【釘科技述評】上周周中，360手機(jī)發(fā)布了蓄勢許久的Q5系列，主打安全功能，并冠以“專業(yè)”二字，主推高端政商人群，與此前金立發(fā)布的M6系列成為了直接的競品，當(dāng)然，還有售價高昂的8848手機(jī)。

分眾運(yùn)營，是360手機(jī)切入市場的立足點(diǎn)，特別是在奇酷和大神品牌被融合，360手機(jī)劃分出F、N、Q三大系列之后。

Q5發(fā)布當(dāng)天，周鴻祎也表示，“大家會發(fā)現(xiàn)手機(jī)行業(yè)慢慢都不是在做爆款，都是找自己獨(dú)特的市場定位。因為中國人太多，有十幾億的手機(jī)用戶，你在中間切出1%都是1500萬人，在這1500萬人中找到一個目標(biāo)人群就可以；手機(jī)一定是分眾市場?！?/span>

周鴻祎的說法，表明360手機(jī)將會走出手機(jī)市場的競爭套路，避開在配置、價格上與競品的“過激沖突”。轉(zhuǎn)而構(gòu)建自身的技術(shù)和品牌壁壘。

作為后入者的360，終于在促使其成為互聯(lián)網(wǎng)一方霸主的關(guān)鍵詞“安全”和“免費(fèi)”中選了一個作為產(chǎn)品“硬核”，表明360手機(jī)已經(jīng)開始在合理利用其背靠的360集團(tuán)的核心競爭力。

之所以不是“免費(fèi)”，是因為這在現(xiàn)階段很難做到，且周鴻祎在更早時候已經(jīng)反思過所謂“硬件免費(fèi)模式的錯誤”。

以“安全”為核心競爭力，并不意味著360手機(jī)能夠獲得幾何式的爆發(fā)增長。周鴻祎看得也很明白，因此提出“不做爆款”這樣一個說法。

在手機(jī)行業(yè)，回避“小米現(xiàn)象”幾乎是后入品牌的共同選擇，因為大家都看到了依托低價格進(jìn)行大面積鋪貨之后，再進(jìn)軍中高端市場的難度。

不做爆款，首先意味著360手機(jī)，至少是360手機(jī)的Q系列將不會被做成“快消品”，而是實(shí)打?qū)嵉淖龀筛叨水a(chǎn)品，Q5只是360手機(jī)在高端化路徑上的新開始的第一步，未來，也不排除Q系列可能具備稀缺性、專屬性這些“奢侈品”才會具備的特點(diǎn)。

不過，那都是后話了，360手機(jī)現(xiàn)在要做的依舊是好好活下來。

在筆者看來，分眾的思路是不錯的。就目前而言，國產(chǎn)手機(jī)品牌都在試圖進(jìn)行分眾化的產(chǎn)品運(yùn)營，至少是，與競品相比，要有所不同，形成自己的標(biāo)簽，無論是在品牌上、功能上、設(shè)計上，甚至是產(chǎn)品的相關(guān)服務(wù)上。

問題在于，當(dāng)前的國內(nèi)手機(jī)市場并未進(jìn)入行業(yè)洗牌后的相對穩(wěn)定期，反而處于品牌激烈“交火”的動蕩期。

其它風(fēng)格的品牌調(diào)性，相比于拼“性價比”而言，讓消費(fèi)者接受的難度要大得多，這也是小米為什么能迅速成功的原因。主動也好，被動也罷，360手機(jī)都必須要在在堅持分眾化的前提下，在依托分眾化和背后的360品牌拿下更好的市場知名度的前提下，努力擴(kuò)大市場。

根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾的數(shù)據(jù)，今年上半年，國內(nèi)市場出貨量前五的品牌，總出貨量已經(jīng)超過1.2億部，而360手機(jī)約330萬部的銷量還不到排名第五的小米的零頭。

手機(jī)市場的確是分眾的市場，但更是大眾的市場。在釘科技看來，拿下分眾市場的作用主要在于沉淀和積累用戶，而在大眾市場的良好表現(xiàn)則更多意味著品牌在未來的發(fā)展空間和更多可能的分眾市場的獲得，這兩者實(shí)際上并行不悖。

而對于360們而言，最好是能兼顧大眾市場，因為，在屏品牌影響力還不足夠的時候，如果極力追求“差異化”，有可能讓產(chǎn)品的路越走越窄。