軟件定義世界，數(shù)據(jù)驅(qū)動未來。這句話，在OTT行業(yè)得到了顯性體現(xiàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消退，OTT也被業(yè)界視作一塊亟待挖掘的“價值洼地”。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的酷開科技，憑借超過1億臺的終端覆蓋、無界創(chuàng)新的系統(tǒng)服務(wù)、千屏千面的內(nèi)容營銷，為OTT行業(yè)打開了增長想象空間，也樹立了軟件與數(shù)據(jù)驅(qū)動下的獨特企業(yè)價值。

亟待挖掘的“價值洼地”

3月，又到了科技企業(yè)的財報季?；钴S用戶數(shù)成為外界觀察、評估這些企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的一個關(guān)鍵指標(biāo)?！夺斂萍肌纷⒁獾剑ㄆ炊喽?、阿里巴巴等在內(nèi)的科技互聯(lián)網(wǎng)巨頭，2021年活躍用戶的增長都非常緩慢。

這其實是一個可以預(yù)見的結(jié)果。因為，隨著智能手機、PC、平板等設(shè)備的普及，互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利，在中國已然消失?？萍季揞^要做的是圍繞存量用戶做深度運營，盡可能用更好的產(chǎn)品服務(wù)來提高APRU值。

但這是一件挑戰(zhàn)性非常大的事情。所以從財報來看，不少頭部科技互聯(lián)網(wǎng)品牌的表現(xiàn)，往往都是增收不增利。那么，還有沒有新的“價值洼地”可以挖掘呢？

當(dāng)然有，OTT便是。數(shù)據(jù)顯示，2021年OTT智能大屏日均活躍規(guī)模已達到1.1億臺，較去年同比增長8%，其中智能電視日均活躍規(guī)模接近1億臺，較去年同比增長10%。

為什么說OTT是價值洼地呢？一方面，OTT智能大屏日均活躍用戶雖然突破了1億，但相比10億以上的網(wǎng)絡(luò)用戶總數(shù)來說，還有很大的提升空間，這意味著活躍用戶還會繼續(xù)增長；另一方面，OTT行業(yè)的整體市場規(guī)模仍處于百億級相對低位水平，未來有著巨大的增長想象空間。

根據(jù)奧維互娛推算，2020年互聯(lián)網(wǎng)電視廣告運營總收入達121億元，其中系統(tǒng)層收入26.2億元，內(nèi)容層收入80.4億元，應(yīng)用及其他收入14.4億元。2021年我國OTT商業(yè)化運營總收入將達263億元，其中廣告運營總收入將達153億元，2026年商業(yè)化運營總收入有望達776億元。

在疫情大背景下，大屏媒體在家庭場景有了更多的用武之地，OTT大屏的活躍度持續(xù)上升。另外，移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過10余年的發(fā)展，流量紅利已經(jīng)見頂，無論從用戶需求還是產(chǎn)業(yè)趨勢來看，OTT大屏都有望成為繼移動互聯(lián)網(wǎng)之后的下一個“價值洼地”。

財報數(shù)字背后的“硬核”實力

觀察OTT行業(yè)的發(fā)展進程，有一個企業(yè)具備風(fēng)向標(biāo)意義——酷開科技。作為OTT行業(yè)獨角獸，酷開科技不僅資歷最深，更重要的是其不斷拓展自己的創(chuàng)新邊界，推動行業(yè)的價值重構(gòu)。

不妨先看看酷開科技2021年業(yè)績表現(xiàn)。創(chuàng)維集團最新發(fā)布的2021年財報顯示，酷開系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入在報告期內(nèi)錄得人民幣12.34億元，同比增長16.9%。截至2021年12月31日，酷開系統(tǒng)在中國市場累計覆蓋智能終端超過1.18億臺。

營收保持兩位數(shù)的增長、覆蓋終端超過1億，這是酷開科技2021年交出的答卷。在《釘科技》看來，取得這樣的成績非常難得，為接下來的規(guī)模運營打下了堅實基礎(chǔ)。

無論是硬件行業(yè)還是軟件行業(yè)，在疫情沖擊全球經(jīng)濟的大背景下，能實現(xiàn)收入兩位數(shù)的高增長，都實屬難得。在行業(yè)變革發(fā)展期，保持增長是壓倒一切的工作。

另外，從覆蓋智能終端數(shù)量來看，1.18億臺的數(shù)量讓酷開科技傲視群雄。對于OTT企業(yè)來說，其商業(yè)價值在很大程度上取決于覆蓋終端的數(shù)量多少。覆蓋終端越多，其后向運營的收入就會越多，商業(yè)潛力自然也會越大。

為什么酷開科技能有如此出色表現(xiàn)呢？一方面，得益于創(chuàng)維、百度、愛奇藝等巨頭的資源加持，另一方面則因為酷開科技在系統(tǒng)、服務(wù)以及大屏智能生態(tài)方面構(gòu)建了差異化的競爭力。

公開信息顯示，2016年9月,愛奇藝以1.5億元入股酷開，就酷開產(chǎn)品內(nèi)置的VIP會員服務(wù)等簽署展開了相關(guān)合作。2017年6月，騰訊宣布對酷開進行3億元的戰(zhàn)略投資，酷開市場估值達到40億。2018年3月，百度宣布戰(zhàn)略投資酷開公司總額10.55億元人民幣，酷開估值達95.909億元人民幣。巨頭帶來的不僅資金支持，更是業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的巨大空間。

外部資源很重要，自己的創(chuàng)新能力更是關(guān)鍵。與其他OTT企業(yè)不同，酷開科技創(chuàng)新能力非常突出，其能力從大屏電視延伸到了整個物聯(lián)網(wǎng)和屏聯(lián)網(wǎng)，比如創(chuàng)新的酷開8系統(tǒng)就能夠兼容不同的屏幕，能夠控制所有的智能設(shè)備，且不受時間和地點的限制，堪稱真正的無界系統(tǒng)。

強大的無界系統(tǒng)服務(wù)能力，能適應(yīng)TV、移動觸摸屏、智能會議系統(tǒng)、智慧教育系統(tǒng)、車載、周邊設(shè)備等場景，還能提供資訊、長視頻影視、短視頻影視、社交、電商、健康、娛樂、學(xué)習(xí)、親子服務(wù)等豐富的內(nèi)容及服務(wù)，因此對很多致力于打造場景智能的終端企業(yè)有著很大的吸引力。

《釘科技》注意到，酷開系統(tǒng)已經(jīng)為創(chuàng)維電視、飛利浦電視、松下電視、熊貓電視、冠捷、視緯通、視源、芯智、五星、斐訊等16個非酷開品牌提供了服務(wù)，還為江蘇有線等廣電運營商搭建系統(tǒng)及大數(shù)據(jù)平臺。開放賦能，打造軟硬一體的生態(tài)，這不是一句空話。

不局限于TV屏，不局限于酷開電視、創(chuàng)維電視，不局限于家庭場景，這樣的酷開科技，贏得了越來越多用戶和客戶的青睞，也極大拓展了OTT行業(yè)的增長天花板。

 “千屏千面”營銷價值加速釋放

近年來，與OTT行業(yè)關(guān)聯(lián)度密切的網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)，出現(xiàn)了比較明顯的分化趨勢。

2021年，全國廣告收入比2020年有較大幅度增長。其中，廣播和電視廣告收入比2020年均有所下降；網(wǎng)絡(luò)媒體廣告收入比2020年大幅度增長，占廣告總收入的比例進一步提升。網(wǎng)絡(luò)視聽平臺廣告收入繼續(xù)保持較大幅度增長，騰訊、快手、抖音、今日頭條等廣告收入依然居前。

這說明，用戶數(shù)量大、營銷精準(zhǔn)的新媒體平臺，更受廣告客戶的青睞。這樣的邏輯同樣適用于OTT行業(yè)。

系統(tǒng)服務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新、智能生態(tài)不斷豐富，讓酷開科技在營銷方面的價值得以加速釋放?！夺斂萍肌酚^察認(rèn)為，相對于其他OTT企業(yè)，酷開科技的營銷優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩方面：

一是，覆蓋終端數(shù)量更多。如上所述，如今的酷開系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋了多品牌、多品類、多場景的終端屏幕，成為物聯(lián)網(wǎng)、屏聯(lián)網(wǎng)的核心設(shè)施。1.18億臺的激活終端數(shù)，成為行業(yè)第一，相比其他企業(yè)無疑具備更大的營銷價值。

二是，具備精準(zhǔn)觸達的營銷能力。酷開科技不僅實現(xiàn)了終端和場景的廣泛覆蓋，還具備內(nèi)容服務(wù)的精準(zhǔn)觸達能力。在第28屆中國國際廣告節(jié)上，酷開科技與京東的“京東618大屏營銷”媒企合作案例，斬獲“中國國際廣告節(jié)廣告主盛典·2021年度整合營銷金案獎”，就體現(xiàn)了廣泛覆蓋、精準(zhǔn)觸達的高水平數(shù)字化營銷力。

據(jù)了解，酷開科技大屏OTT營銷依托兩大系統(tǒng)支撐，源生DMP數(shù)據(jù)管理平臺和CDP用戶數(shù)據(jù)平臺。用戶所處的場景化、時段，熱衷的內(nèi)容等等，都是剖析特征、形成畫像的要素。

在大數(shù)據(jù)和AI科技的助力下，酷開科技實現(xiàn)了“千屏千面”，在對人群精確畫像的基礎(chǔ)上，可以提供智能識別營銷和精準(zhǔn)投放解決方案，讓每一次廣告投送都盡可能做到按需匹配，精準(zhǔn)觸達潛在目標(biāo)人群，這樣既降低用戶對營銷廣告的反感，同時最大程度提升了廣告的轉(zhuǎn)化率。

《釘科技》認(rèn)為，如今的OTT行業(yè)亟待新一輪科技創(chuàng)新、營銷變革，在為用戶帶來無界的智能場景體驗的同時，釋放出應(yīng)有的、更大的市場價值?？衢_科技的創(chuàng)新實踐，不僅讓它站在了OTT的行業(yè)之巔，更極大拉升了行業(yè)的發(fā)展上限，風(fēng)向標(biāo)和引領(lǐng)者的價值，莫過于此。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明出處“釘科技網(wǎng)”）