不想成為將軍的士兵，不是好士兵；不想壟斷市場的企業(yè)，不是好企業(yè)。暫時穩(wěn)定國內(nèi)手機(jī)市場“一哥”地位的華為，正準(zhǔn)備同他的深圳同鄉(xiāng)OPPO和vivo正面“交火”，“先頭特遣隊”或許正是被認(rèn)為將主攻女性市場的新產(chǎn)品線Nova。目前來看，這場仗，華為很難取勝。 

失調(diào)的用戶，必爭的市場

賽諾數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，華為手機(jī)銷量超過4300萬，坐穩(wěn)市場“頭把交椅”，步步高系的“雙子星”O(jiān)PPO和vivo被蘋果隔開，分別拿下第二和第四位，銷量綜合則繼續(xù)高于華為。

必有一戰(zhàn)，這是業(yè)內(nèi)普遍的看法，只不過這場仗或許會打得更快：華為的輕旗艦Nova，被認(rèn)為直指OPPO、vivo。

有報道表明，早在7月份華為半年報披露之際，余承東就曾表示，“我們的輕旗艦是從2000元的檔位上和友商競爭，但是性價比比他們更高，與他們參與市場的瓜分，這也是我們的一個策略?！?/span>

9月1日，華為發(fā)布新系列Nova，聚焦設(shè)計、拍照，外觀圓潤、自拍不俗。結(jié)合此前媒體的報道以及市場分析人士的猜測，Nova主要瞄準(zhǔn)的會是女性用戶，而不單單是官方模糊表述中的“年輕群體”。

華為的男女用戶比例失調(diào)，或許是提早開戰(zhàn)的導(dǎo)火索。

據(jù)GFK報告，華為男性用戶比重仍在增長，從2015年的67%增至2016年（非全年）的71%，而作為華為主產(chǎn)品的P系列，P8和P9的男性用戶比例更是分別高達(dá)82%和77%。

于此同時，OPPO女性用戶占比已由54%降至48%，男女用戶比例依舊均衡。

釘科技評論員郭建輝認(rèn)為，相對均衡的用戶比例能夠更好地保障品牌的良性發(fā)展，在后期的市場洗牌中，也能充分占據(jù)有利地位。對華為而言，龐大的和對自身而言潛力巨大的女性市場，必爭。 

陽剛的華為，中性的Ov

即便對于華為，進(jìn)軍并無太多經(jīng)驗的新市場（女性市場），也不會僅僅是發(fā)布一兩款新產(chǎn)品那么簡單。華為需要的，或許是一次“換血”，從產(chǎn)品到品牌內(nèi)涵，甚至可能需要獨立運(yùn)營。

IT互聯(lián)網(wǎng)觀察家、資深媒體人丁少將認(rèn)為，如果以調(diào)整本品牌用戶性別比例為前提，對華為而言，女性手機(jī)的獨立運(yùn)營，顯然是不現(xiàn)實的。

在釘科技看來，在華為品牌內(nèi)部塑造女性手機(jī)的產(chǎn)品和品牌內(nèi)涵，同樣困難?；蛟S這也正是當(dāng)媒體鋪天蓋地陳述華為發(fā)布“女性手機(jī)”的事實，但華為本身雖未否認(rèn)卻做對目標(biāo)用戶群做模糊表述的原因。

以Mate系列和P系列為主，配合中高端、商務(wù)化的產(chǎn)品定位以及厚重低調(diào)、棱角鮮明的產(chǎn)品設(shè)計，華為給外界的普遍印象是內(nèi)斂沉穩(wěn)、品質(zhì)精良，且適合更為成熟的商務(wù)人士。至于G系列等主打性價比、為品牌沖量的產(chǎn)品，與市場上的千元檔產(chǎn)品差異不大，難以讓消費(fèi)者形成明確的品牌概念。

Mate S被認(rèn)為是華為的革新制作，在設(shè)計上更為輕薄和圓潤，但金屬機(jī)身的采用和相對古典的配色，以及性能上的一脈相承，并不足以讓消費(fèi)者改變對華為產(chǎn)品的印象。榮耀8的設(shè)計在華為系中顯得很有顛覆性，但僅僅一款產(chǎn)品的力量畢竟有限，并且，榮耀事實上正在“去華為標(biāo)簽”，品牌之間更多的會是互搏。至于此后多款產(chǎn)品中女性化配色的增加，短期內(nèi)并不能為品牌概念的延伸帶來實質(zhì)效果。

相較于華為，OPPO和vivo的產(chǎn)品的大多采用了圓潤的設(shè)計和淡雅的配色，時尚外觀顯然在此前更受女性用戶喜愛，此后品類與功能的擴(kuò)展和設(shè)計上的微調(diào)則是讓產(chǎn)品更有中性化的風(fēng)格。OPPO和vivo盡管更多地是面對年輕用戶，但與華為同樣穩(wěn)扎穩(wěn)打。客觀條件上，華為不易形成對Ov的突破。 

全市場征伐，還沒到時候

就目前而言，華為的市場形勢一片大好。

釘科技認(rèn)為，通過新產(chǎn)品線穩(wěn)定年輕用戶，可能是華為探索女性市場拓展的“先行一步”，因為單純推向年輕用戶市場，同榮耀和華為除Mate系列及P系列之外的產(chǎn)品，都容易形成博弈。

通過“女性手機(jī)”，華為除了要爭取男女用戶比例的平衡，同時是要在市場上進(jìn)行更為廣泛的競逐，簡而言之，就是“全市場征伐”。華為試圖拿下更大的市場份額，獲得更多不同類型的消費(fèi)者的支持。

而可能的擴(kuò)張女性市場的心動，不過是華為在國內(nèi)市場的一次“投石問路”，一但成功，華為將依托其技術(shù)實力，展開攻勢，而不是在現(xiàn)有的成績下“攻守結(jié)合”，在手機(jī)存量市場穩(wěn)妥增長。

不過，華為的“總攻”，即便是漸進(jìn)式展開，也還不是時候。

OPPO、vivo合則在數(shù)量上對華為形成了壓制，分則在策略上對華為形成了雙線牽制，華為應(yīng)當(dāng)開辟的差異化細(xì)分市場，需要更有獨特性，而不是直接同對手正面廝殺。獲得更多的女性用戶，對華為而言確實迫切，但如果在這個過程中單純啟用“女性手機(jī)”概念，卻與華為本身的調(diào)性難以產(chǎn)生聯(lián)動、形成合力。

在這方面，同樣“長壽”的金立，選擇在商務(wù)化和高端化上進(jìn)行延伸，進(jìn)軍手機(jī)“安全”，避開現(xiàn)有的廝殺，顯得更為明智。而華為，事實上也應(yīng)該考慮尋求更獨特的切入點，并以此為依托，向女性市場滲透，而不僅僅是從設(shè)計和功能上進(jìn)行暗示，或許能夠收到更好的效果。