鎖，是人們家庭中最熟悉的陌生者，無論社會怎么變遷，它是一塊永遠(yuǎn)不會消失的市場，因為保護(hù)人身財產(chǎn)安全、隱私等人性最基本的需求不會改變。不過，在移動互聯(lián)網(wǎng)尚未普及時，人們很難想象開門、關(guān)門這樣日常的簡單動作背后蘊(yùn)含著的巨大創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。

近年來資本紛紛押注智能鎖市場，2015年美國智能門鎖制造商UniKey獲千萬美元A輪融資，August獲得3800萬美元B輪融資；我國最早專注于互聯(lián)網(wǎng)智能鎖的科技公司果加智能獲得億元B輪融資。2016年上半年，德施曼旗下的云智能鎖“小嘀”獲得新疆融海投資有限公司領(lǐng)投的1.23億人民幣A輪融資，丁盯智能鎖獲得復(fù)星昆仲資本B輪千萬融資……

什么樣的鎖才能稱之為“智能鎖”？智能鎖最直觀的特點是“去鑰匙化”，一類是以人體的指紋、虹膜、刷臉、觸控等生物識別方式開門，另外一種是用手機(jī)App進(jìn)行管理即可內(nèi)置有藍(lán)牙、WiFi的互聯(lián)網(wǎng)智能鎖?；ヂ?lián)網(wǎng)智能鎖不僅化解了丟失鑰匙的苦惱，還具有遠(yuǎn)程化管理、狀態(tài)實時查詢、暴力開門撬鎖示警、自帶鋰電池可充電等功能優(yōu)勢，使得互聯(lián)網(wǎng)智能鎖成為最野心勃勃的“入口級”智能家居產(chǎn)品。

一、腦洞大開，一把互聯(lián)網(wǎng)智能鎖會給居住生活帶來多少驚喜

想當(dāng)年，雷軍在2010年創(chuàng)辦小米時，很多人評議他怎么敢去做手機(jī)，雷軍說他做的不是手機(jī)而是“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”。這樁公案放在智能鎖行業(yè)同樣耐人尋味。

市面上一些高端的機(jī)械鎖，槽孔精密、開門順暢，讓人不得不贊嘆門鎖工業(yè)化之成熟。智能鎖誕生為這一古老的行業(yè)注入了新興血液，多數(shù)派認(rèn)為智能鎖只是傳統(tǒng)鎖的功能升級，就像彩電取代黑白電視那樣，還是同樣的渠道和人在玩。少數(shù)派認(rèn)為智能鎖借勢移動互聯(lián)網(wǎng)深刻改變?nèi)藗兗揖由畹膱鼍?，作為開門的“鎖”只是底層硬件、物理載體，而長遠(yuǎn)看來本質(zhì)卻是互聯(lián)網(wǎng)，一旦互聯(lián)網(wǎng)智能鎖走進(jìn)千家萬戶形成規(guī)模效應(yīng)，入戶家庭成為黏性極高的重度用戶，將呈現(xiàn)嶄新的商業(yè)模式。

果加品牌創(chuàng)始人、CEO段方華女士曾在接受南方人物采訪時認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)智能鎖”在產(chǎn)品邏輯上、戰(zhàn)略意義上都是互聯(lián)網(wǎng)的“連接屬性”優(yōu)于鎖的“物理屬性”，并可以歸結(jié)為三個不同階段：

1.0版互聯(lián)網(wǎng)智能鎖在門鎖閉合器的基礎(chǔ)上連接家人或居住者，用戶在手機(jī)App端可以隨時查詢家人在家與否，能夠為親友、保姆、租客等遠(yuǎn)程分配臨時的開門密碼并及時刪除權(quán)限，并在App上查閱開門、關(guān)門、反鎖等實時情況及歷史記錄。

2.0版互聯(lián)網(wǎng)智能鎖開始具備“自主學(xué)習(xí)”能力，依據(jù)居住者出入的大數(shù)據(jù)，發(fā)出相應(yīng)的指令，比如老人在家超12小時未出門，自動給兒女手機(jī)App發(fā)送警報，定時溫馨提示是否出門散步等，智能鎖與智能算法結(jié)合之后變得更“聰明”，更通人性。

3.0版互聯(lián)網(wǎng)智能鎖階段，隨著安裝基數(shù)達(dá)到臨界點后形成網(wǎng)絡(luò)效益，互聯(lián)網(wǎng)智能鎖App可以成為家庭甚至家族間的溝通工具；“智能鎖+APP”會成為其他智能家居產(chǎn)品的觸控中心，對接越來越多社區(qū)O2O及到家服務(wù)，比如早上上班時餓了嗎的早餐自動送到手上，逐漸形成開放的家庭生活服務(wù)的生態(tài)圈。

很多智能鎖的研究主要放在鎖具的打開方式如何更安全、便捷上，盈利點是賣硬件，或者說是“門鎖的閉合器”；而互聯(lián)網(wǎng)智能鎖汲取了智能鎖的優(yōu)勢，打造出硬件（鎖）與軟件（App）二合一產(chǎn)品，在引入深度學(xué)習(xí)、機(jī)器算法等人工智能（AI）技術(shù)后才是真正意義的“智能”鎖，通過布局家庭多元化場景而成為家庭物聯(lián)網(wǎng)的超級入口。

二、當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)智能鎖主攻民宿、品牌公寓、酒店、開發(fā)商等To B商用市場

智能鎖家用市場有著極為誘人的機(jī)會：（1）中國有14億人口，近4億多家庭，智能鎖市場規(guī)模全球最大；（2）在日韓及一些歐美國家智能鎖市場份額占據(jù)70%以上，在消費升級的大趨勢下，會有越來越多的年輕人放棄機(jī)械鎖，而嘗鮮智能鎖；（3）本土門鎖帶有“天地鉤”，很多洋品牌的規(guī)格與國內(nèi)防盜門無法匹配，這倒成為國內(nèi)品牌爆發(fā)一大優(yōu)勢。

當(dāng)然，人們使用鑰匙的習(xí)慣根深蒂固，機(jī)械鎖還有漫長的服役時間，面對海量、分散的C端家庭用戶，市場教育和推廣難度較大，這使得互聯(lián)網(wǎng)智能鎖初創(chuàng)企業(yè)初期把目標(biāo)瞄準(zhǔn)批量采購量更多、亟需門鎖智能化管理的B端市場。

正好趕上“分享經(jīng)濟(jì)”在短租（民宿）領(lǐng)域爆發(fā)，無論是國外的Airbnb，還是國內(nèi)的小豬短租、螞蟻短租、途家等都面臨著一個棘手的問題：陌生人住進(jìn)房東家時鑰匙怎么給，退房之后房東要不要換鎖芯？而安裝了智能鎖的房東則沒有這樣的顧慮，房東可以隨時為租客發(fā)送臨時密碼，一旦退房之后即可刪除其入戶權(quán)限，便于核算房租，很快智能鎖就成為做互聯(lián)網(wǎng)短租房東的標(biāo)配。

再加上國內(nèi)的品牌公寓發(fā)展勢頭良好，如自如友家、水滴公寓、、魔方公寓、相寓、青年YOU+等在一線城市受到越來越多的都市白領(lǐng)的歡迎，智能鎖成為品牌公寓進(jìn)行租客管理的“利器”。傳統(tǒng)公寓管理員形象是拎著一大串鑰匙巡房，而有了智能鎖之后，職業(yè)房東或者公寓管理員拿著手機(jī)就能為租客隨時分配開門密碼，針對多套房源還可結(jié)合公寓的PMS（物業(yè)管理系統(tǒng)）查閱房門狀況。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)智能鎖公寓市場領(lǐng)導(dǎo)品牌果加互聯(lián)網(wǎng)智能鎖，由于具備海量門鎖網(wǎng)絡(luò)管理，遠(yuǎn)程發(fā)放時效密碼、設(shè)置/刪除管理權(quán)限、超B級安全標(biāo)準(zhǔn)及98%的防盜門適配率等互聯(lián)網(wǎng)門鎖系統(tǒng)解決方案，成為鏈家自如、蘑菇公寓、途家、小豬短租、米途等主流長短租企業(yè)的智能鎖供應(yīng)商。另外，丁盯智能鎖也把互聯(lián)網(wǎng)公寓當(dāng)做銷售渠道。

如果把智能鎖當(dāng)做“房產(chǎn)后市場”的家居產(chǎn)品，那么在B端市場的房產(chǎn)開發(fā)商、酒店也是智能鎖的大客戶。房產(chǎn)開發(fā)商工程招標(biāo)歷來是傳統(tǒng)機(jī)械鎖的重要銷售渠道，如萬科、萬達(dá)等房產(chǎn)開發(fā)商的精裝房批量安裝上互聯(lián)網(wǎng)智能鎖，房產(chǎn)開發(fā)商是目前智能鎖“預(yù)裝”市場不遑多讓的主力。 在傳統(tǒng)酒店業(yè)務(wù)中，以往是用房卡（開門或供電）， “云柚”智能鎖在不破壞原有的酒店門鎖的前提下進(jìn)行“改裝”，前臺為房客手機(jī)號授權(quán)進(jìn)門；如果加與攜程戰(zhàn)略合作打通國內(nèi)多家從事OTA業(yè)務(wù)酒店的商用PMS系統(tǒng)，實現(xiàn)酒店預(yù)訂、入住、退房、保潔等流程自動化，初步構(gòu)建起商用化的互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖生態(tài)圈。

三、互聯(lián)網(wǎng)智能鎖要想像手機(jī)成為“大眾消費品”，仍存在不小挑戰(zhàn)

據(jù)著名市場研究公司statista的數(shù)據(jù)顯示，2015年我國智能家居市場規(guī)模達(dá)403.40億元，同比增長41%，預(yù)計到2018年，我國智能家居市場規(guī)模將達(dá)到1300億元，未來年均復(fù)合增長率達(dá)48%左右。而我國互聯(lián)網(wǎng)滲透率為50%左右，已具備較好的智能家居發(fā)展條件，但智能家居滲透率還不足5%，潛力巨大。

目前智能鎖滿足了B端（企業(yè)用戶）經(jīng)營剛需而站穩(wěn)了腳跟，但是門鎖最大的市場仍然是在海量的、分散的C端（家庭用戶）那里。如果用“預(yù)裝市場”和“改裝市場”來分析則更為清晰。據(jù)了解，我國的住房庫存預(yù)計132億平方米，可供2億人居住，毛坯房、新公寓、新酒店等在裝修時直接安裝智能鎖是最為理想的，但是增量有限。事實上，在門鎖市場中98%使用的是傳統(tǒng)機(jī)械鎖，因而中國絕大多數(shù)家庭用戶的改裝市場，才是互聯(lián)網(wǎng)智能鎖行業(yè)的決勝區(qū)。

而互聯(lián)網(wǎng)智能鎖如何擺脫高冷面孔，消除消費者在安全上顧慮，讓更多消費者體驗其威力？如何讓UI界面和功能操作“傻瓜式”，并且適應(yīng)多樣而復(fù)雜的開鎖場景？產(chǎn)品消費渠道是依靠五金門鎖代理商的渠道，還是走線上電商模式？如何為消費者進(jìn)行安裝及售后服務(wù)？這也是互聯(lián)網(wǎng)智能鎖從商用轉(zhuǎn)戰(zhàn)家用亟需解決的問題。策劃人李星（微信號：lixingo2o）認(rèn)為應(yīng)從三方面著力布局：

（1）夯實安全性能及宣傳：互聯(lián)網(wǎng)智能鎖在發(fā)生未上鎖、鎖孔開門、暴力撬鎖等異常情況門鎖會蜂鳴報警并在手機(jī)上提醒；電子密碼防護(hù)一些智能鎖采取銀行級算法、每把鎖設(shè)立唯一的隨機(jī)密鑰等，因而在安全級別上，互聯(lián)網(wǎng)電子密碼智能鎖>智能指紋鎖>機(jī)械鎖。

（2）產(chǎn)品操作體驗基于家庭生活的場景：比如一家之主可以分配給家庭成員電子密碼，并且可以隨時添加或修改；針對老人、小孩不懂手機(jī)操作的情況，支持綁定公交、門禁等IC卡綁定開門；家人在手機(jī)上隨時互查回家或出門歷史記錄，以及門鎖關(guān)閉或反鎖情況；甚至當(dāng)手機(jī)丟失之后，家主可以通過果加賬戶進(jìn)行登陸或修改密碼，保姆離職后即刪除權(quán)限等；因而互聯(lián)網(wǎng)智能鎖更契合現(xiàn)代家庭生活。

（3）消費渠道堅持依托門鎖經(jīng)銷商和線上電商并舉。比如果加互聯(lián)網(wǎng)智能鎖除了在淘寶、京東、自建微信商城上銷售以外，還主張“無障礙使用”，一般消費者可按說明書自己動手或請物業(yè)人員裝鎖。值得注意的是，“眾籌”在智能硬件的新品發(fā)布、粉絲參與、營銷中扮演重要角色，在京東眾籌有23個智能鎖名牌眾籌成功，其中家用版互聯(lián)網(wǎng)智能鎖果加F1首日眾籌就突破300萬，小嘀S8云智能鎖京東眾籌1300萬，這表明互聯(lián)網(wǎng)智能鎖前期積累的勢能對眾多年輕家庭用戶改裝需求有拉動效果，當(dāng)然也一開始就就主攻家用市場品牌如“九萬里”智能鎖等。

互聯(lián)網(wǎng)智能鎖還需立足鎖工業(yè)，在保證品控基礎(chǔ)實現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)，不斷降低成本，以更普惠價格走進(jìn)千家萬戶，在5年之內(nèi)像智能手機(jī)成為絕大數(shù)家庭的標(biāo)配不是不可能。我們不妨設(shè)想：智能鎖市場普及會誕生一系列從事智能鎖生產(chǎn)、安裝、維修、銷售、代理的社會新職業(yè)；隨著人工智能技術(shù)深入，其操作軟件將不局限于手機(jī)，很可能在在VR/AR等更先進(jìn)的計算平臺上運(yùn)行，屆時互聯(lián)網(wǎng)智能鎖會深度參與人們的家庭生活，一個互聯(lián)網(wǎng)智能鎖3.0也會加速智能家居“生態(tài)圈”早日到來！

作者：李星，策劃人，科技專欄作者，關(guān)注消費升級與中產(chǎn)階級崛起趨勢下的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，公眾號“策劃人李星”