盡管虛擬實境(VR)、擴增實境(AR)市場持續(xù)升溫，不過這些尚在萌芽中的科技要邁入大眾市場之前，向來都得歷經(jīng)百轉(zhuǎn)千折，畢竟成功并非一蹴可幾。

據(jù)研調(diào)機構(gòu)預(yù)估，從低階的Cardboard到高階的HoloLens，VR、AR裝置用戶數(shù)可能得要到2018年才有機會破億，因此要如何在市場規(guī)模壯大的過程中不被淘汰出局，也考驗著小型新創(chuàng)公司的能耐。TechCrunch網(wǎng)站就整理出目前業(yè)者在VR、AR市場上度過這段黯淡時期的生存之道。

一、 有富爸爸撐腰：要支撐一項新技術(shù)開發(fā)，首先得要有充裕的資金，對于Google、Facebook、微軟(Microsoft)、三星電子(Samsung Electronics)等大廠旗下的VR、AR開發(fā)單位而言，在先天條件上就占足了優(yōu)勢。

二、 被大公司收購：小型新創(chuàng)業(yè)者只要實力夠堅強，也是有機會被相中，成為大廠的一分子，2014年被Facebook以20億美元收購的VR業(yè)者Oculus正是最著名案例。

三、 募集龐大資金：AR新創(chuàng)業(yè)者Magic Leap就獲得來自Google、阿里巴巴、高通(Qualcomm)等大廠的投資，至今已募得逾14億美元資金。

四、 從本業(yè)延伸出相關(guān)產(chǎn)品：原本就與VR、AR應(yīng)用沾上邊的事業(yè)，便可搭著順風車切入此新興市場，例如云端繪圖公司OTOY為此開發(fā)出新的繪圖工具及渲染器技術(shù)，Cubic Motion也在本業(yè)上，發(fā)展出相關(guān)的即時臉部追蹤及表情動畫擴增技術(shù)，而全球最大3D模型平臺Sketchfab亦加入對VR、AR內(nèi)容的支援。

五、 尋找合適發(fā)行商：傳統(tǒng)游戲產(chǎn)業(yè)中，由游戲發(fā)行商提供資金，供游戲開發(fā)商制作游戲的模式，也可協(xié)助VR、AR游戲開發(fā)商建立起事業(yè)，目前已有開發(fā)商循此模式進行中。

六、 打造垂直市場應(yīng)用：例如zSpace為教育界提供了完整的VR熒幕解決方案，目前用戶群包括至少300所中小學及130所大學，2013年以來的營收年增率超過300%。醫(yī)療用VR新創(chuàng)業(yè)者MindMaze則為醫(yī)院提供免費硬體，再透過讓這些客戶付費使用相關(guān)系統(tǒng)及服務(wù)的模式中獲利。

七、 提供開發(fā)者工具：高階游戲引擎開發(fā)商Epic Games、AR SDK開發(fā)商Vuforia、Kudan等業(yè)者，就已從替VR、AR開發(fā)者提供相關(guān)應(yīng)用工具中，獲取相當?shù)牡睦麧櫋?/p>

八、 尋找品牌贊助商：VR娛樂領(lǐng)導(dǎo)業(yè)者Two Bit Circus專注開發(fā)品牌贊助商所想要的內(nèi)容，讓贊助商能以合理的行銷預(yù)算，搶先一步在此市場打開品牌能見度。

九、 提供AR廣告服務(wù)：英國AR獨角獸公司Blippar為品牌、企業(yè)及媒體打造可即時顯示績效資訊的AR互動式廣告，再透過平臺使用費及績效定價制度來獲利。

十、 鎖定企業(yè)用戶：智慧眼鏡制造商ODG一直以來就將產(chǎn)品鎖定企業(yè)及政府用戶，如今與多家大型AR業(yè)者合作后，訂單量更是暴增。目前愛普生(Epson)的AR頭戴式裝置事業(yè)也是循此模式運作。

除了上述管道外，也是有將產(chǎn)品直接賣給消費者、精簡公司規(guī)模、持續(xù)創(chuàng)新等一般常見的作法。

不論如何，VR、AR仍處在市場發(fā)展初期階段，未來的變數(shù)還相當大，或許唯有不斷調(diào)整腳步、努力適應(yīng)環(huán)境變化，才能避免在滔滔不息的新科技浪潮中被淹沒。