618大幕落下，外界對(duì)于今年的618購(gòu)物節(jié)有一個(gè)初步共識(shí)，那就是整體熱度在下降。直觀表現(xiàn)是，各大電商平臺(tái)對(duì)于銷售數(shù)字的更新不再頻繁，很多3C家電品牌也不再高調(diào)展示銷售戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)。

滄海橫流，方顯英雄本色?！夺斂萍肌费芯堪l(fā)現(xiàn)注意到，家電企業(yè)TCL在618期間憑借著出眾的實(shí)力交出了一份漂亮的業(yè)績(jī)答卷。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，618期間TCL智慧家電全品類都實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展，尤其是在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域電視品類，更是將各種“第一”拿到手軟，成為今年618最值得觀察和研究的“現(xiàn)象級(jí)”品牌。那么，在TCL一系列讓人艷羨的銷售業(yè)績(jī)背后，暗藏著怎樣的成功邏輯？

618業(yè)績(jī)：電視市場(chǎng)獨(dú)秀，多品類爆發(fā)領(lǐng)跑家電行業(yè)

觀察此次TCL的618成績(jī)，主要有四大特點(diǎn)：

一是，整體增速遠(yuǎn)超行業(yè)大盤。據(jù)星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年618大促期間(2022年5月31日 20：00-2022年6月18日 24：00)全網(wǎng)交易總額為6959億元人民幣。其中家電品類全網(wǎng)銷額達(dá)879億元，同比增長(zhǎng)6.7%。

根據(jù)TCL披露的數(shù)據(jù)，618期間TCL智慧家電全品類GMV突破28.5億，同比增長(zhǎng)50%。很明顯，在所謂的史上最難618期間，TCL實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超行業(yè)增速的漂亮業(yè)績(jī)，也體現(xiàn)出行業(yè)的引領(lǐng)性地位。

二是，優(yōu)勢(shì)品類繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑。作為TCL智慧家電中的核心產(chǎn)品，電視一直都是TCL最具競(jìng)爭(zhēng)力的品類。5.31-6.18期間及6.18當(dāng)天，TCL電視都奪得了電商全渠道銷售額冠軍，同時(shí)雙雙拿下京東和天貓兩大平臺(tái)銷售額行業(yè)排名第一；在電視行業(yè)集體關(guān)注的高端大屏領(lǐng)域，TCL 75英寸及以上尺寸段電視實(shí)現(xiàn)了電商全渠道銷售量、銷售額雙冠王，銷量同比增長(zhǎng)5倍；在新型顯示領(lǐng)域，TCL Mini LED電視在618期間電商全渠道銷售量和銷售額也實(shí)現(xiàn)了雙冠，銷量同比增長(zhǎng)達(dá)到驚人的35倍！

三是，高畫(huà)質(zhì)大尺寸高端新品引爆市場(chǎng)。今年的618有一個(gè)明顯特征，那就是已經(jīng)成為了“推高賣新”的價(jià)值平臺(tái)。京東數(shù)據(jù)顯示，618期間，新品、中高端家電產(chǎn)品成交額是去年同期的5倍，家電平均單價(jià)同比去年提升30%。

2022年以來(lái)，TCL相繼發(fā)布了TCL Q10G Mini LED電視、TCLX11領(lǐng)曜 QD-Mini LED智屏和TCL 98T7E真高刷巨幕電視等多款高端新品。其中，TCLQ10G系列，憑借最大448分區(qū)微米級(jí)點(diǎn)陣式控光、1000nits超高峰值亮度、98% DCI-P3電影級(jí)原色高色域、全通道4K 120Hz高刷新率等核心技術(shù)，打造出國(guó)產(chǎn)電視的畫(huà)質(zhì)新標(biāo)桿，成為當(dāng)下深受品質(zhì)用戶青睞的爆品。此外，4月推出的98英寸的T7E，在搭載4K 144Hz的同時(shí)，還另外配備了適配144Hz高刷的高性能解碼芯片、VRR以及滿血版HDMI 2.1接口，將4K 144Hz的屏幕性能發(fā)揮出最大優(yōu)勢(shì)，成為市場(chǎng)熱度極高的真高刷超大屏電視。

《釘科技》注意到，618期間，TCL 65Q10G、75Q10G 、85Q10G 和98T7E均入選京東游戲電視銷售額Top10榜單，TCL也力壓索尼，成為上榜產(chǎn)品最多的電視品牌。從銷量來(lái)看，618期間TCL Q10G銷量突破16000+臺(tái)，TCL 98T7E銷量突破4000+臺(tái)，而TCL Q10G和TCL X11更是直接賣斷貨。高端新品的持續(xù)熱銷，不僅為TCL帶來(lái)了銷售業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)，更重要的是顯性提升了TCL的高端品牌拉力。

四是，全品類全面開(kāi)花形成多點(diǎn)拉力。電視是TCL的核心品類，但從618業(yè)績(jī)來(lái)看，TCL已經(jīng)形成了多品類協(xié)同發(fā)展的格局。例如，TCL 2匹新風(fēng)空調(diào)掛機(jī)電商全渠道實(shí)現(xiàn)了銷售額、銷售量的雙冠王，TCL冰箱在電商全渠道銷售額增速達(dá)到39%，增速位列國(guó)產(chǎn)品牌第一，650升以上超大容量冰箱電商全渠道銷售量增長(zhǎng)翻兩番，增速同樣位列國(guó)產(chǎn)品牌第一；TCL大屏貓眼智能門鎖實(shí)現(xiàn)電商全渠道銷售額、銷售量雙冠王；套系家電成交額同比大增180%以上……多品類產(chǎn)品形成多點(diǎn)爆發(fā)的勢(shì)頭，套系智慧家電翻倍增長(zhǎng)，這體現(xiàn)了TCL正在實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)品類的競(jìng)爭(zhēng)力的橫向擴(kuò)張。

底層邏輯：戰(zhàn)略、組織、文化，一個(gè)都不能少

TCL在618期間的優(yōu)異表現(xiàn)，再次證明了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的一條真理：沒(méi)有做不好的市場(chǎng)，只有做不好的品牌。不過(guò)，從來(lái)都不會(huì)有無(wú)緣無(wú)故的成功，在TCL漂亮的618業(yè)績(jī)背后，到底隱藏怎樣的底層邏輯？

首先是，戰(zhàn)略精準(zhǔn)。

近年來(lái)，家電、手機(jī)、通信甚至互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都開(kāi)始重點(diǎn)布局萬(wàn)億級(jí)的AIoT市場(chǎng)，傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)面臨著新一輪的價(jià)值重構(gòu)。

TCL最先洞察產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)趨勢(shì)的這種變化?！夺斂萍肌纷⒁獾剑缭?019年TCL就對(duì)外發(fā)布了極具前瞻性的AI×IoT發(fā)展戰(zhàn)略，并基于這一戰(zhàn)略打造出多品類智能家居產(chǎn)品、個(gè)人智能生態(tài)產(chǎn)品基礎(chǔ)上的智能生態(tài)。除了熱賣的TCL智屏之外，近兩年來(lái)小藍(lán)翼新風(fēng)空調(diào)、小蠻腰系列洗衣機(jī)、精廚系列冰箱、大屏智能貓眼門鎖等諸多智慧終端層出不窮，在持續(xù)拓展TCL智能生態(tài)邊界的同時(shí)，也形成了更為強(qiáng)大的生態(tài)壁壘。

另外，與多數(shù)企業(yè)打造單品智能不同，TCL著力打造基于真實(shí)需求的場(chǎng)景智能，靈犀智慧套系就是場(chǎng)景智能的典型代表。靈犀與其他套系家電一項(xiàng)顯性差異化在于，其不拘泥于手機(jī)屏幕、電視屏、冰箱等屏幕，所有的內(nèi)容與信息可以在所有屏幕之間自由流轉(zhuǎn)。618期間，TCL智慧套系家電成交額同比大增180%以上，說(shuō)明TCL主導(dǎo)的場(chǎng)景智能已經(jīng)進(jìn)入到大規(guī)模落地階段。

其次是，組織有力。

外界對(duì)于TCL的了解或許不夠深，實(shí)際上TCL是分為TCL實(shí)業(yè)和TCL科技兩個(gè)核心產(chǎn)業(yè)，TCL實(shí)業(yè)主要經(jīng)營(yíng)智能終端產(chǎn)品，例如電視、冰箱、洗衣機(jī)等。TCL科技則是一家具備全球競(jìng)爭(zhēng)力的科技巨頭。正是得益于TCL科技在半導(dǎo)體顯示、材料等領(lǐng)域的開(kāi)拓創(chuàng)新，TCL智屏才得以建立起全球少有的產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

TCL高層在接受媒體采訪時(shí)曾表示，未來(lái)世界，顯示將無(wú)處不在，TCL提出的“屏宇宙”時(shí)代正在到來(lái)。而在這樣的時(shí)代，TCL智能終端無(wú)疑會(huì)有著更大的增長(zhǎng)想象空間。

最后是，品牌引領(lǐng)。

618智慧家電的熱賣，產(chǎn)品技術(shù)有優(yōu)勢(shì)固然是原因，但本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，則是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于TCL品牌文化有發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同。

如今提起TCL，一般會(huì)想到兩個(gè)品牌文化價(jià)值支點(diǎn)：一是大國(guó)品牌，二是全球品牌。這樣的品牌價(jià)值導(dǎo)向，并不是基于營(yíng)銷宣傳上的考慮，而是深度融入到TCL的各項(xiàng)業(yè)務(wù)中。

大國(guó)品牌，意味著TCL要承擔(dān)更大的產(chǎn)業(yè)責(zé)任。于是，從顯示面板到半導(dǎo)體材料、光伏，從Mini LED智屏、靈犀智慧套系到有著廣闊發(fā)展前景的“屏宇宙”，TCL都實(shí)現(xiàn)了引領(lǐng)式布局，代表中國(guó)科技企業(yè)站在了產(chǎn)業(yè)變革的浪潮之巔。

全球品牌，意味著TCL要在更大的世界舞臺(tái)參與競(jìng)逐。從生產(chǎn)制造到研發(fā)營(yíng)銷，TCL的觸角遍布世界各地，在為TCL帶來(lái)更強(qiáng)增長(zhǎng)拉力的同時(shí)，也向世界彰顯出中國(guó)品牌和中國(guó)文化的魅力。

堅(jiān)守實(shí)體產(chǎn)業(yè)、堅(jiān)持面向世界，這樣的價(jià)值導(dǎo)向，讓越來(lái)越的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到TCL是有擔(dān)當(dāng)?shù)拇髧?guó)品牌、有實(shí)力的全球品牌。

戰(zhàn)略精準(zhǔn)、組織有力、品牌引領(lǐng)，這是TCL能夠在618大促乃至更長(zhǎng)的時(shí)間線里展現(xiàn)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的底層邏輯所在。

產(chǎn)業(yè)變革：大國(guó)品牌引領(lǐng)智能時(shí)代

618出色的業(yè)績(jī)說(shuō)明，越來(lái)越多的普通消費(fèi)者樂(lè)見(jiàn)TCL在智能終端市場(chǎng)取得更大的成功，并愿意用實(shí)際行動(dòng)為此助力。在《釘科技》看來(lái)，這是對(duì)TCL產(chǎn)品的認(rèn)可，更是對(duì)TCL品牌的認(rèn)可。

這樣的認(rèn)可會(huì)形成一種力量，推動(dòng)TCL在新一輪產(chǎn)業(yè)變革浪潮中，擔(dān)負(fù)起更重要的責(zé)任、實(shí)現(xiàn)更恢弘的目標(biāo)。

在之前全球數(shù)次產(chǎn)業(yè)變革浪潮中，中國(guó)企業(yè)都只是跟隨者。工業(yè)化時(shí)代屬于豐田、福特們，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代屬于甲骨文、微軟們，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代屬于谷歌、蘋(píng)果們……而在新的智能化時(shí)代，以TCL為代表的中國(guó)科技企業(yè)，有望實(shí)現(xiàn)與歐美日韓企業(yè)的并跑甚至是反超。

實(shí)際上，在一些重要的局部領(lǐng)域，已經(jīng)出現(xiàn)了登頂?shù)内厔?shì)。例如，TCL智屏出貨量高居全球第二、中國(guó)第一，未來(lái)3-5年TCL智屏就有機(jī)會(huì)做到全球第一。以智屏為突破口和重要的平臺(tái)級(jí)入口，TCL還在實(shí)現(xiàn)對(duì)于智能家居產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)性布局，帶動(dòng)包括智慧套系家電、個(gè)人智能硬件設(shè)備的快速發(fā)展。

第一之后，就是無(wú)人區(qū)。這對(duì)于TCL將是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)和機(jī)遇從來(lái)都是一體兩面，TCL的智能生態(tài)有望在風(fēng)起云涌的智能化產(chǎn)業(yè)變革浪潮中不斷鞏固與完善。

綜上，618只是外界了解TCL的一個(gè)切口，相信一個(gè)具備全球視野、全球資源、全球?qū)嵙Φ拇髧?guó)品牌，將為中國(guó)乃至全球消費(fèi)者帶來(lái)更多前瞻性的科技體驗(yàn)和智慧健康新生活。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明出處“釘科技網(wǎng)”）