隨著消費(fèi)市場的發(fā)展，用戶的消費(fèi)習(xí)慣隨之變動(dòng)，在家庭消費(fèi)中類似于任務(wù)型購買中，人們往往更樂意、更主動(dòng)去采取新的購買方案——意味著替換成本降低，新體驗(yàn)獲得更大的價(jià)值空間?；ǜ俚腻X獲取與大牌產(chǎn)品效果和體驗(yàn)感，已經(jīng)成為小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)主張，性價(jià)比是他們選擇的一大考量。

“平替家電”雖然不是什么新詞，但熱度正從小家電蔓延至大家電，并成了小鎮(zhèn)青年們的新寵。蘇寧易購數(shù)據(jù)顯示：一款近期新出的“平替家電”小Biu冰箱，有超過7成的訂單來自下沉市場。

據(jù)悉，小Biu冰箱主打性價(jià)比，雙開門設(shè)計(jì)+542升的大容量，售價(jià)僅2000元出頭。同時(shí)考慮到下沉市場的特殊性，小Biu同步上新了一款價(jià)格僅900元的冰柜。

小Biu冰箱與冰柜的銷售比接近1:1。設(shè)計(jì)人員坦言：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的用戶喜歡囤貨，家里一臺(tái)冰箱根本不夠用，常會(huì)多買一臺(tái)冰柜。冰柜簡單的設(shè)計(jì)、低廉的價(jià)格、超大的容量深受鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶的青睞。

小Biu新品冰箱、冰柜上市后，蘇寧零售云門店每日都能收到不少年輕顧客的咨詢。店長表示：“現(xiàn)在的小鎮(zhèn)青年已習(xí)慣了網(wǎng)購，熱衷于團(tuán)購‘薅羊毛’，囤的食品冰箱塞不下，需要配一臺(tái)冰柜才夠?！?/p>

“家電平替”折射出的是小鎮(zhèn)青年的新思維、新消費(fèi)和新觀念，以及新的生活方式和態(tài)度。他們渴望追求與北上廣深同等的生活，但相對(duì)較低的購買力，延伸出平替的需求。

蘇寧小Biu作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，通過對(duì)消費(fèi)信息的研究，洞悉了多層次、多圈層的需求，為不同的人群量身定制不同的產(chǎn)品，精確匹配需求。