喧囂的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)再起波瀾。6月28日晚，酷派集團(tuán)發(fā)布公告，宣布集團(tuán)控股股東Data Dreamland Holding Limited和樂(lè)視集團(tuán)旗下子公司Leview Mobile HK Limited公司簽訂協(xié)議，協(xié)議完成后，樂(lè)視將成為酷派第二大股東，占股18%。
    樂(lè)視超級(jí)手機(jī)剛剛面市，又入股傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)酷派，樂(lè)視的一系列打法讓人應(yīng)接不暇。面對(duì)業(yè)界的熱議，樂(lè)視網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO賈躍亭日前也發(fā)微博稱(chēng)：“樂(lè)視移動(dòng)智能公司成為酷派第二大股東，開(kāi)放閉環(huán)的樂(lè)視生態(tài)將推動(dòng)酷派快速進(jìn)入手機(jī)生態(tài)時(shí)代，酷派深厚的產(chǎn)研供銷(xiāo)、售后能力與樂(lè)視強(qiáng)化反，全流程共生共贏。”
    釘科技分析認(rèn)為，樂(lè)視入股酷派，一方面將對(duì)樂(lè)視超級(jí)手機(jī)業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極影響，解決樂(lè)視手機(jī)供應(yīng)鏈、專(zhuān)利等方面的問(wèn)題，另一方面與酷派深度融合，進(jìn)一步豐富其開(kāi)放閉環(huán)戰(zhàn)略?xún)?nèi)涵，擴(kuò)大樂(lè)視生態(tài)的手機(jī)入口，最后還有可能和酷派與360合資建立的奇酷手機(jī)業(yè)務(wù)產(chǎn)生戰(zhàn)略聯(lián)動(dòng)，從而快速打破現(xiàn)有的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

做手機(jī)這件事，老賈下了大決心

    樂(lè)視入股酷派，與2015年上半年手機(jī)市場(chǎng)發(fā)生的幾乎所有大事產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)，自公告發(fā)出之后，引起了相當(dāng)大的反響和熱議。釘科技認(rèn)為，這一事件，聯(lián)系之前賈躍亭和樂(lè)視的市場(chǎng)動(dòng)作，可以認(rèn)為是賈躍亭和樂(lè)視進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)決心的又一次表現(xiàn)。

    5月25日,樂(lè)視網(wǎng)宣布,賈躍亭將在5月29日之后的未來(lái)6個(gè)月里,減持規(guī)模約為總數(shù)8%合計(jì)1.48億股的公司股票。賈躍亭將把得到的現(xiàn)金全部借給樂(lè)視網(wǎng),用于公司日常經(jīng)營(yíng),借款期限不低于60個(gè)月,并免收利息。外界普遍預(yù)計(jì)賈躍亭減持股票將得到約百億人民幣的現(xiàn)金，通過(guò)計(jì)算不難得出，這筆無(wú)息借款將為樂(lè)視節(jié)省大量財(cái)務(wù)成本。
    樂(lè)視一度比較缺錢(qián)，而當(dāng)時(shí)，一批包括超級(jí)手機(jī)在內(nèi)的新項(xiàng)目已經(jīng)上馬，特別是樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的定位就是“不靠賣(mài)硬件，而是靠軟件和服務(wù)”提升用戶(hù)粘性和盈利。老賈的“反哺”策略相當(dāng)及時(shí)，可以說(shuō)，這一做法，給超級(jí)手機(jī)項(xiàng)目打了一針“強(qiáng)心劑”，這是樂(lè)視繼公布手機(jī)BOM成本、破釜沉舟之后，第二次表明進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)的決心。

    此后，樂(lè)視攜手全國(guó)最大的手機(jī)連鎖企業(yè)迪信通進(jìn)一步開(kāi)展線(xiàn)下業(yè)務(wù)，并聯(lián)手三大電信運(yùn)營(yíng)商之一的中國(guó)聯(lián)通推“流量+硬件”雙免費(fèi)的生態(tài)手機(jī)，不斷在手機(jī)市場(chǎng)著力布局。

    6月中旬，樂(lè)視移動(dòng)完成首輪4.5億美元的融資，并在與小米的“大戰(zhàn)”期間公布了這一消息。接受融資、完成融資、打擊“敵人”，這一系列動(dòng)作體現(xiàn)出的是一種戰(zhàn)斗到底的態(tài)度。 
此次樂(lè)視以約21億元人民幣入股酷派，則是樂(lè)視除了公布手機(jī)BOM成本、融資4.5億美金之外，表明進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)決心和信心最明確的一次。

    顯而易見(jiàn)，賈躍亭和樂(lè)視確實(shí)是決心要做好超級(jí)手機(jī)這樣一款產(chǎn)品，而龐大的資金投入，也表明樂(lè)視對(duì)這樣一款產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)同樣有著相當(dāng)大的信心。

    此前一度有人認(rèn)為樂(lè)視發(fā)布超級(jí)手機(jī)僅僅是玩概念、講故事，樂(lè)視此番行動(dòng)對(duì)類(lèi)似觀點(diǎn)算得上是一次無(wú)主觀目的回?fù)?。試想，有哪一家企業(yè)愿意花費(fèi)數(shù)十億甚至數(shù)百億的代價(jià)，只是為了炒作一個(gè)在“概念滿(mǎn)天飛”時(shí)代并無(wú)任何意義的概念，或者講一個(gè)看起來(lái)“虛無(wú)縹緲”的故事呢？

手機(jī)業(yè)務(wù)上了的多保險(xiǎn)

    入股酷派，如果僅僅是用來(lái)表明決心，對(duì)于樂(lè)視同樣是沒(méi)有什么用處的。樂(lè)視的這一做法，實(shí)際上給自己在手機(jī)業(yè)務(wù)上了多保險(xiǎn)。

    作為手機(jī)行業(yè)的后起之秀，樂(lè)視在依托自身生態(tài)系統(tǒng)、自研發(fā)硬件的前提下，如果同時(shí)借力酷派的生產(chǎn)、研發(fā)、供應(yīng)鏈和國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)商渠道以及數(shù)千項(xiàng)專(zhuān)利，將如虎添翼，迅速?gòu)浹a(bǔ)初入行業(yè)存在的自身短板。

    初入行業(yè)，對(duì)于手機(jī)廠(chǎng)商的一大桎梏在于元器件供應(yīng)?！俺鮼?lái)乍到”的樂(lè)視，雖然有著先進(jìn)的“生態(tài)打法”，但依然會(huì)遭遇產(chǎn)能爬坡的困境。按照邊際成本計(jì)算，樂(lè)視在初期所拿到配件的價(jià)格會(huì)高于諸如三星、蘋(píng)果等量產(chǎn)巨大的手機(jī)巨頭。在此基礎(chǔ)上，按照量產(chǎn)成本定價(jià)，實(shí)際上有可能造成硬件的虧損。

    另外，在不考慮其他因素的同等條件下，上游器件供應(yīng)商在產(chǎn)量較為固定的某一時(shí)期，有可能優(yōu)先供應(yīng)“大客戶(hù)”，樂(lè)視就有可能面臨生產(chǎn)困境。

    而這些問(wèn)題在入股酷派后都迎刃而解?？崤稍谑謾C(jī)市場(chǎng)上磨練多年，各層級(jí)產(chǎn)品總年銷(xiāo)量幾千萬(wàn)部，儼然是上游企業(yè)“鐘情”的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。與酷派的合作，降低了樂(lè)視的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，有利于樂(lè)視實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)量的順利爬坡。

    樂(lè)視手機(jī)最終是要成為樂(lè)視生態(tài)的一大入口，而入股酷派后，不僅樂(lè)視自有的超級(jí)手機(jī)，酷派手機(jī)也將進(jìn)入進(jìn)入樂(lè)視的生態(tài)體系中。同時(shí)，樂(lè)視的生態(tài)系統(tǒng)也將對(duì)酷派的產(chǎn)品形成反哺。

    在研發(fā)和專(zhuān)利層面，酷派同樣可以為樂(lè)視提供大量支持，在產(chǎn)品的改良更新階段可以避免走很多彎路，實(shí)現(xiàn)樂(lè)視手機(jī)的快速發(fā)展。
    樂(lè)視已經(jīng)同迪信通等線(xiàn)下優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售渠道以及通信運(yùn)營(yíng)商合作，在Lepar的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了渠道的擴(kuò)展。樂(lè)視與酷派攜手之后，完全可以借力酷派現(xiàn)有渠道實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，并且，同其他兩大運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)和電信的合作過(guò)程將會(huì)更加順暢。

    樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸曾表示，超級(jí)手機(jī)的海外銷(xiāo)售也在籌備中，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)量產(chǎn)爬坡、質(zhì)控的關(guān)鍵時(shí)期過(guò)后，會(huì)選擇一個(gè)時(shí)間公布這方面的進(jìn)展。釘科技也認(rèn)為，樂(lè)視入股酷派的另一個(gè)好處，就是在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)能得到更多的專(zhuān)利保護(hù)，這是很多國(guó)內(nèi)企業(yè)在初入海外市場(chǎng)所必須面對(duì)的問(wèn)題，而酷派多年打拼積累的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑會(huì)幫助樂(lè)視規(guī)避一定的風(fēng)險(xiǎn)。

    目前，酷派已經(jīng)在亞洲、北美、歐洲等國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行了布局，其產(chǎn)品已進(jìn)駐了美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、希臘、印度、臺(tái)灣等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外銷(xiāo)售在該公司整體銷(xiāo)售的占比已提升到10%。也意味著，只要樂(lè)視想，就可以依靠酷派多年來(lái)在海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商渠道快速站穩(wěn)腳跟。

市場(chǎng)格局改寫(xiě)在即

    近幾年，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商不斷崛起，國(guó)外廠(chǎng)商相對(duì)而言顯出頹勢(shì)和疲態(tài)。小米憑借在當(dāng)時(shí)比較先進(jìn)的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”和“粉絲經(jīng)濟(jì)”的玩法，以及“國(guó)民手機(jī)”“良心品質(zhì)”“性?xún)r(jià)比之王”“為發(fā)燒而生”“不賣(mài)硬件賣(mài)軟件”的噱頭，主打中低端手機(jī)市場(chǎng)，尤其是憑借紅米系的橫空出世，迅速搶占入門(mén)機(jī)市場(chǎng)，并殺向海外市場(chǎng)，坐擁國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)“帶頭大哥”的位置。

    黃章手下的魅族，率性而為，個(gè)性而作，頗有一番喬幫主的氣勢(shì)，在中端市場(chǎng)抗衡小米；中興、華為、聯(lián)想等老牌企業(yè)，也不斷尋求創(chuàng)新和突破，在智能機(jī)時(shí)代強(qiáng)勢(shì)回歸；更有vivo、oppo等后起手機(jī)品牌，通過(guò)鮮明特點(diǎn)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。可以說(shuō)，目前的手機(jī)市場(chǎng)，已經(jīng)形成了“一超多強(qiáng)”的格局。

    在此格局之下，當(dāng)初以中端產(chǎn)品“入場(chǎng)”，以入門(mén)產(chǎn)品“破局”的小米，已經(jīng)進(jìn)入了自身發(fā)展的瓶頸。這從小米努力布局高端手機(jī)市場(chǎng)就可以看出端倪，而雷軍的“小米手機(jī)不是物美價(jià)廉而是藝術(shù)品”的觀念轉(zhuǎn)變也很好的說(shuō)明了這一點(diǎn)。

    目前，小米的高端市場(chǎng)布局，被突然發(fā)布且性?xún)r(jià)比更高的樂(lè)視超級(jí)手機(jī)搶占了先機(jī)，并將進(jìn)一步受制于奇酷即將發(fā)布的精確定位高端市場(chǎng)的全新產(chǎn)品。低端市場(chǎng)遭遇大神手機(jī)“貼身”強(qiáng)攻，小米多時(shí)沒(méi)有回應(yīng)，想必沒(méi)有找到合適的應(yīng)對(duì)之法。中端市場(chǎng)，面對(duì)魅族等老對(duì)手的狙擊，同樣疲于應(yīng)付?？梢哉f(shuō)，“帶頭大哥”已經(jīng)顯示出了疲態(tài)。
    同時(shí)，在單純追求硬件的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，手機(jī)的同質(zhì)化不可避免的顯現(xiàn)，也正是拼硬件、比價(jià)格，才會(huì)把手機(jī)行業(yè)變成了“血海”。

    相比之下，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)和360與酷派旗下合資公司奇酷科技的奇酷手機(jī)所采用的不通過(guò)硬件掙錢(qián)，而是通過(guò)軟件和服務(wù)積累用戶(hù)，這種模式將逐漸顯示出其優(yōu)勢(shì)，也很有可能被更多同行業(yè)者所模仿。而樂(lè)視和酷派正是在這一點(diǎn)上達(dá)成了深度一致。樂(lè)視+酷派+奇酷的組合，在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上有可能會(huì)高度協(xié)同，將對(duì)目前的手機(jī)市場(chǎng)，特別是小米，產(chǎn)生強(qiáng)有力的沖擊。

    手機(jī)市場(chǎng)上半年的“戰(zhàn)斗”已經(jīng)告一段落，隨著下半年各廠(chǎng)商的產(chǎn)品的量產(chǎn)和正式發(fā)售，“大規(guī)模戰(zhàn)役”勢(shì)必爆發(fā)，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局也將會(huì)進(jìn)一步被改寫(xiě)。

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