一段時(shí)間以來(lái)，彩電業(yè)都彌漫著“悲觀”的氛圍。

一方面，近年來(lái)整體需求低迷，2021年市場(chǎng)規(guī)模甚至跌破了4000萬(wàn)臺(tái)關(guān)口，創(chuàng)下12年來(lái)的新低；另一方面，多數(shù)傳統(tǒng)電視品牌似乎喪失了創(chuàng)新發(fā)展的動(dòng)能而表現(xiàn)遲暮，個(gè)別互聯(lián)網(wǎng)新貴則除了將“性價(jià)比”進(jìn)行到底之外也再無(wú)亮點(diǎn)可尋。

很難想象，這樣悲觀、遲滯的發(fā)展局面會(huì)被Vidda打破。作為海信旗下的年輕品牌，Vidda既有海信的影子但更有自己鮮明獨(dú)立的氣質(zhì)，不僅具備“第一代”互聯(lián)網(wǎng)品牌的優(yōu)點(diǎn)更補(bǔ)足了他們普遍被詬病的短板，走出了一條具備“Vidda范式”的新發(fā)展之路。

市場(chǎng)數(shù)據(jù)有印證。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年1-25周，Vidda 電視增長(zhǎng)迅速，銷售量同比增長(zhǎng)147.6% ，銷售額同比增長(zhǎng)96.5%。量額都幾乎呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)的驚艷表現(xiàn)，在當(dāng)下的彩電行業(yè)找不到第二家。剛剛過(guò)去的618商業(yè)購(gòu)物節(jié)期間，Vidda也躋身京東平臺(tái)增長(zhǎng)最快的億級(jí)品牌TOP10，65英寸以上大屏電視銷量同比增長(zhǎng)397%，發(fā)布不久的4K全色激光投影Vidda C1開(kāi)售當(dāng)天就售罄。

商業(yè)社會(huì)，從來(lái)都沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的成功。Vidda的異軍突起，到底有著怎樣的內(nèi)在邏輯？

場(chǎng)景聚焦：為年輕人而“生”

定位年輕品牌、依托互聯(lián)網(wǎng)渠道，這些其實(shí)都是表面動(dòng)作，不是真正的戰(zhàn)略區(qū)隔。在10年前樂(lè)視等開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)電視風(fēng)暴之后，一大批互聯(lián)網(wǎng)電視品牌在市場(chǎng)中起起伏伏，年輕人對(duì)于口號(hào)式的營(yíng)銷宣傳早已“脫敏”。

真正的戰(zhàn)略區(qū)隔在于，品牌要在哪些具體的領(lǐng)域?yàn)槟贻p用戶提供服務(wù)。當(dāng)然，在互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展初期，大多數(shù)品牌是沒(méi)有這種意識(shí)的。他們唯一的發(fā)力點(diǎn)和博弈點(diǎn)在于，誰(shuí)的價(jià)格更低。

一方面，“性價(jià)比”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”在10年來(lái)的現(xiàn)實(shí)捶打中，早已失去了神奇、耀眼的光環(huán)，越來(lái)越理性的用戶甚至?xí)⑵渑c割韭菜、低質(zhì)低價(jià)等負(fù)面標(biāo)簽緊密關(guān)聯(lián)；另一方面，多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)品牌陷入了“以價(jià)換量”的路徑依賴，并沒(méi)有進(jìn)化出新的產(chǎn)品服務(wù)能力和領(lǐng)域?qū)ｉL(zhǎng)。

于是，即便都在說(shuō)自己是年輕品牌、為年輕人提供服務(wù)，但消費(fèi)者依然很難在這些空洞的表述中，尋覓到契合自己真實(shí)需求的產(chǎn)品與品牌。

Vidda當(dāng)然也是年輕品牌，但區(qū)隔在于，Vidda有非常聚焦和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。圍繞“聽(tīng)音樂(lè)”、“玩游戲”、“看電影”三大年輕人高頻生活場(chǎng)景，進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這是Vidda顯著的特征與差異化。

年輕人的需求不是空洞的，而是具象化、場(chǎng)景化的。聽(tīng)音樂(lè)、玩游戲、看電影，是具象化的需求，是真實(shí)且高頻的生活場(chǎng)景。所以，與其他互聯(lián)網(wǎng)品牌相比，Vidda是真正的“為年輕人而生”。

產(chǎn)品提質(zhì)：為年輕人而“優(yōu)”

場(chǎng)景聚焦是Vidda的戰(zhàn)略，但再好的戰(zhàn)略也需要落地才能被感知、被認(rèn)可。產(chǎn)品，是用戶感知的第一觸點(diǎn)，也是最為關(guān)鍵的觸點(diǎn)。

針對(duì)“聽(tīng)音樂(lè)”場(chǎng)景，Vidda推出了兩代音樂(lè)電視，其中V5G被媒體和網(wǎng)友稱為萬(wàn)元內(nèi)音質(zhì)天花板；針對(duì)“玩游戲”場(chǎng)景，Vidda推出了覆蓋55-85英寸的X系列游戲電視，讓年輕人也可以輕松享受搭載最新科技的120Hz四重高刷的大屏游戲體驗(yàn)。最新發(fā)布的全球首款4K全色激光投影Vidda C1，則是為年輕人的“看電影”場(chǎng)景而度身打造，讓年輕人足不出戶就可以在家享受媲美專業(yè)級(jí)激光影院的視聽(tīng)體驗(yàn)。

無(wú)需遮掩，作為年輕品牌的Vidda，其產(chǎn)品實(shí)力之所以比其他互聯(lián)網(wǎng)品牌高出一籌，和巨頭海信的供應(yīng)鏈資源、技術(shù)支撐密不可分。

海信在顯示行業(yè)是世界級(jí)的選手。在液晶顯示領(lǐng)域，擁有實(shí)現(xiàn)任何視角的最佳觀感的黑曜屏、自研信芯U+超畫(huà)質(zhì)芯片、240Hz超高刷新率技術(shù)、全陣列動(dòng)態(tài)背光等科技的海信，打造出了世界級(jí)的領(lǐng)先畫(huà)質(zhì)水平。2022年一季度，海信系電視合計(jì)出貨額市場(chǎng)份額躍居全球第三，成為TOP3中唯一一個(gè)中國(guó)品牌。

在新一代激光顯示領(lǐng)域，海信持有三色激光光源技術(shù)專利數(shù)量全行業(yè)最多；無(wú)論是從單色到全色的升級(jí)、LPU數(shù)字激光引擎的創(chuàng)新，抑或是屏幕發(fā)聲、卷曲屏這樣的黑科技的探索，都讓海信在激光顯示領(lǐng)域保有了最強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2021年，全球每賣兩臺(tái)激光電視，就有一臺(tái)是海信激光電視。

這便是強(qiáng)有力的“靠山”，也是Vidda能夠在品質(zhì)體驗(yàn)以及“質(zhì)價(jià)比”上，對(duì)其他互聯(lián)網(wǎng)品牌形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的底氣所在。畢竟，行業(yè)里的互聯(lián)網(wǎng)品牌，大多都需要依靠OEM代工，品控很難得到保證，不時(shí)還會(huì)出現(xiàn)類似屏幕脫膠這樣的“瑕疵”。而且，在核心音畫(huà)技術(shù)和下一代新型顯示領(lǐng)域，更是短板明顯。

與“上一代”互聯(lián)網(wǎng)品牌們典型的“性價(jià)比”策略不同，Vidda讓用戶感受到的是極致的“質(zhì)價(jià)比”。舉個(gè)例子，在Vidda之前，4K智能投影價(jià)格都在8000元以上，并且由于要么是LED光源，要么是單色激光光源，亮度、色彩表現(xiàn)力等都達(dá)不到頂級(jí)水準(zhǔn)，而Vidda背靠海信在激光顯示領(lǐng)域的技術(shù)和供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)，打造出的全球首款4K全色激光投影C1，不僅將高亮度體驗(yàn)、色域、色準(zhǔn)提升到行業(yè)頂級(jí)水準(zhǔn)，而且實(shí)現(xiàn)了6999元親民價(jià)格，從而完成了對(duì)于傳統(tǒng)投影品牌的“降維打擊”。

一些企業(yè)處于品牌心智占位的考慮，宣稱自己做的是“年輕人的第一臺(tái)電視”。Vidda則不同，其要做的是“年輕人的第一臺(tái)好電視”。多了一個(gè)“好”字，體現(xiàn)了Vidda對(duì)年輕用戶的尊重，也彰顯出Vidda更勝一籌的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。筆者注意到，第三方機(jī)構(gòu)益普索的調(diào)研報(bào)告顯示，“高品質(zhì)材質(zhì)”和“體驗(yàn)感強(qiáng)”是消費(fèi)者對(duì)Vidda品牌認(rèn)知的顯著標(biāo)簽，這說(shuō)明Vidda的實(shí)力、努力得到了正向肯定與回報(bào)。

從有到優(yōu)，從野蠻生長(zhǎng)到優(yōu)勝劣汰，這是互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展宿命。因此，互聯(lián)網(wǎng)電視的下半場(chǎng)，一定屬于能做出“好”電視的品牌。

生活引領(lǐng)：為年輕人而“創(chuàng)”

筆者一直都認(rèn)為，與產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新迭代相比，精準(zhǔn)的生活場(chǎng)景洞察、前瞻性的生活方式引領(lǐng)，對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)性更高。

崇尚自由、個(gè)性，追求科技、潮流，這些都是Z世代年輕人的核心特質(zhì)。觀察來(lái)看，當(dāng)下所有受到年輕人追捧的品牌，無(wú)不在創(chuàng)造和引領(lǐng)能與年輕人實(shí)現(xiàn)“價(jià)值共振”的新生活方式。

Vidda也正在做這件事?；仡檨?lái)看：2021年雙11前夕，Vidda聯(lián)合8家品牌共同發(fā)起了#讓“上帝”再次偉大#話題，在微博等社交網(wǎng)絡(luò)引發(fā)廣泛熱議；緊接著，開(kāi)創(chuàng)性采用虛擬數(shù)字人進(jìn)行音樂(lè)電視2 V5G的發(fā)布，打開(kāi)了元宇宙與彩電業(yè)融合發(fā)展的想象空間；在今年520、521兩天，Vidda音樂(lè)電視上的聚好看平臺(tái)上線了兩場(chǎng)TME live周杰倫演唱會(huì)，掀起了一股強(qiáng)勁的青春風(fēng)暴……

另外，Vidda在營(yíng)銷中會(huì)展現(xiàn)真實(shí)、不妥協(xié)的品牌個(gè)性。讓筆者記憶猶新的是，Vidda在發(fā)布4K全色激光投影C1后，來(lái)了一次耿直的操作：在官方微博、視頻號(hào)和B站官號(hào)同步開(kāi)啟“7×24小時(shí)畫(huà)質(zhì)實(shí)測(cè)大挑戰(zhàn)”直播活動(dòng),讓Vidda C1和“標(biāo)稱值”2200流明的機(jī)型進(jìn)行7×24小時(shí)不間斷PK，網(wǎng)友在觀看直播后紛紛留言表示Vidda C1的色彩表現(xiàn)和實(shí)際亮度完勝對(duì)比機(jī)型。這次直播活動(dòng)，Vidda“不玩虛的”的耿直態(tài)度獲得了廣大網(wǎng)友的認(rèn)可，同時(shí)也引發(fā)了行業(yè)對(duì)于投影產(chǎn)品虛標(biāo)亮度的關(guān)注與反思。

仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)Vidda重構(gòu)了一些東西，比如：用戶不是品牌的粉絲，而是品牌的上帝；發(fā)布會(huì)不一定要在線上舉行，在科技感滿滿的元宇宙中也可以感受到產(chǎn)品的魅力；聽(tīng)青春偶像的音樂(lè)不必配備數(shù)萬(wàn)元的專業(yè)音響設(shè)備，一臺(tái)大屏音樂(lè)電視就能帶來(lái)“聲”臨其境氛圍感；對(duì)于業(yè)內(nèi)習(xí)以為常的虛假東西，絕不會(huì)容忍和妥協(xié)，在努力做出好產(chǎn)品的同時(shí)，還要樹(shù)立正向的價(jià)值觀。

這些新觀念、新體驗(yàn)為年輕人而生、為年輕人而創(chuàng)，所謂的新生活方式，就是在這樣的點(diǎn)滴創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)的。它是好的、是新的、是不一樣的、是有想象空間的，這是Vidda傳遞出來(lái)的品牌感覺(jué)，也是年輕人期待的生活方式。

最近，東方甄選直播間很火，有人問(wèn)東方甄選CEO孫東旭，成功的原因何在？孫東旭說(shuō)，我們也許做對(duì)了一些事，也許是運(yùn)氣好，但有一件事是一定的——如果你能好，那一定是有人希望你好。

去年，Vidda樹(shù)立了一個(gè)Flag：三年內(nèi)成為行業(yè)前二的互聯(lián)網(wǎng)品牌。這一目標(biāo)，筆者認(rèn)為用不了三年就可以實(shí)現(xiàn)。但若說(shuō)到更宏大意義上的成功，Vidda一定依然還在路上。和東方甄選一樣，如果Vidda能成功，我想一定是年輕人希望它成功。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：釘科技”）