隨著產(chǎn)業(yè)和消費環(huán)境的變化，以大促為顯性特征的618，在今年也表現(xiàn)出轉(zhuǎn)型升級的跡象。觀察來看，618不再只是定位于低價促銷的商業(yè)節(jié)點，而是要升級為推高賣新的價值平臺。

從主要平臺的數(shù)據(jù)也可以看到這種變化：618期間，在京東平臺，新品、中高端家電產(chǎn)品成交額是去年同期的5倍；成套購家電成交額是去年同期的2倍；家電平均單價同比去年提升30%。

就《釘科技》長期觀察的彩電業(yè)來說，誰能更早地占位中高端市場，誰能引領(lǐng)甚至主導(dǎo)新產(chǎn)品、新品類的發(fā)展進(jìn)程，誰就能成為市場的真正贏家。

這方面，海信無疑是一個值得觀察的標(biāo)桿企業(yè)。從618戰(zhàn)報來看，海信憑借以ULED超畫質(zhì)電視為代表的高端產(chǎn)品陣容、激光電視的差異化競爭力，交出了“全渠道第一”的出色業(yè)績答卷。在行業(yè)整體步入新發(fā)展周期的當(dāng)下，標(biāo)桿企業(yè)的持續(xù)成功，又能為行業(yè)帶來哪些新啟示？

“全渠道第一”的兩大啟示

近年來，由于受需求飽和、原材料漲價等因素影響，彩電業(yè)進(jìn)入了以高端化、大尺寸化為特征的結(jié)構(gòu)性調(diào)整期。從今年的618來看，這種結(jié)構(gòu)性調(diào)整依然在持續(xù)。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，從2022年618促銷階段線上市場尺寸結(jié)構(gòu)表現(xiàn)來看，65英寸超過55英寸成為零售量第一的尺寸，75英尺寸產(chǎn)品增長幾乎翻倍；85英寸市場零售量份額達(dá)到2.9%，對比去年618增長了2.3個百分點，86英寸和98英寸產(chǎn)品分別增長了0.7、0.2個百分點。

作為高端大屏市場的主力玩家，海信的市場表現(xiàn)非常具有代表性。看幾項數(shù)據(jù)：在618期間（5月31日-6月18日），海信電視中高端銷量同比提升69%，其中海信120Hz高刷新功能原畫旗艦電視E5H銷量同比增長150%。618當(dāng)天銷售戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，海信激光電視在618開啟后的3小時內(nèi)銷量超過了去年同期全天的銷量。

得益于高端大屏市場的出色表現(xiàn)，海信成為618期間彩電市場的最大贏家。根據(jù)奧維云網(wǎng)618期間的三周數(shù)據(jù)（5月30日-6月19日），海信電視全渠道的銷售量占有率為20.6%，銷售額占有率為21.6%，量和額占有率均高居行業(yè)第一。

其實，《釘科技》注意到，海信電視不僅在618有著驚艷的市場表現(xiàn)，在今年上半年同樣強(qiáng)勢領(lǐng)跑。2022年1-25周（1月1日-6月19日），海信電視（含Vidda）的銷售量、銷售額占有率均位居行業(yè)第一，成為上半年彩電市場最受用戶歡迎和支持品牌。

這樣的業(yè)績表現(xiàn)不僅是對海信電視的肯定，對于整個電視行業(yè)來說，也有很大的啟示：一是，在高普及率的市場，電視行業(yè)持續(xù)的價格內(nèi)卷不可持續(xù)，只有堅守技術(shù)價值，特別是建立高畫質(zhì)的技術(shù)壁壘，才能契合消費升級和產(chǎn)業(yè)升級的新趨勢；二是，下一代新型顯示技術(shù)的普及浪潮不可阻擋，激光電視已成為不可錯過的時代紅利。

“推高賣新”的實力底色

在彩電業(yè)幾十年的發(fā)展歷程中，有些品牌受益于“價格紅利”，有些品牌受益于“模式創(chuàng)新”，唯獨海信是堅定的技術(shù)派，其成長壯大乃至引領(lǐng)都受益于“技術(shù)紅利”。

對于海信而言，618是一個技術(shù)價值釋放的出口。采用多分區(qū)獨立背光控制和Hiview 畫境引擎技術(shù)的ULED技術(shù)、實現(xiàn)任何視角的最佳觀感的黑曜屏、自研信芯U+超畫質(zhì)芯片、240Hz超高刷新率技術(shù)、全陣列動態(tài)背光等科技，這些都支撐海信電視擁有了世界級的領(lǐng)先畫質(zhì)水平，也支撐海信電視持續(xù)打造出深受用戶歡迎的高端爆品。

比如，世界杯官方電視U7H一經(jīng)推出就備受關(guān)注，這款ULED超畫質(zhì)電視618期間在大尺寸產(chǎn)品段銷量、銷額都非常出色，延續(xù)了U7高畫質(zhì)爆品系列的暢銷勢頭。另外，在618京東殿堂級畫質(zhì)電視熱賣榜中，海信75E3F連續(xù)16天蟬聯(lián)榜首位置，海信65E3G-Pro也穩(wěn)健榜單前三。海信電視成為在畫質(zhì)領(lǐng)域最受用戶追捧和推崇的品牌。

技術(shù)的價值，不僅在于推動傳統(tǒng)電視產(chǎn)品的體驗升級，還在于當(dāng)傳統(tǒng)產(chǎn)品遭遇體驗和市場增長天花板的時候，能帶來顛覆性的換代式創(chuàng)新。

激光電視便是這樣換代式創(chuàng)新的產(chǎn)物。作為電視新物種，由海信創(chuàng)造的激光電視是近年來發(fā)展最為迅猛的電視新品類。根據(jù)洛圖科技數(shù)據(jù)，2015年-2021年中國激光電視市場年復(fù)合增長率高達(dá)155.8%。這樣的高增速，讓電視行業(yè)找到了新的增長想象空間。

作為激光電視新物種的開創(chuàng)者，海信在帶動整個產(chǎn)業(yè)高速前行的同時，自身也收獲了發(fā)展的紅利。如今的激光電視陣營，已匯聚了三星、LG、索尼、惠普、愛普生、長虹、光峰、小米、極米等國內(nèi)外數(shù)十家龍頭企業(yè)，市場擴(kuò)容向百萬臺規(guī)?？焖贁U(kuò)容。而根據(jù)Omdia數(shù)據(jù)顯示，2021年全球每賣兩臺激光電視，就有一臺是海信激光電視。

除了開創(chuàng)和定義了激光電視這一新品類之外，海信對于激光電視產(chǎn)業(yè)的重要貢獻(xiàn)還在于，用高頻的產(chǎn)品技術(shù)迭代，保障激光電視保持高品質(zhì)體驗的同時，進(jìn)一步推動了普及化進(jìn)程。

無論是從75英寸-150英寸全尺寸段的覆蓋，還是從單色到全色的升級、LPU數(shù)字激光引擎的創(chuàng)新，抑或是屏幕發(fā)聲、卷曲屏這樣的黑科技的探索，都讓海信激光電視保有了最強(qiáng)的市場競爭力。

618期間，海信激光電視也一直處于熱賣狀態(tài)。今年4月海信上市的激光電視爆款產(chǎn)品L5G，以超強(qiáng)的音畫體驗、良好的家居融合性，入選了京東中高端電視金榜；海信88L9F激光電視躍居第25周銷售額產(chǎn)品暢銷榜TOP10的前三位。

海信堅持“推高賣新”，讓這家電視巨頭在復(fù)雜嚴(yán)峻的外部環(huán)境下，持續(xù)收獲市場成功。對于整個彩電行業(yè)來說，在消費者更加理性、對品質(zhì)體驗更加注重的新發(fā)展周期，只有加快產(chǎn)品技術(shù)向高端化方向的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，并在激光電視這樣的新賽道有所作為，才能突破市場增長的天花板，真正重構(gòu)出價值競爭力。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明出處“釘科技網(wǎng)”）