360從美國退市完成私有化，成為今年中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最重要的事件之一。昨天，紅衣教主周鴻祎首次面對媒體，詳細講述了360回歸中國的目的、過程和未來業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)劃。釘科技根據(jù)周鴻祎的講話，就業(yè)界關(guān)心的10個問題，做了以下梳理：

360回歸中國不是基于資本考慮

問題1：360回歸中國的目的何在？

周鴻祎：最重要的原因，幾年前國家有關(guān)部門負責人找我談好幾次話，國家一個很明確的期望。

因為當時國家已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)安全對國家安全的重要性，上百企事業(yè)單位這么多電腦都跑著360的軟件，雖然我們是中國人公司，但是因為我們在美國上市，我的投資人大部分都是境外基金，從資本結(jié)構(gòu)上來說，你實際上是個外資，這樣的話，國家挺沒有安全感的，也希望我們能夠回歸，所以我們回歸很重要的目的是要變成一個內(nèi)資公司，變成一個中國公司，這樣的話我可以繼續(xù)保持在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)安全地位。

私有化過程中，當時我記得有很多謠言，但因為當時礙于有關(guān)規(guī)定，不方便站出來駁斥謠言，不過現(xiàn)在大家可以看到，我們的回歸的進度速度都非?？?。第一當然是要感謝國家各級部門非常有力的支持，在這個過程中涉及到所有的批準，都給了360巨大的支持。另一個就是，實際上它是一個國家戰(zhàn)略行為的體現(xiàn)，相關(guān)部門也知道我們回來是給中國的網(wǎng)絡(luò)安全吃一顆定心丸，因為知識產(chǎn)權(quán)對國家安全具有很大的作用。

我們現(xiàn)在很快就會變成一家內(nèi)資公司，所以在這個過程中，更多的不是基于資本的考慮。

問題2：360私有化有什么風險？

周鴻祎：360私有化的完成，是亞洲歷史上最大的私有化，要募很多錢，數(shù)目差不多100億美金，像這樣的體量，退市本身就意味著很大的風險，這個風險非常大。

我們回歸的價格還是挺高的，上市價格14塊5，回來是7塊錢，大概5倍，360為此付了很高的溢價?；貋淼倪^程雖然數(shù)額巨大，但是大家可以看到我們還是得到了國家各級部門非常有力的支持。

問題3：回歸中國后，360在企業(yè)級業(yè)務(wù)上有什么打算？

周鴻祎：其實360已經(jīng)在為包括政府部門、外交單位、國防科研院所以及銀行等政府機構(gòu)甚至敏感單位提供安全防護的軟件和解決方案，服務(wù)對象的數(shù)量非常大。

最早我們推出的360安全軟件是免費的，后來我們也推出了免費的企業(yè)版安全軟件，當時也沒有精力專門去做企業(yè)市場。因為免費，很多企業(yè)的網(wǎng)管也不需要申請?zhí)貏e的預算，就開始用了，結(jié)果他們覺得比花錢買來的終端管理軟件還好用。后來我們發(fā)現(xiàn)360的軟件已經(jīng)被很多單位的網(wǎng)管自發(fā)用起來。

所以這兩年我們成立了企業(yè)安全集團，我們也投資了幾十家從軟件到硬件各個解決方案的網(wǎng)絡(luò)安全公司，所以我們現(xiàn)在已經(jīng)形成了天機、天眼、天擎、天巡等一系列企業(yè)安全服務(wù)平臺和系統(tǒng)。

另外一方面，國家也逐漸在開放軍工行業(yè)對民營企業(yè)的合作，網(wǎng)絡(luò)安全也是一塊巨大的市場，我們已經(jīng)在為一些軍隊部門提供安全保護和解決方案。但如果我是外企的話，很多資質(zhì)是拿不到的，理論上來說，很多事情是做不了的，因為我沒有這個資質(zhì)。所以我們回來還是要充分發(fā)揮360在網(wǎng)絡(luò)安全方面的領(lǐng)導作用。

國家網(wǎng)絡(luò)安全形勢嚴峻，360可以做得更多

問題4：您怎么看目前國家所面臨的網(wǎng)絡(luò)安全形勢？

周鴻祎：中國網(wǎng)絡(luò)安全形勢還是挺緊張的。過去三年，雖然我們還沒有刻意做企業(yè)安全，但已經(jīng)發(fā)現(xiàn)21起網(wǎng)絡(luò)攻擊案件，主要有針對國防科研院所、海事部門的APT攻擊，針對中國空管系統(tǒng)的滲透等等。而且，有些APT木馬在系統(tǒng)里潛伏的時間超過好幾年，一直沒有被發(fā)現(xiàn)?，F(xiàn)在的情報竊取已經(jīng)不像過去電影演的，要撬辦公室門，而是針對特定人特定部門的定向攻擊。因此我覺得，中國網(wǎng)絡(luò)安全形勢是非常嚴峻的。

而且國家網(wǎng)絡(luò)安全問題一旦出現(xiàn)，后果會非常嚴重，比如這次美國大選，希拉里郵件被曝光，可能影響美國的政治進程。

所以網(wǎng)絡(luò)安全形勢非常嚴峻，360的回歸就是為了能夠參與到國家網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)中，系統(tǒng)的解決基礎(chǔ)設(shè)施、硬件網(wǎng)絡(luò)安全問題，提供智能保護。我們現(xiàn)在已經(jīng)在很多單位得到了認可，我們的回歸是為了進一步解決身份和資質(zhì)的問題。

問題5：360作為民間網(wǎng)絡(luò)安全力量，如何維護國家網(wǎng)絡(luò)安全？

周鴻祎：我們在這里呼吁國家要用一種市場化的做法，公開招標、公開競爭，國家開放市場。

距離來說，過去很多人做安全手機做不成功，因為都是用非市場的方式做，那些面對政府機構(gòu)的安全手機做得非常難用，價格又貴、性能又差，最后拿了安全手機的人都把它束之高閣，根本起不到安全防護的作用。

所以，我覺得國家網(wǎng)絡(luò)安全，即使是很敏感的領(lǐng)域，也要既允許國家隊，也允許純國內(nèi)企業(yè)參與，大家一起公開競爭，同場競技，最后誰的技術(shù)好，誰能拿到訂單，美國的國防工業(yè)就是這樣做的。美國陸軍很多槍支采購，很多槍都不是美國本土公司，很多都是歐洲公司設(shè)計生產(chǎn)的，這就是利用市場的力量，一旦把市場化的機制和民間創(chuàng)造力發(fā)揮出來，包括網(wǎng)絡(luò)國防方面都會有巨大的提升和機會。

問題6：360回歸中國以后，在政府采購上的營收方面，有沒有預期？

周鴻祎：我覺得就整個國內(nèi)安全市場來說，尤其是企業(yè)安全市場，我們認為在未來五年里應該會有極大的爆發(fā)式空間。

過去我們很多單位網(wǎng)絡(luò)安全就是一個擺設(shè)，因為他們沒有親身感受到網(wǎng)絡(luò)攻擊帶來的真正危害，可能被攻擊了還不知道，所以通常只要按照上面的有關(guān)要求，也買了防火墻，起不起作用不知道。

但現(xiàn)在可以看到，網(wǎng)絡(luò)安全對整個社會、對整個國家的影響越來越大，就像這次美國民主黨的郵件服務(wù)器被攻擊了，影響是巨大的。這種事件我覺得還會不斷地發(fā)生，國內(nèi)也有可能，這會教育大家，也讓國家在網(wǎng)絡(luò)安全上會有巨大的投入。

另一方面，國家的軍工敏感單位，包括國防企業(yè)會逐步由封閉到軍民融合。有一年網(wǎng)信辦邀請我們看火箭發(fā)射，我們很有幸走到西昌的火箭發(fā)射指揮中心，當時我就發(fā)現(xiàn)里面的電腦操作系統(tǒng)都是Windows XP，運行的瀏覽器還是IE6，這意味著這些電腦都有無數(shù)的漏洞，甚至很多漏洞都不太可能修補，有可能這些漏洞就會被利用，當然他們是隔離的。

因此，我覺得未來，只要我們的技術(shù)好，只要大家認可，還是會有很多的機會。我自己感覺，未來肯定有很大的增長，但是現(xiàn)在我覺得還是要把整個市場教育好，包括政府能不能開放更多的市場給民營企業(yè)，企業(yè)跟客戶之間更多的協(xié)同。同事，也要呼吁國企、軍工企業(yè)，希望他們越來越多的，不僅買硬件、軟件，也要買服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)安全里面買硬件軟件只是一部分比例，將來服務(wù)業(yè)起來，這會是一個巨大的市場機會。

問題7：360回歸，政府會不會覺得回來還不夠，是不是要增加國資進入？

周鴻祎：我覺得，今天中國已經(jīng)非常市場化了，很多市場國家企業(yè)已經(jīng)開始對民營企業(yè)開放，那么民營企業(yè)要不要國有資本？我覺得也不一定。

資本的力量最后會決定很多東西，今天可能你作為CEO很強勢，但是有一天CEO退休了呢？換人了呢？資本的力量可能就會發(fā)揮作用。

我們冒了這么大的風險回歸國內(nèi)，也得到了國家很多部門的支持，我們從美國把自己買回來，變成一個中國自己的企業(yè)，我認為國家已經(jīng)很滿意了。

而且在我們新加入的股東里面，有很多股東也兼具國企背景，當然他比較靈活，他不會對企業(yè)的經(jīng)營管理權(quán)帶來阻礙或者干擾，因為企業(yè)要通過創(chuàng)始人合伙人這種文化，通過創(chuàng)新和創(chuàng)造把企業(yè)不斷帶向未來。

中國好幾家大的保險公司都是我們的新任股東，當然他們也都是商業(yè)化運作的，所以我們不會特別去強調(diào)國企的背景。因為今天談股東所有制，很多既有國企、也有民企，360從整體來說，我們還是民營企業(yè)，所以在安全領(lǐng)域不能只依賴國家隊的力量，還是得依賴民間的力量，就像每年奧運會都有一個話題，是用舉國之力去做金牌策略，還是把民間體育運動變成民間的基礎(chǔ)，我覺得從這屆奧運會能看到整個國家從上到下意識的改變，大家對金牌意識沒有那么強了，而是重在參與。隨著這種想法的改變，我覺得未來民營企業(yè)的創(chuàng)造力被釋放出來，在國家安全領(lǐng)域一定有重大的作用。

私有化所用資金有嚴格約束，尚無借殼計劃

問題8：360私有化借了大量的資金，與借貸方是如何協(xié)調(diào)和約束的？

周鴻祎：本項目投資人主要為保險公司、大型國企和專業(yè)投資基金，目前買方團成員均為實力較為雄厚，對行業(yè)有深刻了解的專業(yè)投資機構(gòu)。關(guān)于投資人資質(zhì)，買方團也明確約定不允許投資人直接或間接資金來源于任何公募產(chǎn)品或理財產(chǎn)品。

根據(jù)我們與投資人簽訂的股東協(xié)議，如果投資人不符合約定的適格投資人要求，而且并未按照協(xié)議真實準確披露，或者雖真實準確披露但在規(guī)定時間內(nèi)無法按照約定要求完成整改，該投資人股東還應向公司支付相當于其增資款全額的百分之三十（30%）的違約金。  

公司在私有化過程中也看到了很多類似的信息，經(jīng)過公司對所有出資人穿透后的資金來源查看，沒有發(fā)現(xiàn)有來自于類似公開發(fā)售的產(chǎn)品。公司也要求所有出資人提供投資架構(gòu)、股權(quán)架構(gòu)，相關(guān)機構(gòu)均已提供。

問題9：目前有沒有與相關(guān)方面談借殼上市的事情？

周鴻祎：現(xiàn)在有無數(shù)人每天給我打電話、發(fā)短信給我推薦殼。另外有很多傳言說某公司已經(jīng)跟我們談妥了。事實上，我們現(xiàn)在并沒有任何這方面的考慮，我們也沒有跟任何人去談借殼。

首先，我們現(xiàn)在要把業(yè)務(wù)重整好，業(yè)務(wù)好才是真好，而不是炒概念。第二，我們本身還有一個拆VIE，還有一個重組的過程，都還需要時間。第三，我們原來的班子，我們總律師最熟悉美國法律的，我們財務(wù)長都是熟悉美國這套上市規(guī)則的，所以我們需要他們花一些時間來學習、了解國內(nèi)的形勢，所以請大家不要輕信網(wǎng)上各種傳言。

業(yè)務(wù)拆分讓大船變艦隊，更有效管理和激勵

問題10：360為什么要進行業(yè)務(wù)拆分？

周鴻祎：如果你們熟悉360會知道，360最近兩年我們一直做業(yè)務(wù)的重組和調(diào)整，特別是在做一些業(yè)務(wù)的拆分，只不過過去有一些項目，可能我們拆完了，因為項目本身額度不是很大，大家沒有關(guān)注。

為什么要做業(yè)務(wù)拆分？很多業(yè)務(wù)真的沒有必要自己做，成熟業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)在公司里面用一條準則做評判，創(chuàng)新業(yè)務(wù)在大公司里面永遠做不好。

第一，公司大了，又想保持創(chuàng)新、又想保持速度，這兩個是矛盾的。很多人在一個大企業(yè)里面一個部門，有時候會發(fā)現(xiàn)，這個部門雖然代表未來是創(chuàng)新的業(yè)務(wù)，但是因為你現(xiàn)在不賺錢，你要想得到很多的資源，你跟賺錢的部門PK，你拿不到什么資源，大公司必然有一些繁文縟節(jié)和一些規(guī)則。但是一個創(chuàng)業(yè)公司，只要業(yè)務(wù)能做，其它事都不足為慮，它都能發(fā)展起來。

我兩年前在一個年會上提出把一個大船拆成艦隊，或者有獨立的發(fā)展機會，讓它能夠獨立出去。根據(jù)我們業(yè)務(wù)的不一樣，可以有的控股，有的不一定控股，但它都是整個360集團下面的一家子公司，然后保證有一些公司拆出去之后有獨立的財務(wù)核算，可以有獨立的人頭，他不要受到受到總集團的。

成熟的業(yè)務(wù)可能要有成熟的做法，但是創(chuàng)新的業(yè)務(wù)、探索性的業(yè)務(wù)，就是要獨立的做法，就像你家里有孩子一樣，你兒子都上大學了，然后又生的一個小妹妹，這兩個能一樣管理的方法嗎。

第二，為了激發(fā)大家的積極性。雷軍當年談的合伙人機制，360早年有兩個合伙人，我跟齊向東，但是公司大了，光靠兩個合伙人是不夠的。但是，公司每個業(yè)務(wù)都有負責人，你把每個負責人都弄成合伙人，這樣也不現(xiàn)實。而且公司要給他一個充分施展的空間，所以我們把業(yè)務(wù)拆分之后，你可以看到下面下面有一個口號，叫“你也是艦長”。

把業(yè)務(wù)經(jīng)過拆分的同時，空出來非常多的位置，每拆出一個業(yè)務(wù)，這個業(yè)務(wù)需不需要CEO、CTO，需不需要副總裁？而且我這邊很多人跟我說，老周我想出去創(chuàng)業(yè)，有一些人真的是人才，我想留住他，還不如給他一些業(yè)務(wù)讓他有一個基礎(chǔ)，他相當于我們內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，也滿足他的虛榮心。

第三，利益的力量?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展快，其實有很多人性的東西，很多股權(quán)跟員工分享，不像傳統(tǒng)公司，掙錢都是老板的，我經(jīng)常說我不是那種叫員工不愛錢，那種人都是很虛偽的，那你辦什么公司，你讓員工不掙錢，錢都被老板掙了不太對。

你看我們公司公開的股份比例，現(xiàn)在除了投資人拿了股權(quán)，大部分的股權(quán)分給員工和團隊了，正因為互聯(lián)網(wǎng)也是一種機制，很多人覺得玩命的干幾年，并不是掙一個工資養(yǎng)家糊口，他也可以通過將來公司上市實現(xiàn)財務(wù)自由。 

你今天你離職創(chuàng)業(yè)，你放棄大公司的待遇，你拿自己創(chuàng)造公司的股票，你自己創(chuàng)造的公司還有一些風險，但是在360內(nèi)部創(chuàng)業(yè)至少經(jīng)過孵化和驗證的公司出去，至少不算起步。如果你有能力把它做得比360還大，我們原來360金融說還要再造一個360，說金融業(yè)比你大多了，我說沒有關(guān)系，你怎么做都可以。有一些業(yè)務(wù)出去可以做得很好，但是做到一定的時候，我可以把他那部分的股票買回來，因為人家創(chuàng)造的價值，總有一個公允的價值回報。像互聯(lián)網(wǎng)金融，我們團隊都覺得他拿360股票只能是一個穩(wěn)定的收入，但是他拿一個創(chuàng)業(yè)型股票，就跟360早期加入的員工干勁是一樣的。

我們拆分業(yè)務(wù)何止4個業(yè)務(wù)，我們有好多的業(yè)務(wù)，而且有的業(yè)務(wù)，算是我們不核心的業(yè)務(wù)，當然要拆，有一些業(yè)務(wù)即使未來是核心，但是今年它處在一個快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)階段，我也拆。將來我再把它買回來，買回來肯定比現(xiàn)在貴，但是它做成了，特別是員工把自己的聰明才智，真正的潛力挖掘出來。

你讓每個人覺得為自己干活，這個效率肯定最高，你天天弄一幫打工的，天天說思想教育，天天講應該為公司勤奮工作，這個話說多了也不好使。這次拆分本來是很好的事情，你看我拆的業(yè)務(wù)，都是對未來不確定的，都是需要團隊玩命的做二次創(chuàng)業(yè)的。

本文作者釘科技CEO丁少將與周鴻祎合影