近幾年，中國市場(chǎng)吸塵器產(chǎn)品表現(xiàn)突出，是小家電中的“現(xiàn)象級(jí)”產(chǎn)品。

洗地機(jī)掃地機(jī)并駕齊驅(qū) 成吸塵器品類絕對(duì)主力

據(jù)GfK中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，吸塵器市場(chǎng)零售額達(dá)145億元，同比增速達(dá)14.0%，零售量1008萬臺(tái)，同比下跌2.8%。在掃地機(jī)器人和洗地機(jī)兩大主力品類共同驅(qū)動(dòng)下，市場(chǎng)活力滿滿，均價(jià)穩(wěn)居高位，零售額保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。雖然額增量跌，但在整體表現(xiàn)低迷的家電市場(chǎng)中表現(xiàn)依舊亮眼。

分渠道看，2022年上半年，掃地機(jī)器人線上的零售額占比超過九成，洗地機(jī)的線上零售額占比也超過八成。洗地機(jī)、除螨儀、掃地機(jī)器人等細(xì)分品類受到社交電商青睞，帶動(dòng)社交電商渠道上半年的吸塵器零售量占到線上市場(chǎng)吸塵器總零售量的34.6%，零售額比重達(dá)到14.7%。

從渠道表現(xiàn)來看，今年以來，吸塵器市場(chǎng)雙線品類格局差異較大，線上市場(chǎng)掃地機(jī)器人額占比達(dá)41%，仍居首位；線下市場(chǎng)洗地機(jī)額占比進(jìn)一步提升至36%，躍居第一?！?·18”大促期間，掃地機(jī)器人和洗地機(jī)火力全開，首周(23周)吸塵器線上零售量109.0萬臺(tái)，零售額23.6億元。雙品類額比重接近市場(chǎng)八成，成為各品牌最暢銷的品類。

具體到產(chǎn)品上。掃地機(jī)器人品類，基站產(chǎn)品比重已達(dá)八成。其中自清潔品類已成主流，今年1~5月線上線下渠道額占比分別達(dá)49%和15%，自清潔領(lǐng)域成為企業(yè)必爭(zhēng)之地。

洗地機(jī)品類，今年以來市場(chǎng)量額增速保持在100%以上，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌數(shù)量不斷增多。1~5月，洗地機(jī)市場(chǎng)整體量額分別達(dá)100萬臺(tái)和31億元，分別同比增長(zhǎng)114.4%和110.0%。

縱觀今年“6·18”期間吸塵器線上市場(chǎng)暢銷機(jī)型，無論是整體市場(chǎng)還是新品市場(chǎng)，自清潔掃地機(jī)器人和洗地機(jī)都是市場(chǎng)絕對(duì)主力，成為各個(gè)品牌最暢銷的品類。

自清潔技術(shù)成標(biāo)配 產(chǎn)品升級(jí)推高均價(jià)

在技術(shù)方面，掃地機(jī)器人的技術(shù)升級(jí)方向主要是機(jī)身自動(dòng)補(bǔ)水、自動(dòng)集塵、自動(dòng)烘干、自動(dòng)上下水、智能語音等，掃地機(jī)器人的自清潔功能將逐步完善，產(chǎn)品形態(tài)也將逐步穩(wěn)定下來；洗地機(jī)實(shí)現(xiàn)了“吸拖洗”清掃閉環(huán)，技術(shù)升級(jí)則主要以完善細(xì)節(jié)的微創(chuàng)新為主，如續(xù)航能力、邊角清掃能力、智能感應(yīng)等。在持續(xù)的產(chǎn)品升級(jí)帶動(dòng)下，解放雙手的自清潔技術(shù)已經(jīng)成為掃地機(jī)器人和洗地機(jī)的主流配置。

截至2022年6月，具備自清潔功能的掃地機(jī)器人的線上市場(chǎng)零售額份額已經(jīng)超過八成。2022年上半年，洗地機(jī)在雙線市場(chǎng)的零售額份額均有同比提升，進(jìn)一步擠占了手持推桿吸塵器的市場(chǎng)份額。

在產(chǎn)品不斷升級(jí)迭代、市場(chǎng)高端化趨勢(shì)持續(xù)的背景下，從2021年1月到2022年6月，掃地機(jī)器人的線上均價(jià)由1896元一路攀升至3322元，而洗地機(jī)的線上均價(jià)則穩(wěn)定在3100元左右，這兩大主銷品類的均價(jià)拉動(dòng)吸塵器市場(chǎng)的整體線上均價(jià)在同期內(nèi)由969元漲至1674元。

再看今年，1~5月，吸塵器雙線市場(chǎng)均價(jià)同比均有提升。從掃地機(jī)雙線均價(jià)表現(xiàn)來看，在品質(zhì)至上的消費(fèi)觀念下，雙線均價(jià)已突破3000元，線下均價(jià)接近4000元。洗地機(jī)雙線市場(chǎng)產(chǎn)品均價(jià)保持在3000元以上的高位，線上均價(jià)3142元，線下均價(jià)3378元。

聚焦熱賣新品，高端、智能、健康、人性化功能備受青睞，尤其是掃地機(jī)器人和洗地機(jī)兩大主銷品類推新賣貴，快速拉高了“6·18”促銷節(jié)點(diǎn)的均價(jià)。今年“6·18”期間，掃地機(jī)器人線上均價(jià)3529元，洗地機(jī)線上均價(jià)3184元，對(duì)比今年1~22周均價(jià)分別提升了483元和155元。

未來清潔電器的新興品類將具備強(qiáng)勁的增長(zhǎng)力，繼洗地機(jī)之后，預(yù)測(cè)布藝清潔機(jī)將成新晉黑馬。深挖消費(fèi)痛點(diǎn)、抓住細(xì)分人群需求始終是清潔電器市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

品牌新增且聚焦 頭部表現(xiàn)亮眼

清潔電器良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)吸引了大量的新增品牌進(jìn)入。近一年來，不僅有美的、海爾、蘇泊爾、萊克等家電企業(yè)加速跟進(jìn)布局相關(guān)產(chǎn)品，一些新興的品牌也在進(jìn)入到這一賽道。但從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，行業(yè)頭部品牌的份額依舊很難撼動(dòng)，整個(gè)行業(yè)品牌相對(duì)聚焦。

作為清潔電器行業(yè)公認(rèn)的“寡頭”，2022年第一季度，科沃斯實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入32.01億元，同比增長(zhǎng)43.9%；歸母凈利潤(rùn)4.24億元,同比增長(zhǎng)27.2%。618期間，科沃斯機(jī)器人成交額超12億元；其中科沃斯掃拖機(jī)器人地寶DEEBOT穩(wěn)居天貓、京東、抖音三大平臺(tái)全網(wǎng)銷量第一；科沃斯空氣凈化機(jī)器人沁寶在天貓3000元以上空氣凈化器品類達(dá)到了市占率第一，擦窗機(jī)器人窗寶也達(dá)到了全網(wǎng)市占率第一；在2022亞馬遜超級(jí)會(huì)員日銷售中，科沃斯產(chǎn)品全球總成交量達(dá)1.3億元，同比增長(zhǎng)58%。

在產(chǎn)品上，今年上半年，科沃斯陸續(xù)發(fā)布了沁寶Z1以及地寶T10 系列，包括了重磅新品T10 OMNI，均配備上了科沃斯自研的YIKO智能語音助手，支持用戶語音操控以執(zhí)行各項(xiàng)清潔、凈化工作及日常生活解答。

未來科沃斯將會(huì)基于全新品牌使命“讓機(jī)器人 服務(wù)每個(gè)人”，及全新品牌愿景“打造生活、生產(chǎn)、生態(tài)全場(chǎng)景的服務(wù)機(jī)器人,帶給全人類智慧、便捷、人性化的嶄新體驗(yàn)”，往更交互智能的方向延申，全面開啟服務(wù)機(jī)器人3.0時(shí)代，進(jìn)一步助推服務(wù)機(jī)器人行業(yè)向好發(fā)展。

再看石頭科技，上半年在研發(fā)投入上可謂不遺余力，加速了石頭科技新產(chǎn)品上市節(jié)奏。比如，今年3月推出的石頭G10S系列掃地機(jī)配備了5+2“高能基站”，相較G10新增了自動(dòng)集塵、抑菌、上下水及拖布烘干功能。吸力升級(jí)至市面上最高水平5100Pa，配合獨(dú)家的聲波震動(dòng)擦地清潔效果更進(jìn)一步。3D結(jié)構(gòu)光+攝像頭避障能力卓越，還可以實(shí)時(shí)視頻，雙向語音通話，極大拓展了機(jī)器人的綜合能力。

同時(shí)，G10S銷售表現(xiàn)也很強(qiáng)勁。在4-5月疫情影響以及行業(yè)持續(xù)承壓下，石頭科技內(nèi)銷仍分別逆勢(shì)同比增長(zhǎng)45%和67%(據(jù)奧維云數(shù)據(jù))。同時(shí)，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年4月，石頭科技在線上渠道的市占率達(dá)到33.7%，同比上漲16.25%，首次成為行業(yè)第一?！?18”期間，石頭科技共銷售了10萬臺(tái)掃地機(jī)器人，5月31日開售當(dāng)天銷售量就突破兩億，超去年“618”整體銷量。

這一方面是持續(xù)高研發(fā)投入使得石頭產(chǎn)品在性能、口碑上都得到認(rèn)可，同時(shí)也得益于渠道布局的前瞻性和全面性。石頭在蘇寧、淘寶/天貓、京東、小米有品等平臺(tái)店鋪以及抖音淘寶等平臺(tái)邀請(qǐng)達(dá)人直播帶貨都進(jìn)行了相關(guān)布局。此外，石頭還邀請(qǐng)什么值得買等各垂直平臺(tái)達(dá)人、kol進(jìn)行“種草”帶貨，618期間都取得了不錯(cuò)的成效。

未來，作為一個(gè)以創(chuàng)新簡(jiǎn)化生活為核心理念的企業(yè)，石頭希望通過不斷創(chuàng)新給全球用戶創(chuàng)造價(jià)值。在2022年下半年及未來公司將進(jìn)一步深耕清潔電器領(lǐng)域，開拓更多新品類，讓智能電器完美融入每一個(gè)家庭的日常生活。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2022年上半年，中國掃地機(jī)器人線上市場(chǎng)銷售額占比中，云鯨以15.1%的市占率排名前三，穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊(duì)，服務(wù)超百萬用戶家庭。今年618大促期間，云鯨掃拖機(jī)器人(包括J1和J2)全渠道銷售額破4億。

2021年9月，云鯨發(fā)布“能自動(dòng)換水”的掃拖一體機(jī)器人J2，同時(shí)推出匹配自動(dòng)上下水功能的上門安裝服務(wù)。2022年上半年，云鯨的亮點(diǎn)在于對(duì)上門服務(wù)的探索和創(chuàng)新，率先自建服務(wù)團(tuán)隊(duì)，大規(guī)模布局線下服務(wù)體系。云鯨服務(wù)Narwal Care，包括“鯨匠”和“鯨喜”服務(wù)團(tuán)隊(duì)。其中“鯨匠”服務(wù)是云鯨與第三方優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)合作提供的專業(yè)服務(wù)；“鯨喜”服務(wù)是云鯨自營的特色服務(wù)，強(qiáng)調(diào)在專業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，圍繞用戶屬性和愛好去定制服務(wù)，在服務(wù)環(huán)節(jié)中制造一些“鯨喜”。通過“鯨喜”服務(wù)，可以看到云鯨在差異化創(chuàng)新上所做出的努力：在“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新上”，一改電器上門服務(wù)工作人員嚴(yán)肅、老成的傳統(tǒng)形象，云鯨組建了一批年輕、時(shí)尚的團(tuán)隊(duì)，更有活力的同時(shí)，也使得上門服務(wù)環(huán)節(jié)更有愛、更貼心；在“體驗(yàn)創(chuàng)新上”，“鯨喜”在“鯨匠”服務(wù)的基礎(chǔ)上，還會(huì)結(jié)合品牌調(diào)性，圍繞用戶屬性、愛好去定制服務(wù)，團(tuán)隊(duì)在上門服務(wù)時(shí)，還會(huì)帶領(lǐng)用戶解鎖一些“鯨喜”，讓服務(wù)環(huán)節(jié)更有趣也更溫馨。“鯨喜”服務(wù)與傳統(tǒng)家電行業(yè)“安裝售后導(dǎo)向”的服務(wù)截然不同，更加新奇、有趣、時(shí)尚、溫情，這種讓服務(wù)變得好玩的探索，既顛覆了傳統(tǒng)家電上門服務(wù)模式，也是中國家庭清潔機(jī)器人行業(yè)在服務(wù)創(chuàng)新上的一次大膽實(shí)驗(yàn)。

云鯨在上門服務(wù)領(lǐng)域的探索和創(chuàng)新，已贏得行業(yè)和市場(chǎng)的認(rèn)可。2022年7月，云鯨斬獲“2022中國家電創(chuàng)新零售先鋒品牌”和“2022中國家電創(chuàng)新零售優(yōu)秀案例”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。截至目前，云鯨服務(wù)Narwal Care覆蓋全國近300個(gè)城市，為40000多家庭提供上門服務(wù)，用戶好評(píng)率高達(dá)99%。

下半年，云鯨將一如既往地堅(jiān)持“讓用戶少做一步，再少做一步”的理念，繼續(xù)研發(fā)更加自動(dòng)化和智能化的產(chǎn)品；同時(shí)繼續(xù)擴(kuò)大上門服務(wù)的城市覆蓋率，讓越來越多用戶少做一步“安裝”的動(dòng)作，真正享受到“連水都不用換”的產(chǎn)品。

追覓科技作為后起之秀，從第一款洗地機(jī)上市至今不足一年的時(shí)間，追覓陸續(xù)推出H12、M12等洗地機(jī)產(chǎn)品，其洗地機(jī)品類的市場(chǎng)份額已躋身該領(lǐng)域行業(yè)前二；追覓H12洗地機(jī)榮登天貓洗地機(jī)好評(píng)榜榜單第一。618期間，追覓的全網(wǎng)銷售額突破4億，同比增長(zhǎng)900%。追覓S10系列掃地機(jī)618首發(fā)銷售額破億，H12洗地機(jī)銷售額破億、M12系列洗地機(jī)618首發(fā)上市售罄。

在產(chǎn)品上，3月，追覓推H12洗地機(jī)，率先推出單側(cè)貼邊滾刷、熱風(fēng)烘干功能和電解水功能，一步解決用戶多個(gè)痛點(diǎn)，在市場(chǎng)數(shù)據(jù)上有顯著的提升。

下半年，追覓各個(gè)產(chǎn)品線均有推出新品的計(jì)劃，但具體時(shí)間和產(chǎn)品配置待定。從方向上來說，一是補(bǔ)齊現(xiàn)有細(xì)分、價(jià)位市場(chǎng)的空缺，一是努力在產(chǎn)品創(chuàng)新上繼續(xù)突破。

由利作為入市(中國)不到四年的新品牌可謂是銳不可當(dāng)。品牌旗下清潔電器暢銷海內(nèi)外，核心產(chǎn)品多次在全球消費(fèi)市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。其中，F(xiàn)1無線智能洗地機(jī)口碑銷量雙絕，不僅斬獲天貓榜單洗地機(jī)好評(píng)榜月冠，還在2021年一舉奪取天貓雙十一開門紅洗地機(jī)品類排行TOP1；集塵掃拖機(jī)器人V980 Plus上線不到一年時(shí)間便成為了天貓/京東細(xì)分類目TOP1；除菌掃拖機(jī)器人V980 Pro在亞馬遜暢銷排行榜上常名列前茅，日本站多次登頂榜首，澳洲站、美國站排名居高不下；新型實(shí)時(shí)自清潔水洗機(jī)器人UONI A1 Pro預(yù)售開啟之初，預(yù)定額便迅速突破百萬。

究其原因：一方面，由利深諳產(chǎn)品設(shè)計(jì)與秉承“匠心”研發(fā)，在產(chǎn)品制造方面沉淀了深厚的技術(shù)底蘊(yùn)和成功經(jīng)驗(yàn);另一方面，在宣傳渠道上由利順應(yīng)潮流——借助線上傳播的新渠道，不僅與天貓國際達(dá)成戰(zhàn)略合作，還在小紅書、抖音、快手等社交平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“種草”式宣傳，同時(shí)也向消費(fèi)傳達(dá)“不僅解放雙手，更要精致生活”的理念，給品牌沉淀了良好的口碑。

下半年，由利最值得外界期待的就是其對(duì)外宣稱的“當(dāng)下掃地機(jī)天花板”——新型實(shí)時(shí)自清潔水洗機(jī)器人UONI A1 Pro的正式上市，讓我們拭目以待吧。

小狗吸塵器從影響用戶購買吸塵器的關(guān)鍵因素包括：吸力大小、續(xù)航時(shí)間、拖地功能等痛點(diǎn)出發(fā)，從產(chǎn)品使用場(chǎng)景上做差異化，小狗吸塵器主打大吸力+長(zhǎng)續(xù)航+全屋清潔，同時(shí)加入了吸擦、吸拖等功能后，更加提高了清潔效率，被廣大消費(fèi)者選擇和認(rèn)可，在風(fēng)口之下經(jīng)受住了市場(chǎng)和行業(yè)的考驗(yàn)。

2022年上半年，小狗吸塵器發(fā)布了最強(qiáng)旗艦T12 Max Rinse擦地吸塵器，主要針對(duì)中高端市場(chǎng)；同時(shí)對(duì)2021年熱銷10萬+的爆款產(chǎn)品T11 Rro Rinse進(jìn)行了全新的升級(jí)。這兩款產(chǎn)品在618期間，都取得了不俗的成績(jī)。2022年3月，小狗吸塵器還推出全新一代MC05 Earl除螨吸塵器，通過“振動(dòng)拍打+強(qiáng)勁吸力+紫外線燈殺菌”的組合，助力廣大用戶解決家庭除螨清潔難題，打造健康、舒適的家居生活。

在下半年和未來，小狗除了在產(chǎn)品方面繼續(xù)深挖用戶需求之外，在用戶服務(wù)方面也將以完善的售后體系解決消費(fèi)者的后顧之憂。

整體來說，整個(gè)上半年清潔電器市場(chǎng)呈現(xiàn)出了欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢(shì)，掃地機(jī)產(chǎn)品和洗地機(jī)產(chǎn)品的并駕齊驅(qū)讓行業(yè)看到更多的希望。清潔能力、自清潔技術(shù)、全流程服務(wù)、智能技術(shù)的加持，也讓清潔電器更加地貼近用戶的需求，解決用戶的痛點(diǎn)?？梢灶A(yù)見的是，接下來的清潔電器市場(chǎng)還將朝著這一方向順勢(shì)發(fā)展。讓我們一起期待更多更好的產(chǎn)品出現(xiàn)，期待更多具有特質(zhì)的企業(yè)脫穎而出。(Velho)