[釘科技 景保玉 南京報(bào)道]7月底8月初的南京可以用一個(gè)字來(lái)形容:熱。但是,遠(yuǎn)沒(méi)有蘇寧易購(gòu)818發(fā)燒節(jié)熱得徹底。
工匠精神締造發(fā)燒節(jié)
發(fā)燒一詞并不新鮮,小米憑借發(fā)燒的定位一騎絕塵,但是,最終沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)??梢?jiàn),抱定戰(zhàn)略一如既往的貫徹執(zhí)行異常艱難。
蘇寧如何傳承工匠精神,做好發(fā)燒節(jié)? 在蘇寧云商COO侯恩龍看來(lái),用匠心精神提供服務(wù)時(shí)蘇寧二十多年來(lái)一貫的風(fēng)格,這也是發(fā)燒友的最佳體現(xiàn),更體現(xiàn)了蘇寧苦行僧似的進(jìn)化。
盡管蘇寧從最初的單一空調(diào)批發(fā),到家電品類(lèi)的連鎖零售,再到如今泛流通和消費(fèi)領(lǐng)域的廣泛布局,實(shí)現(xiàn)了三次商業(yè)模式顛覆性的變革,但是,蘇寧為客戶、為消費(fèi)者、為合作伙伴提供的服務(wù)始終沒(méi)變,創(chuàng)辦發(fā)燒節(jié)是蘇寧人內(nèi)心的一種自我表達(dá)。
憑借工匠精神,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新服務(wù),工業(yè)制造實(shí)力穩(wěn)步提升,從對(duì)國(guó)外品牌的頂禮膜拜,到如今中國(guó)PC、智能手機(jī)引領(lǐng)全球,這都是企業(yè)發(fā)燒精神的延續(xù)。
除此之外,蘇寧匯聚了更多極具工匠精神的企業(yè),一同為用戶提供匠心產(chǎn)品。比如,宣布7月20日在蘇寧、天貓同步預(yù)售,僅售799的聚VR一體機(jī),即將在蘇寧平臺(tái)上線的華為筆記本電腦,轉(zhuǎn)為蘇寧易購(gòu)818定制的智能掃地機(jī)器人,以及努比亞智能手機(jī)等等。
發(fā)燒節(jié)運(yùn)營(yíng)思維的創(chuàng)新玩法
作為蘇寧云商的COO,侯恩龍充分發(fā)揮了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的思維,立足蘇寧自身,打造開(kāi)放平臺(tái),只要對(duì)蘇寧、消費(fèi)者、合作伙伴的任何合作方式都可以嘗試。
比如,充分貢獻(xiàn)蘇寧平臺(tái)的流量,與第三放的攜程旅行、百度糯米等近100各超級(jí)App,進(jìn)行優(yōu)惠券發(fā)放合作;聯(lián)合超30家日活躍量過(guò)500萬(wàn)的APP,開(kāi)展開(kāi)屏曝光合作;蘇寧易購(gòu)也將投入超20億優(yōu)惠券資源。通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)接口以及H5頁(yè)面內(nèi)嵌的方式展開(kāi)廣泛的合作,做到流量交易價(jià)值的最大化。
另外,在吸引用戶參與方面,818發(fā)燒節(jié)期間,蘇寧將推出“四城明星發(fā)燒夜”、“網(wǎng)紅直播體驗(yàn)趴”、“818夢(mèng)之隊(duì)”狂歡趴三大主題發(fā)燒趴,貫通線上線下,讓更多的消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái),成為發(fā)燒節(jié)的粉絲。
而且蘇寧已啟動(dòng)FBI時(shí)尚買(mǎi)手招募活動(dòng)。“買(mǎi)手們到位后,會(huì)用時(shí)下最流行的直播形式,帶著用戶看商品、選商品,將線下購(gòu)物的體驗(yàn)和線上購(gòu)物的便捷真正融為一體。”侯恩龍說(shuō)。
據(jù)釘科技獲悉,每場(chǎng)活動(dòng)都將在蘇寧易購(gòu)APP“青春社區(qū)”平臺(tái)上全程直播。為了配合網(wǎng)紅直播,將向千萬(wàn)粉絲發(fā)放價(jià)值8.18億元的818發(fā)燒紅包,一邊歡樂(lè)一邊購(gòu)物。
配套服務(wù)體系做堅(jiān)實(shí)后盾
發(fā)燒節(jié)熱鬧不是最終目的,而是在熱鬧的過(guò)程中享受無(wú)縫的購(gòu)物體驗(yàn),這需要蘇寧提供綜合的服務(wù)體系做支撐。
從配套服務(wù)方面,蘇寧將提供發(fā)燒級(jí)的門(mén)店,發(fā)燒級(jí)的物流配送,保證為消費(fèi)者提供最佳的體驗(yàn)。
以發(fā)燒級(jí)服務(wù)為例,蘇寧突破既有的服務(wù)模式,業(yè)內(nèi)首次啟動(dòng)FBI(Fashional Buyer Investigation)全球買(mǎi)手團(tuán)計(jì)劃,邀請(qǐng)明星大咖、網(wǎng)紅小鮮肉、海淘專(zhuān)家、工廠技術(shù)大拿進(jìn)行直播導(dǎo)購(gòu),讓消費(fèi)者不再面對(duì)單調(diào)的購(gòu)物界面。通過(guò)FBI,消費(fèi)者可以聽(tīng)明星聊時(shí)尚、追潮流;感受英國(guó)、意大利、德國(guó)、香港等國(guó)家和地區(qū)的正品原產(chǎn)地;親近原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地,放心去購(gòu)買(mǎi)。
當(dāng)然,服務(wù)也要開(kāi)放。為了近一步提升消費(fèi)者服務(wù),蘇寧已經(jīng)打造一條互聯(lián)網(wǎng)+零售的高速公路,號(hào)稱(chēng)“一號(hào)公路”,將蘇寧成熟的電商服務(wù)能力進(jìn)一步開(kāi)放,讓合作伙伴共享商品服務(wù)、支付、金融、物流、云服務(wù)等技術(shù),實(shí)現(xiàn)商品、交易等能力升級(jí),駛向無(wú)限開(kāi)放的新時(shí)代。
最后,侯恩龍總結(jié)道,無(wú)論采取何種合作方式和服務(wù),核心宗旨不能變:1、通過(guò)源頭直采,而不是價(jià)格戰(zhàn)的方式做到有道理的便宜。2、快遞不僅僅是快,還要有細(xì)節(jié)服務(wù),體現(xiàn)溫度,做到有溫度的服務(wù)??梢?jiàn),發(fā)燒對(duì)蘇寧來(lái)說(shuō)既是一種堅(jiān)守,也是一種態(tài)度。(來(lái)源釘科技(公號(hào):dingkeji2015),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處)
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