［釘科技訊］2016年8月20日，“完美家裝.天貓首發(fā)”實創(chuàng)裝飾新品發(fā)布會在北京舉行，會上實創(chuàng)正式推出完美家裝新品。這是實創(chuàng)產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)過半年時間深入研究，設(shè)計出來的全新整裝產(chǎn)品，含硬裝、軟裝和定制家具，并且按照全屋實測面積計價，全屋定制家具不限量。完美家裝定位是一個全新的品類市場，打造深度差異化，構(gòu)筑了非常高的競爭壁壘。    

新品類 —— 硬裝+軟裝+定制家具

在發(fā)布會上實創(chuàng)裝飾孫總將完美家裝定義成為一個新的品類，是繼裝修套餐之后家裝行業(yè)的第二次革命性產(chǎn)品。從行業(yè)競爭關(guān)系來看，完美家裝確實逾越了我們對于整體家裝的定義，尤其是在當(dāng)下，軟裝和定制家具市場已經(jīng)成熟的情況下，實創(chuàng)完美家裝將其囊括其中，是否能有足夠的競爭力呢？

在發(fā)布會上孫總是這樣解釋的，實創(chuàng)完美家裝不是將硬裝、軟裝和定制家具簡單地做加法，而是縱向深度整合，經(jīng)過這樣整合之后無論是成本、工期還是效率都得到了很大提升。比如說如果消費者在市場上分別選擇這三項，其中營銷成本、店面成本和人力成本是倍數(shù)關(guān)系，而且涉及到渠道中間利潤，而如果從實創(chuàng)一家購買的話，營銷成本、店面成本和人力成本就可以立減50%以上。工期更是如此，三家不能做到同步施工，所以只能是銜接關(guān)系，而實創(chuàng)一家的話就可以很好地同步施工，效率絕對可以提升50%以上。

這兩個50%的改變有效地解決了消費者對于工期和價格的痛點，從道理上來說，實創(chuàng)這么干絕對說得通行得通。

工廠價 —— 有工廠才能叫工廠價

發(fā)布會現(xiàn)場實創(chuàng)除了對整裝給出新的定義外，也解釋了一下什么叫真正的“工廠價”?，F(xiàn)在工廠價和工廠店比比皆是，但是真正能夠做到工廠價的很少，因為很多公司都不是真正的工廠，都要加渠道利潤，只要有第三方利潤存在就不是真正的工廠價，真正工廠價必須有自有工廠。

實創(chuàng)控股的巴赫曼木作工業(yè)園面積達(dá)十萬平米，最大產(chǎn)能可以支持300億家裝業(yè)務(wù)，目前巴赫曼木作工業(yè)園生產(chǎn)項目有廚柜、內(nèi)門、定制家具等成套木作產(chǎn)品，生產(chǎn)設(shè)備為德國進口豪邁等國際大品牌。自有工廠和自有物流是實創(chuàng)完美家裝超高性價比的基石，從源頭生產(chǎn)到最后一公里全程可控，有效減少了成本疊加和資源浪費。

實測面積 —— 背著抱著不一樣沉

完美家裝的一大賣點就是硬裝、軟裝和定制家具全部實測面積計價，裝多少平花多少錢。可能有消費者會說，背著抱著一樣沉！

其實并非如此，因為實測面積是一種更加科學(xué)合理的計費方式，對客戶來說實測面積能最準(zhǔn)確地反應(yīng)出料和工的用量，建筑面積中因公攤大小不相同，所以很多公攤大的客戶其實是在為公攤小的用戶買單了，而整體家裝模式通過實測面積可以最大限度容錯，這樣的計價對客戶來說更準(zhǔn)確合理，對企業(yè)來說可變量最小，對于成本控制和成本核算來說更加精準(zhǔn)。所以說實測面積計價是里外都合適的模式。

對于為什么其他公司不敢實測面積計價，實創(chuàng)孫總說沒有數(shù)據(jù)誰也不敢這么干，現(xiàn)在商業(yè)模式普遍是微利運營，如果價格設(shè)計不合理，高了客戶不干，低了就是賠本賺吆喝，精準(zhǔn)價格背后的依據(jù)就是大數(shù)據(jù)里面的規(guī)律性。實創(chuàng)十幾年來堅持一個模式，所以沉淀下來的客戶數(shù)據(jù)非常精準(zhǔn)，價格測算出來有競爭力同時也有合理利潤。

不限量 —— 玩的不是心跳是大數(shù)據(jù)

完美家裝最大的賣點之一就是全屋定制家具不限量，這點對客戶吸引力十足。據(jù)說完美家裝沒正式發(fā)售時被一個客戶看到了內(nèi)部培訓(xùn)單頁，客戶堅持要簽完美家裝，最終作為種子用戶實創(chuàng)北京公司經(jīng)理同意了客戶要求，簽完約客戶特意提醒實創(chuàng)客戶經(jīng)理：“你們千萬別后悔，我要做得東西可多”。可以看出，硬裝基礎(chǔ)上的軟裝和定制家具需求的確非常旺盛，但是好多人都會質(zhì)疑，不限量客戶隨便做企業(yè)豈不是肯定會虧？

針對這個問題，實創(chuàng)孫總又一次提到了大數(shù)據(jù)和算法問題。這也是互聯(lián)網(wǎng)微利運營時代的兩大利器。區(qū)別于2005年推出288套餐時的盲目，288產(chǎn)品競爭力讓人咋舌，但是利潤低得也讓孫威咋舌，基本上是賣一單賠一單，后期通過優(yōu)化服務(wù)鏈達(dá)到了利潤平衡，優(yōu)化供應(yīng)鏈達(dá)到了微利。孫總說：“當(dāng)時沉淀下來最有價值的其實是算法，也就是今天互聯(lián)網(wǎng)家裝玩得那套東西，但是實創(chuàng)的算法不是憑空而生的，是經(jīng)過十多年運營和客戶檢驗后的結(jié)果，這才是實創(chuàng)整裝的核心競爭力，也是別人學(xué)不去的競爭優(yōu)勢。”

確實如此，對于輕運營的企業(yè)做個爆點、爆品很容易，難在全國28家直營公司和5000多名員工的大底盤基礎(chǔ)上如何做出爆品來，實創(chuàng)完美家裝這次做到了，十萬平米工業(yè)園、可升可降可減可換、定制家具不限量、全屋實測面積計價等爆點十足，1588元/㎡的定價也讓實創(chuàng)完美家裝有可能成為2016年家裝行業(yè)最大的爆品。

發(fā)布會上實創(chuàng)還通過直播的方式展示了十萬平米工業(yè)園，同時木作設(shè)計負(fù)責(zé)人和軟裝合作伙伴也在現(xiàn)場發(fā)言，可以說實創(chuàng)整個鏈條已經(jīng)搭建完畢。但是好產(chǎn)品終究要有好的服務(wù)支撐體系，完美家裝的推出對于實創(chuàng)后端交付綜合實力是一次巨大的考驗，成功推出一個產(chǎn)品并不是發(fā)布成功這么簡單，而是讓用戶體驗成功才是王道，實創(chuàng)完美家裝啟程在路上。