【釘科技綜合報(bào)道】在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)被資金泡沫充斥的市場(chǎng)中，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)依舊是激進(jìn)向上的態(tài)勢(shì)，我們關(guān)注到一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師定位的品牌從傳統(tǒng)行業(yè)里一躍成為資本市場(chǎng)的新寵，當(dāng)我們采訪(fǎng)到這個(gè)品牌背后的資本推手徐震先生時(shí)，才真正了解到，其取舍標(biāo)準(zhǔn)的獨(dú)到之處，在于對(duì)務(wù)實(shí)與情懷的雙重堅(jiān)持。  

1.簡(jiǎn)單介紹一下您和您投過(guò)的項(xiàng)目案例吧。 

我們專(zhuān)投會(huì)-天使投資人聯(lián)盟，是一個(gè)聚集優(yōu)秀股權(quán)投資人的圈子。目前專(zhuān)注涉獵在消費(fèi)升級(jí)、智能硬件、大健康、泛娛樂(lè)、IP的項(xiàng)目。  

2.是什么樣的契機(jī)認(rèn)識(shí)Haotian Wen這個(gè)項(xiàng)目呢？ 

我們認(rèn)識(shí)是在一次路演上，據(jù)主辦方說(shuō)這是文昊天第一次路演。  當(dāng)時(shí)，我的感覺(jué)是這個(gè)90后小孩兒思路非常清晰，說(shuō)話(huà)語(yǔ)速很快，他的bp有十多頁(yè)的，里面投資人所關(guān)心的問(wèn)題都有所涉及，并且他能在短短的五分鐘時(shí)間內(nèi)，用極快的語(yǔ)速把項(xiàng)目介紹的很詳細(xì)。在后來(lái)投資人問(wèn)答環(huán)節(jié)中，我見(jiàn)過(guò)更多路演經(jīng)驗(yàn)少的創(chuàng)業(yè)者，他們會(huì)因?yàn)榫o張，思路有些混亂，甚至當(dāng)投資方提出與他們不同觀(guān)點(diǎn)的時(shí)候，情緒很容易激動(dòng)，文昊天呢？“淡定，自信，對(duì)答如流，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的回答每一個(gè)問(wèn)題。有趣的是，他第二個(gè)上臺(tái)路演，在他結(jié)束后有部分投資人就追著他去探討了，我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得這個(gè)小孩兒不簡(jiǎn)單。 

3.據(jù)我們所知，您之前并沒(méi)有投過(guò)時(shí)尚行業(yè)，是什么樣原因讓您選擇Haotian Wen呢？ 

我關(guān)注的領(lǐng)域是大IP、消費(fèi)升級(jí)、泛娛樂(lè)，這三點(diǎn)都在Haotian Wen品牌可以實(shí)現(xiàn)，十分契合。文昊天本身的公眾形象就是一個(gè)很好的IP，一個(gè)非常積極向上，抗壓并且努力的90后。其次在消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域，將用戶(hù)定位在高端圈層的服務(wù)品牌并不多，甚至在市場(chǎng)中能夠存活并且留下的也是極少數(shù)的，目前市面很多針對(duì)中高端用戶(hù)做線(xiàn)上定制的項(xiàng)目，雖很熱門(mén)，但我認(rèn)為高端群體維客方式的單一性是這些項(xiàng)目沒(méi)能擴(kuò)大量級(jí)的重要原因，而這正是Haotian Wen一直以來(lái)在執(zhí)行和擴(kuò)展的，雖然還沒(méi)有一個(gè)完全類(lèi)似的同類(lèi)型品牌，但總有人要先去嘗試，并且Haotian Wen以服裝為切入口，已經(jīng)積累很多粘性度極高的顧客，打造品牌生態(tài)是自然而然的事情。

再者，Haotian Wen品牌的定位精準(zhǔn)，未來(lái)市場(chǎng)的一個(gè)打法和戰(zhàn)略讓我覺(jué)得文昊天思路也非常明確，所以我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目非常有信心。   

4.除資金外，您還希望給予Haotian Wen什么樣的支持呢？

關(guān)于投后，我還是相信那句話(huà)：幫忙但不添亂。市場(chǎng)還是要?jiǎng)?chuàng)始人自己去做的，但立足投資圈的市場(chǎng)我還是可以幫助他的。其次，高端人群的對(duì)接、后續(xù)融資對(duì)接等我認(rèn)為都可以幫到他，配合文昊天自己的把控，我非常樂(lè)意接受“任務(wù)”。 

5.在您看來(lái)，Haotian Wen創(chuàng)始人具備什么樣的特質(zhì)讓您投資呢？ 

我覺(jué)得，文昊天身上有著和年齡不相符的商業(yè)嗅覺(jué)和敏銳度。在我印象里設(shè)計(jì)師大多都活在自我的世界中，而忽略了整個(gè)品牌的發(fā)展，但文昊天是一個(gè)思想多元的人，他對(duì)Haotian Wen每一步的規(guī)劃有著十分嚴(yán)密的考量，還有一點(diǎn)，時(shí)尚、娛樂(lè)這個(gè)行業(yè)相對(duì)務(wù)虛，但在我和文昊天的接觸中，他多少改變了我對(duì)這個(gè)圈子的一些看法，就拿融資這件事來(lái)說(shuō)，在和他的溝通中我發(fā)現(xiàn)，他是一個(gè)非常穩(wěn)的人，雖然在時(shí)尚圈已經(jīng)有了不少的成績(jī)，但他的為人卻很低調(diào)，并且對(duì)于未知的領(lǐng)域也有很大的求知欲，這非常符合我對(duì)創(chuàng)始人的期待：頭腦清晰，態(tài)度堅(jiān)定。再加上品牌理念都是我也是我看重的特質(zhì)。 

6.除投資Haotian Wen品牌外，我們知道您和文昊天有深度的合作，他成為您所設(shè)立的專(zhuān)投會(huì)旗下娛樂(lè)時(shí)尚投資顧問(wèn)，您為什么有這樣的決定呢？ 

在和文昊天的接觸中，我們發(fā)現(xiàn)他在時(shí)尚、娛樂(lè)這個(gè)行業(yè)乃至市場(chǎng)大環(huán)境都有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解和解決方法，目前很多涉獵這個(gè)領(lǐng)域的投資人或許還僅是通過(guò)盡項(xiàng)調(diào)查的形式對(duì)這個(gè)行業(yè)里包含的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，而在我看來(lái)，能夠找到一個(gè)了解娛樂(lè)時(shí)尚圈的生態(tài)和痛點(diǎn)，并能夠站在資方的角度去判斷和分析的人，才是解決這個(gè)問(wèn)題的最佳辦法。  

7.基于娛樂(lè)時(shí)尚顧問(wèn)的合作，未來(lái)將有什么樣的動(dòng)作呢？ 

未來(lái)我們會(huì)對(duì)雙方的資源進(jìn)行整合，共同發(fā)掘有價(jià)值的品牌，項(xiàng)目或個(gè)人進(jìn)行投資，我這邊主要把控投資的風(fēng)險(xiǎn)。 

8.說(shuō)說(shuō)您對(duì)Haotian Wen未來(lái)的愿景吧。 

我不會(huì)對(duì)項(xiàng)目有具體數(shù)據(jù)壓力給他，我其實(shí)希望Haotian Wen不必過(guò)分追求速度，因?yàn)槠放瓶蛻?hù)定位非常精準(zhǔn)，就是高端，金字塔尖的那群人，這說(shuō)明他們的消費(fèi)是非常注重細(xì)節(jié)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的，因此我認(rèn)為未來(lái)半年的目標(biāo)在鞏固品牌服務(wù)體系比較重要。 

9.您對(duì)Haotian Wen品牌高估值怎么看？ 

天使輪看人，文昊天本身已經(jīng)很值得投資，在看到品牌建立三年以來(lái)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，我認(rèn)為有它已經(jīng)具有不錯(cuò)的累積里，對(duì)未來(lái)的發(fā)展我并不擔(dān)心，估值外界看起來(lái)很高，我卻認(rèn)為很有把握。