[釘科技觀察] 自從被格力公開(kāi)舉報(bào)能效虛標(biāo)之后，奧克斯空調(diào)進(jìn)行了一系列人事調(diào)整，且在營(yíng)銷(xiāo)上變得低調(diào)不少。但2022年以來(lái)，奧克斯動(dòng)作頻頻：發(fā)布新風(fēng)空調(diào)，簽約喬欣擔(dān)任品牌大使，與《向往的生活》跨界合作，舉辦音樂(lè)節(jié)……曾經(jīng)高調(diào)的奧克斯，似乎要回來(lái)了。

然而，在空調(diào)深陷存量市場(chǎng)，用戶(hù)換新需求不足，頭部品牌牢牢把控線上線下渠道市場(chǎng)，年輕用戶(hù)被華凌、米家、Leader等品牌吸引的情況下，奧克斯空調(diào)還有起勢(shì)的機(jī)會(huì)嗎？

目前來(lái)看，比較難。《釘科技》注意到，雖然上半年奧克斯空調(diào)祭出了不少產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，比如推出了首款新風(fēng)空調(diào)，以及簽約新的品牌大使等，但市場(chǎng)份額卻仍在下滑。

奧維云網(wǎng)線上數(shù)據(jù)顯示，2022年4月，奧克斯空調(diào)銷(xiāo)量份額從一季度的第四滑落到第六，市場(chǎng)份額為3.98%，同比下滑1.52%；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手米家、華凌當(dāng)月都反超了奧克斯，市場(chǎng)份額分別為5.35%、6.51%，同比增長(zhǎng)2.46%和1.29%。

即便放眼到1-5月，奧克斯空調(diào)線上銷(xiāo)量份額雖然排名前四，但同比下滑幅度達(dá)到了1.59%，在top5品牌中下滑幅度僅次于美的。身后的華凌、米家都進(jìn)一步拉近了與奧克斯的距離。

奧克斯空調(diào)線上市場(chǎng)雖然持續(xù)下滑，但畢竟還能保持在前五陣營(yíng)。在線下市場(chǎng)，奧克斯空調(diào)則毫無(wú)存在感。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，1-4月奧克斯線下市場(chǎng)銷(xiāo)量份額僅有0.57%，僅位列第十，與海信、長(zhǎng)虹、TCL、科龍等品牌的差距進(jìn)一步拉大。

為什么奧克斯重新起勢(shì)會(huì)比較困難呢？從產(chǎn)品來(lái)看，在主流品牌中，奧克斯是最晚推出新風(fēng)空調(diào)的品牌，市場(chǎng)響應(yīng)速度緩慢，目前這一市場(chǎng)早已被美的、格力、海爾、海信、TCL品牌所占據(jù)，奧克斯很難從這些強(qiáng)勁對(duì)手手中分食份額。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度，新風(fēng)空調(diào)市場(chǎng)，線上銷(xiāo)額占比3.6%，上新數(shù)量14款，從品牌表現(xiàn)看，美的份額78.4%、海信份額4.7%、格力份額3.7%；線下新風(fēng)空調(diào)銷(xiāo)額占比7.9%，上新7款新風(fēng)機(jī)型，品牌表現(xiàn)方面，美的份額66.8%，海信22.7%，海爾5.9%。

從品牌來(lái)看，遭受格力舉報(bào)后，奧克斯品牌口碑有所下滑，雖然奧克斯對(duì)相關(guān)管理層進(jìn)行了調(diào)整，但目前來(lái)看品牌形象并沒(méi)有徹底修復(fù)。格力董明珠在很多場(chǎng)合都會(huì)重提舊事，對(duì)奧克斯的產(chǎn)品質(zhì)量和專(zhuān)利問(wèn)題進(jìn)行指責(zé)。

至于簽約明星、舉辦音樂(lè)節(jié)等舉措，都屬于常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)措施。但在疫情背景下，這些措施的作用也會(huì)被稀釋。比如在線上舉辦音樂(lè)節(jié)，并且以直播帶貨為目的，年輕用戶(hù)不會(huì)有所謂的參與感，無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的品牌價(jià)值共振。

從渠道來(lái)看，和其他主流空調(diào)品牌相比，奧克斯空調(diào)的渠道布局明顯失衡。線下渠道只有0.57%的份額，很難在行業(yè)里有太大作為。畢竟，目前無(wú)論美的、格力、海爾，還是米家、華凌、TCL，都越來(lái)越重視線上渠道，無(wú)論是拼產(chǎn)品還是拼價(jià)格，奧克斯都沒(méi)有特別優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，就價(jià)格來(lái)說(shuō)，線上市場(chǎng)華凌、米家的產(chǎn)品均價(jià)更低，更具“價(jià)格屠夫”的能力。

綜上，奧克斯空調(diào)雖然營(yíng)銷(xiāo)上高調(diào)了不少，但市場(chǎng)份額依然沒(méi)有起色，要想重新起勢(shì)并不容易。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來(lái)源：釘科技網(wǎng)）