馬克·安德森說，零售業(yè)會崩潰，但在灰燼中將誕生一個煥然一新、令人驚艷的行業(yè)。如今，我們正處于涅槃重生的過程中，信息科技重塑著企業(yè)產(chǎn)供銷全鏈路。傳統(tǒng)家電企業(yè)如何尋找自身定位，以適應、融入這個新紀元，成為行業(yè)共同議題。7月12日，由中國家用電器協(xié)會指導，中國家電網(wǎng)主辦，GfK中國特約聯(lián)合主辦的“無域?有為?共生 2022中國家電創(chuàng)新零售峰會”在杭州舉行，來自家電、零售、互聯(lián)網(wǎng)以及信息咨詢行業(yè)的各領(lǐng)域大咖匯聚一堂，交流共智，在碰撞中迸發(fā)出諸多關(guān)于未來發(fā)展的新火花。

數(shù)智改革 打造家電業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新基座

中國家用電器協(xié)會副理事長徐東生

會上，中國家用電器協(xié)會副理事長徐東生表示，伴隨信息技術(shù)的發(fā)展，家電零售業(yè)態(tài)正在發(fā)生顛覆性變革，從線上線下的打通，到私域、社交、直播等新興電商模式的激活，從傳統(tǒng)家電企業(yè)觸網(wǎng)，到新興品類、新興品牌反攻線下，從交易形成巨量數(shù)據(jù)，到大數(shù)據(jù)反哺制造全產(chǎn)業(yè)鏈，家電行業(yè)正在創(chuàng)新零售的激勵下開拓出嶄新的業(yè)態(tài)格局，而這些變革也為已步入飽和期的家電市場帶來新增長紅利。

國家創(chuàng)新與發(fā)展戰(zhàn)略研究會副會長、中國科學院大學經(jīng)濟管理學院教授呂本富

“中國正在進入數(shù)字經(jīng)濟的下半場，”國家創(chuàng)新與發(fā)展戰(zhàn)略研究會副會長、中國科學院大學經(jīng)濟管理學院教授呂本富判斷說，而如何實現(xiàn)企業(yè)與數(shù)字化的全面融合，以提升各環(huán)節(jié)、各流程效率，是當前經(jīng)濟工作的重點。他提到，企業(yè)轉(zhuǎn)型要與宏觀規(guī)律相契合，更要有自己的價值主張，了解企業(yè)自身商業(yè)模式、細分客戶、渠道通路、客戶關(guān)系，還要關(guān)注合作伙伴、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務、成本結(jié)構(gòu)。他將上述9個要素歸納為價值主張、銷售方式、生產(chǎn)運營、交易方式等4個板塊，并指出各板塊可以通過連接化、數(shù)字化、智能化形成不同的轉(zhuǎn)型路徑，以促進技術(shù)、人才、資本等資源要素配置優(yōu)化。根據(jù)數(shù)字化原生程度的高低，呂本富將企業(yè)歸納為賦能者和轉(zhuǎn)型者，他認為數(shù)字原生程度較高的企業(yè)可以充當其他數(shù)字化能力較低企業(yè)轉(zhuǎn)型的賦能者，打造跨行業(yè)協(xié)同的平臺化底座，從而幫助轉(zhuǎn)型者打造以數(shù)據(jù)驅(qū)動運營，上下游生態(tài)高效打通的新模式。不過，他也認為，品銷合一才是商業(yè)的最基本規(guī)律，譬如現(xiàn)在大家都在追逐直播帶貨等風口，但企業(yè)并不了解自己的產(chǎn)品是屬于風險型商品還是比價型商品，是否適合直播帶貨，而通過數(shù)據(jù)的沉淀，企業(yè)可以進行類似分析，選擇更適合自己的營銷方式。

作為中國頭部平臺企業(yè)，騰訊智慧零售和阿里云均參與到本次峰會中，那么他們又是如何在各自的優(yōu)勢領(lǐng)域賦能家電行業(yè)呢?

騰訊智慧零售垂直行業(yè)生態(tài)總經(jīng)理李洋

“2021年，微信小程序交易額保持了100%的同比增速，我們還觀察到一些頭部細分行業(yè)的小程序交易要占到線上線下全渠道交易額的15%，這讓我們思考什么樣的商業(yè)模式更適合騰訊生態(tài)。” 騰訊智慧零售垂直行業(yè)生態(tài)總經(jīng)理李洋分享道。微信生態(tài)是較為典型的私域生態(tài)體系，過去一年中，有83%的人曾在微信等平臺被種草，79%的人有過私域購買行動。依托微信、小程序、視頻號等產(chǎn)品矩陣，騰訊為企業(yè)打造了全渠道融合、品宣與社交傳播、全生命周期運營等服務支持，以幫助他們跨越時空限制，觸達消費者。另外，騰訊生態(tài)也在不斷演進，如何利用這些視頻號實現(xiàn)流量協(xié)同，賦能品牌線上線下活動，形成私域、公域共振，是騰訊的下一步探索。此外，騰訊陣營內(nèi)擁有豐富的IP資源，如王者榮耀、影視、文創(chuàng)等內(nèi)容，可以與品牌聯(lián)動，吸引IP粉絲成為品牌的忠實客群，同時也讓消費者增加體驗價值以及與品牌的情感紐帶。除了在營銷和交易方面賦能外，騰訊還能為品牌提供陣地歸攏，固化入口，產(chǎn)品迭代升級，多觸點流量加持，常態(tài)化營銷日歷，商品庫中臺提升運營效率等多種服務支撐。最近一段時間，騰訊還在研究微信內(nèi)部搜索服務，以幫助品牌在騰訊體系內(nèi)更好地生長;同時，騰訊還在構(gòu)建云選聯(lián)盟，以幫助商家解決私域構(gòu)建環(huán)節(jié)中的各種困惑。

阿里巴巴集團副總裁、阿里云智能零售行業(yè)總經(jīng)理、國家千人計劃專家胡臣杰

阿里巴巴集團副總裁、阿里云智能零售行業(yè)總經(jīng)理、國家千人計劃專家胡臣杰指出，應對家電企業(yè)面臨的業(yè)務增長挑戰(zhàn)和技術(shù)挑戰(zhàn)，阿里能夠提供基于阿里云基座的商業(yè)操作系統(tǒng)以助力其業(yè)務轉(zhuǎn)型。以家電行業(yè)為例，阿里可以為家電企業(yè)提供基于新人群、新供給、新場景的數(shù)智化增長動力。首先，基于阿里23年沉淀的大數(shù)據(jù)能力可以高效精準發(fā)現(xiàn)目標人群，并圍繞其形成人群定位-需求引導-需求滿足-場景延伸-人群價值持續(xù)挖掘的高效閉環(huán)。其次，家電是典型的供給驅(qū)動型行業(yè)，一方面通過新技術(shù)的引入和應用可以帶來高質(zhì)量供給，驅(qū)動消費需求;一方面可以通過數(shù)智化能力的及時發(fā)現(xiàn)與消費需求精準洞察不斷優(yōu)化供給。而在場景方面，隨著消費者觸點的碎片化與決策無序化趨勢，倒逼家電企業(yè)必須圍繞消費需求與決策鏈路構(gòu)建多元化場景，提升多端運營能力。而圍繞上述需求，阿里可以為企業(yè)提供以消費者為中心的快速精準人貨場匹配能力，從流程驅(qū)動到數(shù)據(jù)智能驅(qū)動的運營體系，靈活敏捷高效可用的技術(shù)與平臺架構(gòu)以及科學高效的組織與上下游協(xié)同能力，以幫助企業(yè)更好實現(xiàn)全渠道消費者運營、新品研發(fā)的數(shù)據(jù)驅(qū)動、供應鏈優(yōu)化和多級協(xié)同履約、柔性精益生產(chǎn)交付以及全渠道訂單履約能力。

作為傳統(tǒng)家電渠道平臺，近年來蘇寧也在加速轉(zhuǎn)型力度。會上，蘇寧易購家電采購總部副總裁徐仲提到，家電市場近年來呈現(xiàn)出下沉化、高端化、細分化、前置化等趨勢，在這些趨勢引導下，從2021年開始，蘇寧升級了公司品牌戰(zhàn)略，從“買家電到蘇寧易購”升級為“定制家庭場景到蘇寧易購”。在傳統(tǒng)優(yōu)勢的線下門店，蘇寧進行了門店模型升級，通過形象、服務、套購方案、一站式購買模式等升級，將門店打造成“家電家居解決方案提供商”，進一步強化了消費者對場景家居的體驗服務。另外，在下沉市場，依托零售云、蘇寧幫客、社區(qū)服務店等后中前臺設(shè)置，蘇寧打通了售前到售后全流程，助力家電品牌深入縣鎮(zhèn)市場。同時，公司通過大數(shù)據(jù)預測、全渠道庫存管理、智能補貨等全鏈路數(shù)智化升級，實現(xiàn)了倉儲一體化、攬配裝一體化、送裝一體化等服務，橫向拉通了到倉、到店、到家一盤貨模式，為公司從ToC向ToC+B平臺轉(zhuǎn)型提供了基礎(chǔ)，也將更好服務于家電廠商的多元需求。

方太集團銷售&服務副總裁陳浩

會上，方太集團銷售&服務副總裁陳浩提到，延續(xù)對于“仁愛”的倡導，方太提出“因愛偉大”的品牌主張。在創(chuàng)新上，方太從“人本”出發(fā)，提出“仁愛為體、合理有度、幸福為本”的“創(chuàng)新三論”，主張技術(shù)創(chuàng)新要解決消費者生活中面臨的真實痛點，同時兼具低碳環(huán)?？沙掷m(xù)原則，如針對廚房油煙，方太圍繞“健康”、“不跑煙”進行開發(fā);如針對夏季廚房炎熱環(huán)境，方太開發(fā)出制冷油煙機;針對水質(zhì)安全，方太推出搭載NSP選擇過濾系統(tǒng)的凈水機等。而方太的價值主張與其目標人群追求“品質(zhì)、高端、可持續(xù)”的“琴瑟和鳴”，也成為其創(chuàng)新零售探索的重要一環(huán)。

海爾智家中國區(qū)零售總經(jīng)理徐志博

海爾智家中國區(qū)零售總經(jīng)理徐志博認為，當前中國家電行業(yè)面臨產(chǎn)品過剩、渠道多元的現(xiàn)實，而選擇權(quán)始終在用戶手上，品牌只有提供極致的產(chǎn)品體驗和服務才能吸引他們。在此背景下，海爾智家提出了新零售轉(zhuǎn)型的“三級品牌升級戰(zhàn)略”，即高端品牌、場景品牌、生態(tài)品牌協(xié)同發(fā)展，相互賦能。目前，海爾智家旗下卡薩帝品牌已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)高端品牌代表，其單一品牌在2021年已取得300億元銷售收入的突破性業(yè)績，而除了卡薩帝，海爾智家旗下還有包括“海爾”、“斐雪派克”、“GEA”、“LEADER”等在內(nèi)的廣泛品牌矩陣，可為全球用戶提供高價值產(chǎn)品。在原有品牌矩陣基礎(chǔ)上，海爾智家又孵化出“三翼鳥”場景品牌，為用戶呈現(xiàn)定制化全屋場景，進一步放大了家電的體驗價值。此外，在家場景中，消費者要吃飯穿衣，要將食材塞滿冰箱，由此海爾智家打造了“衣聯(lián)網(wǎng)、“食聯(lián)網(wǎng)”等云生態(tài)平臺，用家電就可以購買預制菜、洗衣液等產(chǎn)品，真正實現(xiàn)了衣食住娛全方位智能選擇，將用戶牢牢綁定在海爾智家“織就”的家生態(tài)中。

COLMO品牌市場總監(jiān)黃飛

博西家用電器(中國)有限公司家電零售渠道高級總監(jiān)吳澄通過視頻連線參與了本次峰會。他表示，融合渠道和營銷手段的加持，正在為家電行業(yè)的品牌格局帶來全新改變。近年來，公司通過與渠道端在品牌渠道共建、營銷場景搭建、產(chǎn)品定制、服務質(zhì)量提升、供應鏈物流數(shù)字化提升等方面的協(xié)作，不斷拓展更多元的營銷方式和更豐富的營銷渠道。2022年上半年，公司通過天貓超品日活動，微信+線下雙端“鋪開式”產(chǎn)品投放，與蘇寧、京東超體等線下門店一起打造五星級“一站式購物體驗”，同時還與房地產(chǎn)企業(yè)合作進行裝修前置等嘗試，通過種種創(chuàng)新，博西家電在上半年廚電市場的運行中，取得了超預期的成績。吳澄認為，隨著數(shù)字化浪潮持續(xù)演進，國內(nèi)零售業(yè)將以互聯(lián)網(wǎng)為依托、以實體店為據(jù)點，向著線上線下深度融合的方向進一步發(fā)展。

老板電器高級副總裁何亞東

GfK中國家電事業(yè)部總監(jiān)蔡凌

蔡凌提到，疫情及俄烏戰(zhàn)爭等黑天鵝事件，正在深度改變?nèi)虻恼谓?jīng)濟格局，傳導到零售端，則表現(xiàn)為消費信心受到打壓，消費行為趨于保守。不過，通過對零售市場的監(jiān)測，他們也發(fā)現(xiàn)一些積極因素，比如市場中高端升級趨勢還在延續(xù);再如盡管中國出現(xiàn)人口拐點，但小型化家庭的增加，尤其是單身、母嬰、銀發(fā)等新族群的出現(xiàn)，驅(qū)動著更精細、多元的新興需求;此外，隨著消費觸點的多元化，尤其是從傳統(tǒng)渠道走向新媒介的新零售轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造了很多傳統(tǒng)價值的增值。對于家電行業(yè)而言，上述因素造就了大量結(jié)構(gòu)性需求，促進了新興品類、新興品牌、新興理念的崛起。而方興未艾的新技術(shù)革命，互聯(lián)網(wǎng)與家電底層邏輯的打通，讓人們對于新價值獨角獸的出現(xiàn)充滿信心。

白皮書總結(jié)了新零售變革中，“人心”、“貨新”、“場欣”的“人貨場三Xin”業(yè)務要求，倡導家電企業(yè)通過抓住人口結(jié)構(gòu)變量、區(qū)域發(fā)展變量、線上線下的和而不同，探索差異化、細分化、多元化、精細化“人效”提升模式。倡導行業(yè)加速產(chǎn)品升級裂變，根據(jù)用戶對健康、顏值、品質(zhì)、功能的不同需求，既要打造集約型復合功能產(chǎn)品，又要有根據(jù)特殊人群特殊需求，打造單一功能極致體驗產(chǎn)品的準備，無論是“大而全”，還是“小而美”，找準定位便能找到市場突破口。另外，白皮書認為隨著行業(yè)進入場景營銷新時代，在渠道端，企業(yè)要將“賣產(chǎn)品”向“賣服務”延伸，為用戶打造“一站式”便捷體驗，讓用戶從“流”量變成“留”量，同時，企業(yè)要借助廣泛的新媒體社交觸點，打造品牌與用戶的情感共鳴，創(chuàng)造品牌的持續(xù)增值。

企業(yè)代表暢談新零售轉(zhuǎn)型經(jīng)驗

白皮書中還分享了眾多家電創(chuàng)新零售優(yōu)秀的案例，其中便包括以內(nèi)、云鯨、九陽等企業(yè)的創(chuàng)新實踐。

深圳市以內(nèi)創(chuàng)新科技有限公司總經(jīng)理孫金寧

云鯨智能用戶服務中心負責人Jerry Chen

作為傳統(tǒng)小家電品牌，九陽近年來在零售創(chuàng)新上的舉措有目共睹。九陽數(shù)據(jù)運營總監(jiān)張殿啟提到，近年來九陽進行了兩個方向的數(shù)字化轉(zhuǎn)型——直連用戶、提升效率。傳統(tǒng)分銷模式下，品牌離用戶很遠，用戶需求、反饋很難到達品牌，現(xiàn)在九陽第一項改革就是構(gòu)建品牌直連用戶的渠道，將用戶資源沉淀在手中。第二，在提升運營效率方面，九陽總結(jié)出“一點兩側(cè)三端四化”口訣，即以用戶數(shù)字化運營為中心點，涵蓋消費和供給兩側(cè)，構(gòu)建人貨場三端數(shù)字化運營，實現(xiàn)數(shù)據(jù)精準化、社交化、會員化和裂變化。而為了向公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型傾斜資源，九陽還提出內(nèi)部十大舉措支持，打通了從頂層設(shè)計到底層執(zhí)行間的“綠色通道”。堅決的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果便是，到2021年，九陽用戶資產(chǎn)比2016年增長4倍有余，會員復購率更高，會員客單價基本為普通消費者兩倍左右。

峰會上，除了上述品牌的價值分享外，還有來自九牧、松下康養(yǎng)、凱度、olayks、火雞、貓鼬工廠、嗶哩嗶哩、快手等眾多企業(yè)為大家分享各自的零售創(chuàng)新經(jīng)驗，應和了主辦方“相聚共生，攜手同行”的行業(yè)倡議。

值得一提的是，在本次2022中國家電創(chuàng)新零售峰會上，對60余家在新型零售方面表現(xiàn)突出的企業(yè)進行了表彰，核心是基于這些品牌在精益制造、渠道優(yōu)化、營銷創(chuàng)新、品牌再造等方面的創(chuàng)新性嘗試與優(yōu)秀成果。這對行業(yè)有積極的借鑒意義與更廣泛的觸動影響。

截至今年，中國家電創(chuàng)新零售峰會已經(jīng)舉辦三屆，從一開始的偶有所感，以進行家電行業(yè)內(nèi)部小范圍交流到今天匯聚眾智，集結(jié)產(chǎn)業(yè)內(nèi)外學者智庫，共計家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，也只有短短三年時間。但也正是這三年，家電與信息技術(shù)深度交融，衍生出眾多新型商業(yè)模式，家電企業(yè)不斷突破原來的產(chǎn)業(yè)桎梏，從橫向向著科技公司，平臺公司轉(zhuǎn)型，從縱向不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈觸角，全力拓展全屋智能、場景智能等新業(yè)態(tài)機會。從獨樂樂走向眾樂樂，從家電小圈子沙龍走到現(xiàn)在為行業(yè)提供變革新思路、新機會的共享平臺，峰會的影響力不斷深化。而未來，中國家電創(chuàng)新零售峰會的野心是將更多產(chǎn)業(yè)與企業(yè)囊括其中，圍繞與家相關(guān)的衣食住行娛全場景進行組織展開，以幫助參與者們在更廣闊的空間維度，更細分的專業(yè)領(lǐng)域挖掘新機會、新增長點。