柘告訴釘科技，“宛如生活”就像一把大傘，每款產品都是傘的龍骨支架，都會有一個定向的產品定位。比如，TCL 950的slogan“劍膽琴心”，彰顯的是一種剛柔并濟的文化理念，就是對“宛如生活”的再一次解讀；TCL 750的“美好婉如初見”，同樣也是對“宛如生活”的又一次解讀?！爱斶@把傘慢慢撐開時，人們就會看到這是一把藝術之傘，但我們需要時間?！彼f。

TCL手機和楊柘一樣，很多地方都能看到深受中國傳統(tǒng)文化影響。在楊柘看來，這并不是TCL手機刻意為之，而是一種順勢而為。因為，商業(yè)的強勢一定會伴隨著文化的強勢，相反文化的強勢也會推動商業(yè)的發(fā)展。中國經濟在全球崛起，伴隨的一定會是文化的強勢發(fā)展，TCL手機的所提倡的中國優(yōu)秀文化，必然會被越來越多的用戶認同。

本文作者釘科技創(chuàng)始人丁少將（右）與楊柘（左）合影