【釘科技報(bào)道】目前在B2C電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中，京東（騰訊）、天貓（蘇寧）非常強(qiáng)勢(shì)，而國(guó)美在線相對(duì)來(lái)說(shuō)并不顯山漏水。但這一競(jìng)爭(zhēng)格局昨天被打破。

7月26日，國(guó)美在線與大潤(rùn)發(fā)國(guó)美在線與大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共享供應(yīng)鏈和流量，打通后臺(tái)系統(tǒng)，未來(lái)不排除探索更大尺度的開(kāi)放合作模式。

釘科技認(rèn)為，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境促成了國(guó)美在線與飛牛網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，畢竟在京東有騰訊的支持、天貓與蘇寧戰(zhàn)略攜手之后，國(guó)美在線如果沒(méi)有大的動(dòng)作，很可能就此邊緣化。

值得注意的是，與其他電商企業(yè)的資產(chǎn)互補(bǔ)合作模式不同，國(guó)美在線與大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)的合作是在雙方盈利基礎(chǔ)上達(dá)成的戰(zhàn)略合作，以共贏模式開(kāi)啟了電商行業(yè)合作的新范式，有望爭(zhēng)奪電商市場(chǎng)的第三把交椅，也將為用戶帶去全場(chǎng)景、全品類(lèi)的無(wú)縫購(gòu)物體驗(yàn)。

品類(lèi)互補(bǔ) 塑造場(chǎng)景化電商平臺(tái)

從合作內(nèi)容來(lái)看，在第一階段，國(guó)美在線、飛牛網(wǎng)后臺(tái)訂單系統(tǒng)、數(shù)據(jù)系統(tǒng)深度打通，大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)在國(guó)美在線開(kāi)設(shè)并經(jīng)營(yíng)超市頻道（飛牛優(yōu)選），國(guó)美在線家電商品全線入駐飛牛網(wǎng)家電頻道。 

國(guó)美在線CEO李俊濤發(fā)表主題演講

對(duì)飛牛網(wǎng)來(lái)說(shuō)，國(guó)美在線帶來(lái)了家電零售的優(yōu)勢(shì)資源。易觀智庫(kù)發(fā)布的首份《中國(guó)家電電商發(fā)展研究報(bào)告》顯示，國(guó)美在線在家電品類(lèi)豐富度、一線品牌合作數(shù)、物流覆蓋能力、售后服務(wù)能力四大核心競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。此次合作之后，飛牛網(wǎng)將借助國(guó)美30年的品牌積淀及供應(yīng)鏈資源，豐富其電器品類(lèi)，提升為用戶提供家電購(gòu)物服務(wù)的專(zhuān)業(yè)能力。

而對(duì)國(guó)美在線來(lái)說(shuō)，飛牛網(wǎng)的入駐帶來(lái)了豐富的生活必需品資源。據(jù)悉，飛牛網(wǎng)入駐國(guó)美在線將帶來(lái)百貨9個(gè)分類(lèi)中1600多個(gè)品牌，國(guó)美在線百貨類(lèi)SKU新增約十萬(wàn)個(gè)。2016年，國(guó)美在線提出新的品牌定位“國(guó)美在線，不止有家電”，打造全品類(lèi)綜合性電商平臺(tái)，在引入飛牛網(wǎng)日用百貨快消等方面的優(yōu)勢(shì)資源后，可以預(yù)見(jiàn)國(guó)美在線將加速向全品類(lèi)擴(kuò)充。

飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO兼事業(yè)拓展部總經(jīng)理袁彬發(fā)表主題演講

釘科技認(rèn)為，國(guó)美在線與飛牛網(wǎng)的結(jié)合，實(shí)質(zhì)上是以家電為主要內(nèi)容的高價(jià)低頻品類(lèi)與以生鮮百貨為主要內(nèi)容的低價(jià)高頻品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這樣一來(lái)，一個(gè)從用戶生活的各種場(chǎng)景出發(fā)，全品類(lèi)、一站式的電商生態(tài)已具規(guī)模。

戰(zhàn)略合作啟動(dòng)儀式

流量共享 打造多方共贏生態(tài)體系

除了平臺(tái)入駐、品類(lèi)互補(bǔ)之外，在合作的第二階段，雙方將建立導(dǎo)流機(jī)制，通過(guò)開(kāi)展多維交叉的促銷(xiāo)活動(dòng)，共同投入做大流量平臺(tái)，并實(shí)時(shí)共享。

這意味著國(guó)美在線和飛牛網(wǎng)各自只需投入一半資源，以便“共享”引入全部流量，而對(duì)于這兩個(gè)平臺(tái)上的商戶而言，更是相當(dāng)于在不增加開(kāi)店成本的情況下獲取了更加豐富的用戶流量。區(qū)別于“花錢(qián)買(mǎi)流量”的燒錢(qián)模式，通過(guò)這種“加量不加價(jià)”的模式探索，國(guó)美在線和飛牛網(wǎng)將進(jìn)一步降低商家的運(yùn)營(yíng)成本，而這最終是為用戶帶來(lái)價(jià)格上的紅利。

此外，基于雙方數(shù)據(jù)、流量的共享，可以多維度進(jìn)一步完善用戶畫(huà)像，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶生活多個(gè)領(lǐng)域需求的提前感知，以便及時(shí)響應(yīng)用戶需求，為用戶提供“品質(zhì)、低價(jià)、速達(dá)”的優(yōu)質(zhì)購(gòu)物服務(wù)。由此來(lái)看，雙方的合作是以“盈+盈”為基礎(chǔ)，創(chuàng)造了一個(gè)多方共贏的生態(tài)體系。

雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

全零售模式  創(chuàng)電商行業(yè)合作新范式

從電商行業(yè)來(lái)看，開(kāi)放、融合已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，且范圍已不再局限于企業(yè)自身。據(jù)悉，隨著雙方業(yè)務(wù)合作的深化，不排除以后探索更大尺度的開(kāi)放合作模式。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)美在線與大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)在合作對(duì)象上，都有較大的選擇性，但雙方能夠彼此相中，最終牽手走在一起，最根本的還是因?yàn)殡p方存在相同的零售基因，即都是擁有線上線下優(yōu)勢(shì)的全零售平臺(tái)。

眾所周知，作為全新零售業(yè)態(tài)的開(kāi)創(chuàng)者，國(guó)美在線背靠國(guó)美集團(tuán)雄厚的線下資源，探索線上、線下、移動(dòng)端多渠道互融互通的全零售戰(zhàn)略；而飛牛網(wǎng)也憑借大潤(rùn)發(fā)實(shí)體店分布廣、粘性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，形成了線上線下的全零售布局。從市場(chǎng)效果來(lái)看，全零售的經(jīng)營(yíng)模式為國(guó)美與大潤(rùn)發(fā)帶來(lái)了持久的盈利能力，兩個(gè)盈利企業(yè)的結(jié)合，很可能會(huì)釋放出巨大的乘數(shù)效應(yīng)，為當(dāng)下電商燒錢(qián)擴(kuò)張的惡性循環(huán)提供一個(gè)更具正能量的新范式。

（編輯：樹(shù)林）