［釘科技綜合報道］十一黃金周剛過，購物沒盡興的剁手黨們，將目光放在了“雙十一”。殊不知，即將亮相的“1015”視頻購物節(jié)，正以大屏購物為爆破口，塑造一個全新的購物格局，背后的推手則是對大屏購物“蓄謀已久”的國廣東方（CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視）。 

    大屏購物，一個全新的“戰(zhàn)場”

    電商大家不陌生，從人人電商，到巨頭瓜分市場，經(jīng)歷了流量販賣，到了品牌化、精細化運營階段。如今，傳統(tǒng)電商早已定局，阿里、京東占據(jù)了近90%的市場份額，做傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商難有機會。

    但是，對很多平臺型、資源整合型的企業(yè)來講，電商夢未死，大屏購物時代，跳出傳統(tǒng)電商困局的機會來了。

    一方面，智能電視的崛起，一個全新的大屏生態(tài)鏈條和流量入口正在形成。數(shù)據(jù)顯示，近5年時間內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)電視用戶量激增，預(yù)計2016年累計智能互聯(lián)網(wǎng)電視終端將達到1.7億臺，覆蓋超過6億人群，大屏購物的市場潛力不言而喻。

    另一方面，在大屏端，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商的流量優(yōu)勢反而成為其布局大屏購物的思維劣勢，嘗試不斷，但是收效甚微，這種錯位恰恰是大屏購物的機會。

    一是，互聯(lián)網(wǎng)流量沖擊不到大屏購物。京東、阿里有的是互聯(lián)網(wǎng)的巨大流量，但是，大屏購物是一個全新的玩法，通過視頻展現(xiàn)，打造爆品，單純的靠流量和大量SKU的做法不好使。

    二是，平臺思維上嫁接運營思維。電商做大，最終一定是平臺。但是，由小到大深度運營是關(guān)鍵，做到利用有限的產(chǎn)品品類和流量資源獲得最優(yōu)的銷售效果。越是深度運營，對經(jīng)驗的積累以及用戶交互反饋越有價值。

    三是，新的購物格局下，大屏生態(tài)新的價值鏈正在被塑造，平臺和流量入口轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)電視牌照方，大屏價值鏈的不再受傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商掌控。

    平臺＋深度運營，大屏購物雙引擎

    與互聯(lián)網(wǎng)電商相比，大屏購物的特點是產(chǎn)品品類比較少，產(chǎn)品推薦的應(yīng)季性比較強，優(yōu)勢在視頻展現(xiàn)上。因此，在SKU和流量上和互聯(lián)網(wǎng)電商不可同日而語。

國廣東方（CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視）電商事業(yè)部總經(jīng)理劉強   

    國廣東方（CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視）電商事業(yè)部總經(jīng)理劉強認為，大屏購物要想持續(xù)提升銷售額，未來一定要提升重購率。從策略上，必須通過匹配和組合的方式，主打幾十款應(yīng)季的爆品。比如，家裝旺季，組合家裝產(chǎn)品精準(zhǔn)推薦給用戶，讓大屏成為家庭用戶購買家用產(chǎn)品的首選之地,這樣才能穩(wěn)定而持續(xù)的提升銷量。

    另外，大屏購物一定是爆款產(chǎn)品＋深度運營的融合，這也是CIBN全球購銷量節(jié)節(jié)攀升的關(guān)鍵。

結(jié)合實例來看，目前很多傳統(tǒng)電視購物頻道已經(jīng)通過與智能電視機終端廠商合作的方式，開始布局互聯(lián)網(wǎng)電視平臺。大部分的做法是通過智能電視終端接入購物頻道的直播和點播內(nèi)容，從而形成銷售。

從執(zhí)行層面和銷售效果上來看，目前互聯(lián)網(wǎng)電視端的銷售額與購物頻道在傳統(tǒng)地網(wǎng)的銷售額還有著巨大的差距，造成這種情況，一方面是因為互聯(lián)網(wǎng)電視用戶數(shù)量還在增長期；另外一個原因是因為傳統(tǒng)購物頻道對互聯(lián)網(wǎng)電視用戶人群對電視機的操作習(xí)慣、收視偏好、區(qū)域分布、日常行為等數(shù)據(jù)缺乏足夠的了解與分析，最終只是完成了在互聯(lián)網(wǎng)電視端的落地，而沒有做到運營，而運營恰恰是電商發(fā)展的根基。

互聯(lián)網(wǎng)電視是將互聯(lián)網(wǎng)化的大屏，只有用互聯(lián)網(wǎng)化的運營思路和模式才能達到最高的轉(zhuǎn)化率。

CIBN全球購?fù)ㄟ^對用戶收視數(shù)據(jù)、消費習(xí)慣、作息時間、購物周期等大數(shù)據(jù)的收集分析整理，針對不同渠道終端的人群特征，組織不同的商品組合做運營，緊抓時效性、季節(jié)性、區(qū)域性等特點，做到基于大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的精細化運營。直接的結(jié)果就是，TCL、創(chuàng)維、海信等智能電視終端，通過與CIBN全球購合作，銷售額都在短期內(nèi)提升了數(shù)倍乃至數(shù)十倍，充分發(fā)揮了CIBN全球購精運營的特點。

    “同樣幾百款商品，投入同樣的資源，最終的效果取決于運營，這也是合作伙伴非?？粗氐?。目前大部分的大屏購物平臺仍然走在彎路上。”劉強對釘科技（微信：dingkeji2015）表示。

    簡而言之，每個平臺想要開墾“一塊地”非常容易，但是，要想有好的收成，里面有很大的學(xué)問。不僅要有產(chǎn)品思維和運營思維，還要將客戶思維轉(zhuǎn)化為用戶思維。

    “1015”視頻購物節(jié)，大屏購物的造風(fēng)者

    傳統(tǒng)電商熱鬧非凡，蘇寧聯(lián)手天貓與京東死磕“618”上半場，下半場則有阿里“雙十一”坐鎮(zhèn)，中間出現(xiàn)了樂視“919”等新的購物節(jié)。在傳統(tǒng)電視購物領(lǐng)域，覆蓋了家庭用戶，占據(jù)了部分市場。

    但是，智能電視撬動萬億客廳經(jīng)濟，勢必推動大屏購物的爆發(fā)，成為傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)電視購物之外的有效補充。“1015”視頻購物節(jié)的推出，將填補大屏購物的空缺。

    正如劉強所言，“1015”視頻購物節(jié)是CIBN全球購“火力”的大集中，CIBN全球購、TCL、風(fēng)尚購物三方拿出了史無前例的視頻購物折扣和抽獎、免單等活動力度，第一次實現(xiàn)有線電視、智能電視、手機電視、視頻直播全視頻媒體活動同步，旨在打響大屏購物第一炮。

實際上，2016年可謂大屏購物元年，市場的參與者不在少數(shù)，大致可以分為三類：

第一類，以TCL、創(chuàng)維、海信、長虹為代表的傳統(tǒng)終端廠商通過搭建購物頻道積極參與，都取得了不同的成效，同時如CIBN微視聽、CIBN高清影視等電視盒子視頻應(yīng)用也積極推進購物專區(qū)的建設(shè)，籠絡(luò)傳統(tǒng)電視終端的用戶。

    第二類，以樂視為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司，通過構(gòu)建內(nèi)容、終端、平臺、應(yīng)用的閉環(huán)生態(tài)，另辟蹊徑。其優(yōu)勢在于對會員進行深度運營，不足之處在于自身生態(tài)的封閉性，用戶規(guī)模難以出現(xiàn)爆發(fā)增長。

    第三類，以CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視為代表的牌照運營方，以開放的思維構(gòu)建平臺，打造大屏購物生態(tài)。劉強表示，依托CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視的牌照資源，CIBN全球購已經(jīng)簽下了TCL、創(chuàng)維、海信、長虹、樂視、三星等主流的智能電視終端，覆蓋了80%的智能電視入口資源。

    另外，CIBN微視聽（原VST）軟件累計下載五、六千萬，日活躍幾百萬，收獲了大量盒子用戶。通過軟件＋硬件的方式，收獲了80% 的流量入口。

    不能否認平臺化和規(guī)模化可以提升CIBN全球購的未來想象空間。但是，需要與每一個合作方一起做好深度運營。比如，此次“1015”視頻購物節(jié)，是CIBN全球購聯(lián)手TCL電視和風(fēng)尚購物，是一次集中大練兵，一旦成功，可以在不同的時間節(jié)點，快速復(fù)制到其他電視終端平臺和電視購物平臺。

    比如，將風(fēng)尚購物、環(huán)球購物、家家購物、優(yōu)購物、好享購物等國內(nèi)購物平臺聯(lián)合起來，借助CIBN全球購平臺向新媒體領(lǐng)域拓展，構(gòu)建新媒體視頻購物的聯(lián)盟，幫助他們把傳統(tǒng)媒體的用戶轉(zhuǎn)移到新媒體，探索視頻購物發(fā)展的新方向。屆時，CIBN全球購的規(guī)?；推脚_化將加速，真正成為大屏購物的造風(fēng)者。

總之，在一個全民創(chuàng)新、創(chuàng)造奇跡的時代，從阿里“雙十一”引領(lǐng)全球互聯(lián)網(wǎng)電商風(fēng)潮，到CIBN全球購聯(lián)手TCL電視、風(fēng)尚購物推出“1015”視頻購物節(jié)，樹立大屏購物標(biāo)桿，多元化的購物商業(yè)格局正在加速涌現(xiàn)。